家具行業應該如何實現「互聯網＋」

這兩年業內的許多傢具人都在認真思考「互聯網+」這個命題，努力尋找著商機，為了下一次的輝煌而謀求創新。

「我們究竟該如何創新?」

在此之前，我想必須先了解清楚有關問題。

一、為什麼要創新?

1) 盈利

對於傳統製造業，盈利和生存無疑是第一位的。尤其是經過了三十多年高速發展的「暴利」時代，讓許多企業在當下的困境中難以適應，想要再次回到輕鬆盈利的黃金時代。

創新是一定的，創新是趨勢，但創新並非「仙丹神葯」，想以隨大流「創新」的態度發展企業，本身就極不理性，難以實現高盈利的預期。

2) 發展

我國家具行業以粗放模式高速發展至今天，隨著經濟社會的變化，已步入改革期，為了謀求更進一步的發展，企業、產業都必須進行創新，包括理念、產品、服務、模式等。

以發展作為創新目標的企業，就必須有持久戰的準備，變革是痛苦而艱難的過程，前期的投入都只為量變到質變的升華，但結果將無比光明。

結論：相信對於投身傢具事業的傢具人而言，無不是為了盈利和發展，只是實際策略、執行及效果不同而已。

在現代經濟環境下，所謂「暴利」更多的來自於產品附加值或者品牌溢價，好比奢侈品，目前的傳統傢具製造業很難通過產品或服務達到「暴利」模式。

二、如何把握創新點?

1) 定位

板式傢具必須轉型實木嗎?實木傢具必須材料創新嗎?傳統傢具必須擁抱互聯網嗎?新興傢具企業必須跨界定製嗎?傳統經銷商渠道必須體驗店並行嗎?電子商務、智能家居……新概念未必是好創新!

定位變得非常關鍵，決定了創新的方向和效果。

企業的發展方向是什麼?

企業的優勢有哪些?

企業的核心競爭力在哪?

消費者對產品或服務的評價及接受度?

大環境下所處細分市場領域分析?

品牌的市場或區域影響力分析?

企業應對新事物的接受和反應程度?

2) 研發

有了清晰的產品、服務或者企業定位，就要有針對性研發的產品或服務，甚至制定企業方針。

如果企業發展方向是保持或者增加盈利，那研發方向必須圍繞增加產出和降低成本展開，因此，工藝革新、產能升級、產品系列優化、渠道優化等都可以作為企業變革的方向，不過這種變革必須符合企業特點。

如果企業定位長期發展，那研發方向就必須圍繞戰略調整進行，包括企業產品體系、服務系統、運營系統、品牌戰略等方面。在實際操作中，企業可以通過內部優化等方式獲得最佳企業發展策略，主動追求新的增長。

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3) 執行

企業在制定了行之有效的方針戰略，還必須堅決予以執行。當然，在執行中還請認準方向，切勿走入誤區。

電商與否只是表象，企業應關注渠道策略及優化方案。

轉型產品線請慎重，產品及品牌的積累需要時間，在一個充分競爭的市場，產品無法帶來企業所期待的立竿見影的效果。

假讓利真促銷逐漸被市場摒棄，不管是營銷還是產品更應抓住消費者的心，價格戰毫無前途。

品牌推廣並非單純的廣告造勢，而是企業深度挖掘企業文化及價值，從而提升品牌價值，產生更高品牌溢價，為的是在與市場互動中實現利益最大化。

傢具創新不等同於設計創新，更不是抄襲、仿製，傢具創新的根本應該是提供消費者喜歡的服務。

三、我們該如何創新?

通過近年傢具人的探索與發展，以及對國外傢具產業經驗的借鑒，行業對於傢具創新基本形成了普遍共識——創新是持續的進化，而非徹底的顛覆。

1)、知己知彼百戰不殆，創新也是一樣，目光不能總是看著新鮮，更多時候需要回望自身，也只有傳承了自身優勢的創新才是更具生命力的創新。

2)、知彼知己百戰不殆，企業要創新，除了了解自己的優勢，更需要了解消費者，了解市場潮流，市場的認可才是創新的標尺和終點。

3)、創新不應傷其根本，不管什麼類型的傢具企業，創新必須依託企業核心優勢，而不能將其隨意變更或動搖，否則，跟風「創新」只會車毀人亡。

4)、跨界需謹慎，新興傢具企業更易於接受和融入新潮流，變革新模式，往往佔據主動;而傳統傢具企業尋求主動跨界，必須在夯實自身實力的基礎上，並分清主次，不要迷失在「新概念」的漩渦中。

這是一個極壞的時代，過剩的產能需要一輪行業洗牌，這也是一個極好的時代，留下的倖存者勢必會獲得更為豐厚的市場份額。創新或許是奪取這場勝利的必要武器，但創新也是牽一髮而動的事情，企業要創新，必須是做到由內而外，自己的創新，而非隨大流的「創新」，否則未來的傢具歷史或許會有你的故事，但一定不會留下的名字。

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