獲得智能家居史上最大融資，BroadLink憑什麼？
2018年2月，杭州古北電子科技有限公司（BroadLink）正式宣布完成D輪3.43億人民幣融資，成為目前國內智能家居領域最大的一筆交易金額。本輪融資由中信產業基金領投，百度、立白集團跟投，華興資本擔任獨家財務顧問。
作為中國領先的私募股權投資機構之一，本次融資的領投機構中信產業基金一直積極布局科技與互聯網行業，從兩年前就開始關注物聯網（IoT）領域的投資機會。隨著近年來智能產品與物聯網的日益成熟，中信產業基金也在加快擴張該領域的投資版圖。基於對物聯網領域的深入研究和洞察，中信產業細緻甄選業內發展勢頭迅猛的企業，最終選擇了家電/電工智能化一站式解決平台BroadLink成為其物聯網戰略布局的合作夥伴。
對於新一輪融資之後的打算，BroadLink CEO劉宗孺表示，公司的戰略投入將主要集中在三方面：一是在現有的「AI+IoT」布局上加大投入，增強固有競爭優勢；二是對系統集成商和智能家居的上下游優質企業進行投資併購，以擴大公司業務規模；三是助力BroadLink DNA互聯互通合作夥伴實現共贏，據悉，僅在助力合作夥伴這一戰略上BroadLink就預計投入1億元人民幣。
BroadLink DNA System是目前全球最成熟的物聯網PaaS平台之一，能夠幫助智能家居產品實現快速無縫接入；2018年BroadLink將發布NB-IoT，藍牙mesh等網路方案並與運營商展開緊密合作。
BroadLink於2013年7月成立後，在短短四年里整合了物聯網、雲計算、大數據及人工智慧等技術，完成了從智能單品研發向專業第三方物聯網平台的完美轉型，同時也幫助眾多傳統企業完成了智能化升級。
BroadLink，這本是一家創業公司， 卻按照巨頭的思路做了智能家居平台化的事情，BroadLink在零敲碎打賣智能插座的同時，將WiFi模塊當成一個高優先順序的業務來做，做了一個名為BroadLink DNA的解決方案。在該方案中，有80多家家電企業採用了BroadLink的WiFi模塊，其中不乏萬和、老闆、志高、格蘭仕、奧克斯、海信、萬家樂、蘇泊爾、奔騰、聯想、長虹、歐普等知名企業，BroadLink於是曲線進入了大家電市場。
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輕智能家居時代
早在2014年，谷歌收購恆溫器公司Nest，將智能家居行業推上了浪尖。在國內，海爾、美的、長虹等家電巨頭和京東、阿里巴巴這些互聯網大佬加入戰局，智能家居行業集中發力，催生一批主推智能家居概念的創業公司。
有預測稱，2020年中國智能家居的整體產值將突破萬億元。大受風投資金青睞的智能家居行業正生機勃勃，一時無兩。
2013年成立的杭州古北電子科技有限公司（BroadLink）趕上了這股東風。
在進軍智能家居行業之前，BroadLink的創始人兼CEO劉宗孺主攻的方向是晶元。他在墨爾本大學獲得電子工程專業（Electronic Engineering）博士學位，之後在澳大利亞國家通訊室作為研究生導師，進行學術研究。
「我當時研究的是超高頻 WiFi 晶元，在技術上來講已經是最前沿，」2011 年，劉宗孺回國創業，這次他的產品是一款高端毫米波晶元，不過這次創業並不順利，「在當時，市場的環境還沒有起來，應用的領域不明確，需求也沒有那麼大，所以失敗了。」
在晶元創業失敗之後，劉宗孺打算繼續做與硬體有關的事情。
移動互聯網大潮初起，智能手機開始普及。劉宗孺開始重新進行戰略定位，考慮到團隊對硬體的積累和對WIFI的熟悉，劉宗孺決定延續硬體基因，做以WIFI通信為主的手機周邊智能硬體和APP。
