《旅行青蛙》團隊否認「生育測試」，但其運營數據卻違背商業邏輯
最近，網紅手游《旅行青蛙》刷爆朋友圈，但是爆紅的同時也產生了很多質疑，網友表示「這款遊戲是否是針對日本的生育問題做市場測試」。1月29日，《旅行青蛙》團隊負責人接受採訪，表示傳聞不是真的。
新京報：有消息稱，《旅行青蛙》是為了測試使用者的生育意願，是這樣嗎？
上村真裕子：雖然這話題真的是很有趣，但事實上不是真的。
雖然「否認既是事實」這句話在中國往往奏效，但是還是得從科學的角度去分析問題。在調查了其背後的運營數據發現，《旅行青蛙》團隊似乎完全違背商業運營邏輯的運作方式，肯定不簡單。
主要有3點不合邏輯：1、用戶的需求是否得到驗證；2、「爆紅並非偶然」，而是精心策劃；3、變現方式未得到驗證。
遊戲介紹
百度百科：《旅行青蛙》原名旅かえる，是由遊戲公司HIT-POINT研發的休閑小遊戲，是一款放置類型手游，支持Android/iOS運行。
遊戲玩法：玩家會養一隻喜歡旅行的小青蛙，然後收割三葉草為小蛙兌換食物和裝備，再把小蛙的行囊準備好，帶上一些道具。準備好後，小青蛙會隔一段時間就出去旅行，旅行途中會寄回一些風景照片。旅行的這段時間內，玩家可以偶爾接待一下青蛙的朋友們換取禮物，然後就沒有什麼其他太多的操作了。
旅行照片
這是一款「免費+付費增值」模式的手游，意思就是偶爾玩玩不花錢，但是想玩好就得充值，這種模式在遊戲行業非常普遍。運營的重點和難點在於：充值變現的轉化率，怎麼轉化？這就要找到用戶的痛點了，用戶的痛點在於「母性消費」。
那麼，接下來就看看《旅行青蛙》團隊是怎麼做的？
1、未經驗證的需求
微信指數
百度指數
這幾乎是2條一模一樣的曲線指數，都是從1月19日開始增長爆發，1月25日達到最高點。也就是說，從11月27日「發行」到1月19日「增長」這個期間，差不多才經歷了50多天的時間。目前手遊行業，從內測到公測再到大範圍推廣，時間間隔4-8個月，這個期間處於遊戲的探索期，需要驗證遊戲的功能完善性，是否能滿足用戶的需求。《旅行青蛙》的旅行目的地高達140個左右，每次旅行花費時間6-72小時。50天的時間可能很多目的地是未經驗證的。
而《旅行青蛙》團隊匆匆的結束需求驗證流程，直接進入大範圍的推廣流程，顯然是欠缺考慮的，並不像日本人的風格。
2、「爆紅並非偶然」，而是精心策劃
對於大部分網友來說，第一次聽說《旅行青蛙》是在1月25日左右，在你身邊的「意見領袖」或者網紅的帶領下，在虛擬世界當了回媽，遊戲體驗確實新穎。但是，這一切並非偶然，而是必然。這種「必然性」由3步完成。
1）培養「意見領袖」；
微博遊戲大V的「試玩」
2）付費推廣；
3）口碑效應。
事實上，推廣是遊戲的運營必須要採用的手段，哪怕再好的遊戲，也是需要玩家去玩才有生命。但是，問題就出在，結合第一點「異常」來看，此時此刻一個並不成熟的產品，真的適合如此大範圍的去推廣曝光嗎？HIT-POINT公司作為從業多年的團隊，這點應該是非常清楚的。
3、變現方式未得到驗證
《旅行青蛙》目前採用的是付費增值的變現模式，例如：當三葉草不夠用的時候，是可以在商店直接購買的。但是由於網路的限制，大部分國人都是無法購買的，需要一些比較麻煩的網路設置。作為一款AppStore中國免費榜首位的APP，如此麻煩的變現方式，是在給自己挖坑。而且，當遊戲到了一個階段，無法再去玩家產生吸引，這種運營模式也將帶來用戶流失。最後，當替代品出現的時候，已經很難挽回了。漢化版現在已經出現了開屏廣告，已經開始賺錢了。
以上3點是不正常的運營策略，但是事實上的結果官方團隊所期望的。但是如果失敗了呢？
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