團課設計，定製歌單，明星老師……看SpaceCycle怎樣將音樂與運動完美結合

文 | 趙凱茜

校對 | 李雪嬌

編輯 | 趙星雨

儘管Liking Fit、超級猩猩、樂刻運動等主打全新概念的健身品牌正在源源不斷佔據市場資源，但最近在北京和上海，主打「運動+歌單」模式的運動健身品牌SpaceCycle卻以獨創的「運動+歌單」概念，主打團體課並將音樂元素加入運動健身中，並因此吸引到投資者追捧，於1月17日剛剛宣布完成1億元B輪融資，領投方為阿里巴巴台灣創業者基金。（回顧：《獲1億元B輪融資，這家運動健身品牌如何利用音樂打通運動和娛樂的邊界》）

2015年6月，SpaceCycle首家門店於台灣開業，次年9月進入內地市場，截至今年，其在內地共設有三家門店，位於北京及上海。SpaceCycle內地首家門店位於北京三里屯太古里館，其內部以鮮活的橙色系裝修風格為主，搭配旋律明快的音樂，時常能看到學員們來來往往，互相擊掌微笑，氣氛輕鬆。在這裡，SpaceCycle中國區總經理趙艷潔與我們交流了如何在短短兩三年內靈活地將音樂元素與運動健身進行有效結合的SpaceCycle品牌邏輯。

△三里屯館外部

「配餐」還是未來「主菜」？主打團體課，將用戶瞄準在對健康生活有所追求的群體

在傳統的綜合性健身房裡，往往會看到一排排整齊安放的運動器械，和在場地內四處遊走尋找目標用戶的私人健身教練，屈指可數的團體操課作為免費提供給消費者的「配餐」顯得可有可無。

不過擁有國內外豐富健身體驗且熱愛團體操課的趙艷潔卻從不認為團體操就一定是「配餐」。她表示，國內市場自2010年起就沒有太多的機構真正重視操課或者投入成本來培養優秀的操課教練，然而在運動時相對來說更需要社群感的廣大女性群體，卻一直是團體操課可以挖掘的潛在市場。而正是看到了團體課在健身市場供不應求的現狀，SpaceCycle現有的四類課程Cycle、Yoga、Barre和Moves均為由教練帶領的團體課程。

明確產品定位後，SpaceCycle將核心用戶人群瞄準為對健康、活躍的生活有所追求的群體，年齡跨度約為25至40歲，主要集中在30歲左右。定價方面，趙艷潔表示SpaceCycle的價位放在行業來看相對較貴，但是用戶如果之前有過綜合性健身房的體驗後，再來鑒賞這邊的課程，用戶會覺得物有所值。另一方面，周邊是否有足夠多健康餐飲、精品超市等與健康生活相關的場所則成為了主要的門店選址標準，畢竟從概率上來看，這樣的地方與目標用戶的重合度較高。

創造音樂的全新消費場景，「老師是最重要的傳達者」

「我們想創造出一個大家一起運動，一起來消費音樂的新場景，所以我們在做這件事情的時候是把自己當做一個娛樂公司來想的。」趙艷潔表示，正因如此，SpaceCycle的競爭對手並不是市場上其他的健身品牌，而是電影、酒吧、KTV這樣的場所，其中消費更多是基於音樂所來帶的情感附加價值。

「我們一直覺得，音樂的力量是強大的，也許很多人在日常中只是戴著耳機獨自欣賞音樂，但是我們希望可以將這樣的力量放大。音樂是SpaceCycle課程的核心，當人們在這裡全身心投入運動時，心靈其實是沒有任何的自我盔甲和保護，這時候會很容易被音樂打動……我自己包括很多其他學員都會有上課上哭的時候，在運動時那些簡單易懂的歌詞經常會突然擊中內心。」趙艷潔說。也正是相信音樂會對每個人帶來改變和影響，SpaceCycle團隊便營造了這樣一個可以使人們暫時忘記個人身份，在音樂的陪伴下通過運動來解壓的空間。