真正讓BroadLink在智能家居行業一炮打響的，是2013年2月推出的智能插座。這是當時首個真正達到商用的智能插座，用戶可以通過這個插座，對燈、空調、電熱水器進行單獨遠程控制和電量統計。後來又推出一系列的感測器，讓智能家居從系統走向了單品。
2014年至2015年，BroadLink陸續推出環境監測儀、智能開關、Wi-Fi音響、智慧微管家等產品，可以自由組成套裝，讓產品之間形成聯動。
「這其實是為C端用戶提供機會去DIY改造和體驗智能家居，因為在此之前智能家居都是成套的大系統，價格也非常高昂，我們的定位是開啟了一個叫『輕智能家居時代』。」
BroadLink三大事業部之一的ToC事業部漸漸成型。C端一直是劉宗孺非常看重的市場，今年BroadLink還將攜手亞馬遜進行深度合作，與索尼(Sony)、羅技（Logitech）一起為專註家庭娛樂服務的新技能AV Skill提供技術支持，逐漸完善Alexa智能家居模塊。「當然這只是第一步合作，接下來是全線對接。」
智能家居消費產品這條賽道上，BroadLink面臨來自小米等玩家的競爭。2016年3月底，米家品牌成立，一年內激活的設備超過5000萬台 。小米的優勢在於有品牌認知度很高的小米手機，可以圍繞它來進行智能家居的布局。當然，不少人認為到下一個階段我們將不再需要手機觸屏這種不夠「自然」的交互方式，於是科技巨頭紛紛推出對話式交互的智能音響。小米也發布了299元的「小愛同學」AI音箱 ，正式加入智能音箱混戰。
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智能家居目前還不智能
智能家居發展至今，並沒有在國內得到廣泛地應用，其中最受詬病的一點是智能家居並沒有公眾想像中的那麼「智能」。對此，劉宗孺總結：很多智能家居並不智能，它們通過預設指令來控制家電，這跟智能一點關係也沒有。
「打個比方，人們習慣開空調睡覺，但空調吹一整晚的話往往會讓人產生頭疼感冒等癥狀，所以理想中的智能家居應該是能夠根據用戶的需求來進行決策，比如說當用戶入睡後降低空調的溫度，或者關掉空調。」
劉宗孺認為，智能家居應該直面用戶的需求，AI 系統根據用戶的需求給出合理的調控。再進一步講，當用戶對某個設備發出指令後，系統會把這個指令廣播給所有的設備，並根據每個設備各自的情況做出最適合的決策。
「一個家庭一般不止一個人，當有人要睡覺，發出『關燈』的指令後，系統應該關卧室的燈還是客廳的等？如果關了客廳的燈，那在客廳看電視的人怎麼辦？用戶要睡覺，那窗帘要不要關？關哪裡的窗帘？」
在這個過程中，AI 系統應該要根據用戶的行為習慣來改善自身功能，這就需要通過大量的數據進行機器學習，然後形成最適合用戶的使用模型。而這，也是 BroadLink 正在做的事情。
根據劉宗孺的描述，雖然智能家居行業沒有統一的互連標準，但 BroadLink 已經與市面上所有「叫的出名字」的家電廠商都達成了合作，可以通過 BroadLink 的設備連接不同品牌和品類的家電產品，並對其進行調控。
另外，BroadLink 通過開發「意圖雲」，為智能家居做深度優化，實現初步的全屋智能。「對於家庭的智能化，我們也還在進行探索，目前，我們已經通過大量設備和用戶反饋回來的數據訓練好了空調模型，該模型能夠分析室內外的溫度、濕度以及用戶的狀態調整空調溫度，讓機器真正理解用戶的意圖」劉宗孺講道。
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巨頭潛力
經過數年的發展，BroadLink 形成三大事業部：ToC、ToB、ToIC（面向地產）。
BroadLink 做 ToC 產品起家，最初就是通過智能插座單品打響了名聲，如今 ToC 事業部已經擁有智能遙控、智能插座、智能開關、感測器等多條產品線以及數量眾多的智能家居單品。
