5分鐘告訴你，如何達到和銷售直接掛鉤的文案最高境界！

原標題：5分鐘告訴你，如何達到和銷售直接掛鉤的文案最高境界！

絕大多數的文案都被這樣要求過：寫文案，一定要有銷售力。

這可以說是最高的境界了。但是文案的銷售力從哪來？字詞的排列組合上？廣告投放的渠道上？還是完全看消費者的心情？

這些需要考慮，但最應該考慮的應該是如何和最終的「銷售」進行匹配。

設想這樣一個場景：

你在某個店裡閑逛，突然想到需要買點面膜了，這時候貨架上有兩個品牌的面膜：

A．W品牌面膜，售價199一盒

B． M品牌面膜，售價99一盒

你會買哪個？

這個時候你的內心肯定進行一番考量，其實大多數人面對交易時都會有這樣的決策活動。如果是買一盒面膜，不同的人可能會考慮以下幾點：

A君

這個代理店還不錯，很多化妝品都是在他家買的，面膜應該也不錯

B君

網上這些品牌的面膜也有賣，不知道會不會更便宜呢？

C君

這裡面有可以迅速美白的面膜嗎，有的話就買

D君

這兩個都不怎麼樣吧，我想買更貴更有效果的

不同的人買面膜時有不同的考慮，他們正是這個市場的構成群體，而文案避免自嗨的最好方法，就是從消費者的需求出發，站在他們的立場上考慮問題，幫助解決痛點。不管是一盒面膜，還是汽車或者其它產品，首先都需要調查市場，了解消費者的想法，市場構成的人員是什麼樣子，他們都比較看重哪一點等，然後進行文案的策劃和推廣。

對不同的面膜消費群體，所要寫的文案就完全不一樣。比如：

針對A君的文案

這類群體注重品牌和口碑，因此文案要幫助他們建立起這樣的信任度，比如面膜「原裝進口保障」「海外正品直達」「假一賠百」。這時的文案簡單直接，無須廢話，直接用他們聽得懂的語言傳達出最有效的信息即可。

針對B君的文案

這類人對價格更加敏感，這個時候文案寫上「保證低價」就能打消他們的疑慮了，如果加上「僅限三天」，可能就進一步促成下手了。

針對C君的文案

這類群體往往會進行效果、性價比等多方面的衡量，文案就需要拿出證據，提煉出自身有競爭力的優勢。比如對方想要迅速美白的面膜，但是這個產品並不會達到這樣的效果，那麼怎麼和旁邊的面膜進行競爭？你可以寫上「更加安全」「純天然無添加」，把自己有利的一面顯著地提煉、凸顯出來，弱化對手，這個時候對方的權衡系統可能就會向自己偏移，覺得安全很重要需要考慮。

針對D君的文案

有的人就想買便宜的，有的人想要性價比高的，那麼也有一些人只選擇貴的，即使這類人少但也是構成市場的一部分，不能夠忽略，這就需要按照市場調查，在戰略上進行進貨比例的調整，比如10種普通面膜，裡面有1種是貴的，滿足他們的需求。

當你了解了產品的市場，也針對性寫出了文案，這個時候你就會發現，寫文案再也不是華麗辭藻的堆砌，也不再是自顧自嗨，文案和銷售實現了掛鉤。

比如A類市場注重品牌和信任度，所以即使某品牌市場佔有份額較少，卻也賣出了不少產品；

B類和C類權衡市場往往重疊，針對他們寫文案能實現更大的銷售額。比如即使是可口可樂這樣的大公司，也會在瓶身上寫各種青春的文案，討好年輕受眾。

D類小眾市場，調動起來後也很多潛力，比如機器人掃地早期賣的不好，有個人以內容營銷的方式做了都市人群家務調查，提出機器人能解決更多問題後，掃地機器人的銷量就提升了。

把以上案例中的面膜，換成化妝品、飲料、牙刷等其它產品，那麼構成市場的A君、B君、C君、D君……等就會不一樣，考慮的點也不一樣，但始終都會有一個市場構成和比例，文案按照細分進行撰寫即可，什麼樣的群體就用什麼樣的文案告訴他最關注的部分，他關注的是品牌、價格、功效，那麼文案就強調這部分。

比如針對25歲的白領，文案寫水嫩白皙；30歲的人，寫回溯青春；40歲的人，寫撫平細紋等；購買的是奢侈品人群，那麼你的文案、TVC，就都需要拉高到一定程度，幫他們彰顯身份，這樣才能觸及到這類人群；如果只追求便宜，那麼多餘的包裝、過於精心高大上的文案等就是多餘。

未來的文案，只會要求越來越精準，而不是越來越模糊，只有找准並了解產品的市場，再進行對口的文案創作，才會實現真正「有銷售力的文案」。

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