雅昌為何王石的一億大單？為了「進化」！
據說是全球最大最美的藝術圖書牆，深圳南山區雅昌藝術中心
我現在特別想知道一個牛逼的人物和企業是怎樣成長起來的，所以對企業家傳記格外感興趣。前段時間讀《王石這個人》，裡面提到了雅昌老總萬捷，我就順藤摸瓜找到了一本書《進化的力量：萬捷和他的雅昌王國》。這本書的名字很好，進化二字準確地概括了雅昌王國的成長之路。
那麼，什麼是進化？作者舉了一個例子，2004年，聯想收購IBM個人電腦業務，7年後，聯想躍居全球個人電腦廠商第三名，柳傳志正式宣布併購成功；此時，IBM市值高達2140億美元，超過微軟，成為全球第二大科技公司。在這個交易中，聯想以併購的方式壯大了自己；而IBM則是選擇了進化，獲取了更大的生命力--IBM早就意識到IT軟體服務的前景會超過硬體設備的需求，於是果斷轉型。
作者寫道：「所謂進化，不只是體形的變化。就如水中的生物，由腮演化出肺，變成了兩棲動物。它的技能、體質、生命系統都發生了質的變化。」「進化，意味著對環境有著更強的適應性。」
早在創業初期，雅昌就開始有意識地進化。1993年，萬捷剛開始創業時，「製版」是雅昌的優勢，當時深圳很多印刷廠都找雅昌製版。剛開始，他們什麼業務都接，畫冊、包裝盒、雜誌、說明書等等都印過，業務很多，但利潤卻不怎麼增長。萬捷開始憂慮，因為隨著電腦的普及，製版越來越容易，雅昌的優勢將會逐步喪失。他必須要找到新的優勢。
1994年，雅昌接了一個印刷拍賣公司拍賣圖錄的業務。因為拍賣物品的價格一般都高達幾十萬以上，不可能拿一本劣質的圖錄給人看，所以客戶對印刷品質的要求非常高。在順利完成這項業務後，萬捷敏銳地意識到，他眼前似乎有一片藍海：做高品質的藝術圖書印刷，當時的深圳還沒有企業涉足這個領域。而且，在分析行業趨勢後，萬捷認為，低端印刷業務的競爭會日趨激烈，利潤日益稀薄，只有走專業化道路才是正途。
當時嘉德拍賣是國內拍賣行業的領跑者，萬捷決定攻下它。為了贏得嘉德的信任，萬捷每次前去拜訪時，都會先向對方要幾張圖片，然後帶回來做實驗，成功後再拿給對方看。就這樣，嘉德逐漸把一些中國畫、古董等相關圖錄的印刷業務交給雅昌。在這個過程中，雅昌不僅積累了印刷經驗，而且打開了整個拍賣市場的印刷業務之門。越來越多的拍賣公司把業務都交給了雅昌。
要進化，就必然做好取捨。萬捷曾做過一件格外有魄力的事，那就是拒絕了來自王石的一億訂單。因為雅昌的印刷技術在業內有目共睹，而萬科又需要印刷大量的售樓書，作為萬捷的好朋友，王石希望把這些業務交給雅昌來做。然而，萬捷卻拒絕了他，理由很簡單：這類業務與自己的戰略不符。它雖然能為公司贏得利潤，但同時也會耗去太多機會成本。
什麼是符合雅昌戰略的業務？那種能夠「一魚多吃」的業務：一，內容與藝術相關；二，品質能夠達到藝術品的要求；三，與「藝術普及教育」有關。
作者舉了一個印刷齊白石畫冊的例子，這是雅昌「一魚多吃」的典型：
第一，印刷畫冊。
第二，通過版權運作，把齊白石的畫進行高模擬複製，使它能夠流入美術館、學校乃至尋常百姓家。
第三，可以在網上展覽這些畫。
第四，可以做成數字出版物，通過手機傳播。
正是因為執行這樣的戰略，20多年來，雅昌積累了多大千萬張藝術圖片。依託規範的版權授權和管理保護體系，雅昌已經擁有了一個巨大的藝術品資料庫。這是萬捷創建雅昌藝術網的前提，到現在，雅昌已經構建了一個「為人民藝術服務」的體系。
在藝術領域耕耘多年，雅昌已不僅僅是一家從事藝術印刷的企業，它還是一家服務大眾的藝術綜合服務機構。
在藝術圈裡，雅昌的名氣有多大？
吳冠中去世前，在參加一個藝術活動時，一群人圍上來想跟他合影。當得知他們來自雅昌時，吳冠中欣然同意合影，還笑著說：「那我得站起來，雅昌比我有名。」
（本文為閱讀《進化的力量：萬捷和他的雅昌王國》所做的讀書筆記）
【2018-1-22—2019-1-22】366天自我挑戰
每天早起讀書兩小時，寫作一篇文章
中斷一天算失敗
有恆則無事不成，讓堅持成為習慣
2018年1月31日，星期二，北京順義，day9
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