如何做一款賺錢的工具或遊戲APP？
隨著時代的變遷，App Store 和 Google Play中已有5.3億的移動應用。在兩大平台之間，前者一直對應用程序開發商來說在變現上更有吸引力，而後者的優勢則是其覆蓋範圍更廣。蘋果利用其數以億計的iTunes用戶群，對蘋果硬體和軟體表現出高度的信任和滿意度。谷歌的Android可用於數十款以上智能手機，因此Android擁有廣泛影響力。
據不完全統計，2017年，應用收入全球達到760億美元以上。雖然收入很可觀，但是我們驚奇的發現，50%的收入被2%的應用程序收入囊中。下圖來自Appannie，iOS & Google Play 2017年收入（只包括IAP，不包括其他廣告，所以數據偏小）
如何讓移動應用或遊戲獲利，這是很多開發者共同的話題？其實移動產品有很多賺錢的方式，開發者需要找到最適合其業務需求的解決方案。今天我們將向大家展示不同的變現策略，幫助大家了解這些策略的同時，並為您的產品選擇正確的策略。
在如何選擇適的應用變現模式時，我們首先要詢問自己幾個問題，然後再開始：
為了增加應用程序收入，應用程序開發人員轉向在應用程序中放置廣告。有四種主要類型的移動廣告 - 顯示，搜索，社交和視頻。在整個時期，搜索一直是產生移動廣告收入的主要渠道，從2013年的7億美元增長到2017年的329億美元，達到177億美元。比如下圖中展示了，美國手機應用廣告收入從2013年到2018年：
以下來自Digi-Capital數據，提供了不同應用類別之間的綜合應用收入分配。在過去的6年中，遊戲應用大幅度地擊敗了所有其他類別。在2013年，遊戲占應用程序總收入的74％，但到2017年，貢獻實際上下降了，僅為49％，所以遊戲仍然是主要的賺錢類別，但它對應用程序總收入的貢獻卻在減少。在非遊戲類別中，我們可以看到如此不斷增長的社交網路，娛樂，醫療和書籍。
1、付費應用
付費應用程序是最早出現在移動市場上的原始商業模式。工作原理很簡單：開發者在商店上發布應用程序，用戶只需支付開發者設置的固定價格來下載安裝，開發者獲得70％利潤，其他30%交給應用商店。
然而在現實中，這並不是最理想的變現模式，因為付費下載會對用戶造成強大的下載障礙，從而降低安裝的數量和速度（應用商店排名因素），顯然對於我們上面所說的用戶獲取策略並不是很友好。這就是為什麼，只有20％的付費應用中獲得超過100個安裝，只有0.2％的付費應用程序可以達到10.000次下載（相當於免費應用程序的20％）。
在這種情況下，您想要通過購買付費應用進行變現，首先要確保你的應用可以給用戶帶來良好的價值。您的用戶通過關鍵詞排名，評論以及通過口碑進行驗證，而且沒有任何競爭對手提供免費下載，並與您的應用相同的功能。請記住，通常用戶不喜歡無目的的支付下載應用，所以用戶付費下載應用會越來越少。
2、訂閱模式
基於訂閱的獲利模式，用戶按月收取應用內提供的內容，對許多流媒體服務來說是很自然的。（Netflix, Spotify），語言或教育課程（Memrise, Babbel），報紙和雜誌 (The New York Times, Zinio)。
訂閱模式的應用程序通常能夠獲得穩定的收入來源，但是這種模式並不適合每個產品或服務。這些類型的應用程序也為其用戶創造了購買障礙，開發人員需要留住用戶，並且提到付費換轉。優化付費轉換的方法也有不同：提供免費試用版或限定版等等，但留住用戶可能是一份艱巨的任務，需要應用程序提供出色的內容，達到用戶需求。
3、電子商務
另一種通過移動應用變現方法，是提供銷售商品或服務的平台。應用程序本身是免費的，用戶花錢買應用程序內提供的產品。隨著時代的變化，移動設備和平板電腦的普及，這些設備迅速轉換成用戶喜愛的購物平台。這促使形成了了移動電子商務的概念，而不是傳統的電子商務，並且也有許多成功的例子，如亞馬遜，Etsy，Zara，Catawiki，Privalia等等。
