iPhoneX銷量太差或停產,也許庫克採取這5個方法能拯救它
蘋果新的 iPhone X 銷量不如預期。近期的報告稱 iPhone X 的需求量少,似乎所謂的「超級周期」並沒有出現。
這主要歸咎於它所具備的獨特功能導致的溢價。外媒 iDropNews 提出了幾條簡單的策略值得蘋果冒險嘗試,以緩和甚至不讓低於手機預期銷售額的情況出現。
蘋果公司可以對現有的 iPhone X 採取部分策略,然後把剩下的應用到下一代高端 OLED 旗艦機。
降低手機價格(最直接的方法)
蘋果要想緩和 iPhone X 崩塌的銷量,最簡單的就是降低手機價格。
買 iPhone X 前 VS 買 iPhone X 後
iPhone X 的溢價從一些方面來說是合理的(OLED 屏幕可不便宜),但無疑這一價格讓大量顧客望而卻步。
iPhone X 999 美元,我有 3 美元
即使對於能夠負擔這個價格的客戶來說,iPhone 8及iPhone 8 Plus等手機型號已經能夠完美符合需求了,iPhone X的功能並不值這個價。
不過問題在於蘋果希望iPhone X的價格能夠顯示出其所處的高端地位。蘋果可能會採取這一策略,但它可能還需要降低其它較低級別設備(如iPhone 8)的價格。
把屏幕做得更大
智能手機用戶越來越習慣於大屏手機,因此對於Plus版本的iPhone需求也就越來越大。
儘管iPhone X的屏幕比同期發布的iPhone 8 Plus更大,但是有些用戶認為這款OLED屏的旗艦機屏幕還是太小了。
對於特定的市場,這個情況更為突出,這些市場的客戶認為越是高端的手機屏幕就應該越大。
幸好蘋果已經非常重視此類市場,大量報導顯示今年我們將能看到所謂的配備了6.5英寸的OLED全面屏iPhoneX Plus。
加入更多專屬iOS功能
一方面,企業不應該把大部分智能手機功能限定在高端市場,這樣會有意地把入門級及中端智能手機客戶排除在外。
另一方面,iPhone X獨有的iOS功能似乎不太值這個價。
當然面容ID很有可能成為未來智能手機生物識別驗證的先驅,但這可能是iPhone X除了OLED全面屏之外唯一一個亮點。
Animoji也許很搞怪很好玩,而且是一個很好的營銷工具,但是很難成為客戶多花幾百美元購買高端旗艦機型的理由。
捆綁高端配件及服務
iPhone X高達1000美元的零售價反映了其高端地位以及蘋果對高端設備的親睞。
但這家位於庫比蒂諾的公司似乎錯失了推出與iPhone X相對應的高端配件及服務的機會。捆綁打包的想法早在iPhone X發布前就有傳聞,但最後並未實現。
對於售價1000美元的iPhone,蘋果本可以隨設備打包贈送蘋果音樂一年的訂閱、免費的蘋果售後服務甚至是Beats耳機或者AirPods藍牙耳機,而不是普通的EarPods耳機。
退一萬步而言,很多人都認為iPhone X應該採用USB Type-C介面以及支持快充的即用電源模塊。
加大銷售激勵
還有一項策略蘋果可以應用到現有的iPhone X手機型號,但就是有點不搭調:採用與汽車經銷商使用的相同策略來賣出更多的iPhone。
也就是,蘋果可以通過其銷售渠道提供折扣來刺激iPhone X的銷售,主要可以通過如移動、聯通之類的移動運營商。
這項策略的弊端在於它會貶低iPhone X的雄雄壯志及其高端名聲。
高端品牌,特別是在時尚業,幾乎從不把他們的產品「打折出售」。雖然高端安卓廠商如三星經常採取這項策略。
但是對於一款銷量下滑、且如同位於砧板之上的設備來說,這或許值得一試。
※蘋果:你以為只有iPhone會限速 其他品牌產品也一樣會降頻!
※從對待iPhone X的態度來看有錢人和窮人的區別,你中了幾個?
TAG:iPhone |