具體從運營模式來看，對內，SpaceCycle的老師會在每一堂課之前準備不同的音樂主題，也有一個音樂策劃部門專門為此來做主題策劃；對外，SpaceCycle會與包括環球音樂在內的音樂戰略品牌進行合作，例如去年與QQ音樂合作《速度與激情8》影視原聲帶推廣活動，SpaceCycle作為合作線下場景，就圍繞該OST進行了主題課程設計。

而在品牌的場景傳達與內容設計上，趙艷潔說「老師是最重要的傳達者」。她表示，在SpaceCycle，全部的老師在剛入職時都會接受相關的培訓，培訓內容是幫助他們更好地設計課程內容，從每一堂課需要什麼樣的音樂到音樂和動作如何編配都是SpaceCycle的老師所必需的能力。

除了由老師提供音樂主題，SpaceCycle也很注重社交社群性。不管是線下主題活動或是課程的音樂主題，SpaceCycle都鼓勵前來上課的會員主動提出自己的需求，例如最近被誰的音樂打動或是對某一部電音感興趣，這些都有可能成為下一堂課的主題。在這裡，不同的老師會因為自己的風格吸引不同的粉絲會員前來上課，從某種程度上來看SpaceCycle的老師更像是一個登台演出的明星，這也極大地帶動了會員前來上課的積極性。「如果你上過我們的課，也上過其他Studio的課，你能感受到我們的老師真的非常投入，他們會備課會選擇歌單，包括在課程當中帶動會員的體力投入，因此老師是我們非常看重的部分 ，我們也會投入時間和成本來打造明星老師。」趙艷潔笑著說道。

未來發展：希望可以拓展更多音樂合作

據悉，SpaceCycle最新一輪融資當前主要用於線下拓店，未來發展希望依靠線下門店內容來產生線上內容，從線下往線上走。基於投資方認可的品牌發展模式以及其產生更多線上內容的潛力，目前可以預測，未來會有大量的教學團隊、老師、包括會員社群和門店能夠轉換為SpaceCycle的線上資源。

在合作資源方面，目前SpaceCycle主要與體育品牌、Lifestytle體驗型品牌以及汽車品牌等進行合作。例如SpaceCycle與Nike合作推出過聯名系列產品，與健康餐飲品牌合作推出健身餐，以及與賓士合作共同打造了大師系列，該系列彙集瑜伽、健康與運動領域極具教學經驗的國內外卓越老師進行每月不定期的講座、研習課程、跨城市巡講等。

音樂方面，SpaceCycle現在與一些大型唱片公司、獨立音樂工作室和電音台等APP合作，有時也會邀請獨立藝人前來表演。最大的需求仍然在於定製歌單，而且更多是去消耗現有的音樂內容進行各類歌單定製，對於個別特定歌曲或藝人並沒有過多的需求，版權方面也十分尊重行業現狀，其使用的全部音樂都付費擁有公播權。

談及未來發展，趙艷潔也表示希望能在音樂方面有更多拓展，與音樂行業不同領域從業者有更深入的合作。

例如去年5月20號，SpaceCycle嘗試在北京國貿商城舉辦了首場戶外音樂運動嘉年華2017 SPACE Fest，不僅請來了眾多音樂人進行現場表演，更將SpaceCycle的明星課程從室內搬到了戶外。除此之外，活動現場也搭建了由多家合作品牌集合的「小集市」，整個場地營造出一種以運動與健康生活為概念的小型音樂節氛圍，吸引了數千人前來參與。這次嘗試的成果讓SpaceCycle打開思路，希望可以成為內容的提供者，通過運動+音樂的消費場景，把有相同喜好和相同價值觀的一些人聚集在這裡，讓他們通過產品產生連接紐帶。

本周輪值編輯：李禾子

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