大多數網上購物者（60％）正在使用移動設備（資料來源：ComScore），77％的用戶使用平板電腦或移動設備在線購買過商品（資料來源：Marketing Directo）。並且數據表明每$6塊花在電子商務上的錢中有$1來自於移動商務，到2018年，預計將產生$ 2050億的零售收入（資料來源：Statista）。
然而，移動商務是應用程序的具體類別，它只適用於某些特定的業務類別。
4、免費增值服務/應用內購買
應用內購買是免費應用和付費混合模式。最初該模式提供了免費應用程序內容限制版本，當使用戶熟悉應用程序，想使有更多功能或高級內容的單獨完整版本，可用於額外付款。
應用內購買模式，有許多種不同的玩法，比如說：解鎖無廣告版本，解鎖新功能，或者在遊戲的情況下，新的級別，角色或應用內貨幣等等。讓用戶不用離開應用程序前往商店，而是在應用程序內部進行交易。
在這種模式下，成功的關鍵是向用戶展示使用價值，而不用先向他們詢問什麼。因為下載應用程序是免費的，但可以解鎖額外的優質內容的前提，是要付額外費用。
購買的即時性和多種應用方式，已經將免費增值模式與應用內購買一起轉化為最常見和最有利可圖的購買模式之一。特別是在遊戲類別中：在2016年，Google play 和 App Store中90％的收入有75％來自遊戲。（來源：Android Authority）。
此類別中，使用最廣泛的模式是虛擬應用內貨幣。用戶購買以後，可以在應用程序上使用貨幣，為手機遊戲創造收入。有時候可以使用幾種不同的虛擬貨幣模式，當其中一種是主要模式時，並且只有真正的錢才能獲得相當數量，而其他類型的應用內貨幣可以作為遊戲中的獎金獲得或換取主要貨幣。
由於採用這種貨幣化模式的形式多種多樣，應用內購買已成為手機遊戲收入的主要來源，占所有手機遊戲收入的43％。
然而，最廣泛使用的形式是廣告。
5、應用內廣告（廣告）
應用內廣告是移動開發者中絕對的贏家：應用程序商店中最大的應用程序和遊戲中有近65％使用此模式。廣告可以作為一個完整的變化模式，就像免費增值模式的補充一樣。
這種高效模式已經被免費應用廣泛採用，因為它允許通過廣告空間和快速增長的用戶群進行獲利。具有高度參與度的移動應用和遊戲可以允許銷售廣告空間，它有很多種格式，從插播廣告或「中斷」廣告（需要手動關閉的全屏廣告）和視頻廣告等最受歡迎的廣告到其他眾多橫幅格式。
與廣告成功的關鍵，無論是原生廣告還是橫幅，它都能夠自然而然地融入用戶體驗。中斷執行某個操作的用戶可能會導致他們卸載您的應用程序。相反，提供獎勵可以幫助激勵用戶觀看廣告。
全球移動應用廣告收入已經超過800億美元，並繼續增長，預計到2021年將達到2150億美元。現在，廣告仍然是移動應用收入的主要來源，2017年佔76％（視頻廣告佔36％，橫幅佔30％，原生廣告佔10％）。
總結：
如果還是想知道，對於應用或遊戲哪種盈利模式是最好的？其實沒有正確的答案，適合自己的就是最好的。數據顯示了應用內廣告的盛行，但如果無法將其無縫集成到用戶界面中，則可能會對用戶體驗造成相當的傷害，至此造成用戶評分的降低及用戶的流失。
許多開發者，為了獲得更多的利益，使用不同的混合變現策略，選擇最適合產品，並與產品保持一致（提供額外的免費版廣告，或者通過購買遊戲貨幣或有價值的內容或者觀看視頻廣告）
再次提醒廣大開發者，如果應用內變現模式做的不好，這可能會變的十分糟糕。我們在追求收入目標最大化的同時，不要過多地去推動用戶，使您的產品失去本身的使用價值，比如使用太多的應用程序內購買，或者用戶在使用過程中不斷被廣告打斷。
※Google Play Console是否會向開發者顯示自然流量來源分解數據？
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