階層區分？佩雷肖像經典憑什麼定價1萬元一張

價格是產品交換價值的體現，但藝術品或奢侈品的交換價值在於它的「象徵價值」。也就是說，一個品牌的象徵價值越大，它的要價就越高。事實上，如果一個品牌可以把價格抬到任何一個數值，而不會被人認為不可思議，那麼這個品牌就是與生俱來的藝術品或奢侈品。比如瑞士最好的手錶——寶珀和愛彼，它們就能對限量產品輕鬆要價100萬歐元，真正的藝術品或奢侈品就是能自由定價的品牌。

佩雷肖像經典的定價不是根據成本加成定價法（所有的成本相加），而是依據價格來構建品牌。這更像是一種逆向工程，佩雷肖像經典照片的功能、夢想價值、象徵價值都考慮了進去。藝術品或奢侈品的價格總是節節攀升的，一張佩雷肖像經典照片最初從1萬元的底線開始設定，然後根據拍攝情況節節上升（第50張開始每張1.5萬元），每年只拍100張，每張肖像照片配獨立編碼證書錄入資料庫防偽查詢。

這樣做的原因很簡單，我們不可能預先知道他的象徵價值（即消費者在夢想價值之外願意為商品支付的價值），而且藝術品或奢侈品都符合凡勃倫商品的特點。我們只有在最初設定一個恰好能區別階層的臨界價格——1萬元一張起，往後慢慢增長，直到每年拍完100張，才能找到我們所說的「夢想價值」。這個定價策略在某種程度上是與普通產品的策略背道而馳的，那些常規品牌都是以高價開始，以此來吸引新客戶。然後再逐漸降低價格來增加銷量，形成更廣闊的市場（吸引那些效仿者）。

近一個世紀以來，丘吉爾、愛因斯坦、海明威等耳熟能詳的世界名人都拍過偉大的古典肖像。佩雷肖像經典由國家高級攝影師、新華社簽約攝影師佩雷先生創始，是中國第一個古典肖像攝影品牌，遵循17世紀古典主義美學思想，已為高層官員、知名大學校長、科學家、教育家、醫學家、法學家、藝術家、企業家等百餘名精英階層人士拍照。這些照片有可能成為一種永久性的資料來源，見證著21世紀中國精英為實現中華民族偉大復興的中國夢所創立的鼓舞和希望。所以，佩雷肖像經典的價格目標設定是：1萬元一張是顧客願意為這個藝術品支付，既讓顧客感覺到階層區分，又能支付得起的價格。

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