ToB 一直是 BroadLink 業務的重點，劉宗孺在接受深圳灣的採訪時表示，目前已經有 2000 多萬台智能家居產品接入了 BroadLink 的生態。
而 ToIC 業務則是劉宗孺嘗試的新方向，憑藉積累的硬體以及雲服務技術，能夠打通地產商的整個業務，將保修、物業、巡檢、安防、燈光等系統接到同一個後台。
除了面向消費者的智能產品，BroadLink還有to B的家電產品智能化業務，幫助傳統家電廠商以低成本的方式快速生產聯網和智能設備。據劉宗儒介紹，BroadLink Wi-Fi年銷量超2000萬片，客戶包括200多個家電品牌。
BroadLink提供Wi-Fi模塊、雲服務、App定製設計，幫助客戶在短時間內接入多家平台，包括阿里京東亞馬遜；此外，它的DNA Kit系統可以幫助一款家電快速接入網路，從連接系統到量產僅僅需要三天。
目前，BroadLink的to B與to C業務收入比例大概是3:1。在to B業務領域，BroadLink面臨慶科這樣的對手。
為擴大在物聯網和智能家居中的市場份額，這家公司開闢了第三條業務線：面向地產商和物業。為房子提供智能化的電器，包括燈、空調、窗帘等等。 這個解決方案中使用了人工智慧的演算法，強調了設備的學習能力，隨時做出最好的決策。
除了家庭層面，在小區層面的小區停車、監控系統都涉及到BroadLink的智能產品。BroadLink的產品還打通了物業管理系統，一個平台把用戶在小區的一切生活，從家庭到社區的公共生活，基本上全部囊括在裡面。通過這種方式BroadLink可以迅速收集大量數據，而數據是AI的機器學習的必備材料。大量數據可以用在很多方面，包括精準的用戶畫像和營銷方案。
據介紹，BroadLink是國內第一家與地廠商達成合租的智能家居企業。它的地產業務增長很快，目前已經和30個樓盤達成合作。
「三條業務線環環相扣，我們的C端產品做了很多驗證，用戶適配。然後再把設計方案拿給B端的客戶，這樣的產品運行更安全，更加穩定。」
數據顯示，2017年BroadLink自主研發的智能單品年銷售量達180萬件，其中一半遠銷至海外100多個國家；公司自主研發的智能模塊年發貨量達1500萬片，客戶覆蓋了市面上所有的主流家電/電工品牌。同時CloudThink智慧地產整體解決方案落地北京、上海、廣州、深圳、杭州等全國25個城市，與萬科、招商、中糧等18家位居國內TOP50的地產商展開合作，覆蓋深圳招商海上世界雙璽三期、天津萬科東第二期、成都招商大魔方住宅、杭州中糧?夢棲祥雲等全國百餘個樓盤批量項目，近10萬戶智能化新房即將落地。
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機會無限大
在劉宗儒看來，智能家居解決方案的發展還包括三個階段。
第一階段的解決方案是感測器與設備聯動，比如打開門觸發開燈的動作。它的缺陷以及無法滿足用戶需求在於，用戶並不是每一次開門都希望燈打開一次，有可能只是去迎接客人。
第二個階段達到了場景智能，通過預先設定好的模式控制設備，比如幾點睡醒在這之前空調打開、睡醒的時間打開燈和音響等等。但是這種方式也面臨問題——即大部分用戶並不是每天的作息保持一樣，預先設定經常會失效，使用起來不夠方便。
而第三個階段中，用戶只需要發出指令，然後指令被廣播給所有的設備。每個設備按照自己深度學習的模型，通過數據為主人做最好的決策，自我實現此刻的動作。劉宗儒舉了個例子，主人說睡覺了，而同時廚房還有家人在忙碌，這個時候廚房就不會執行關燈的命令。
經過四年的不懈努力，BroadLink已逐漸發展成為國內首屈一指的智能家居解決方案提供商和第三方物聯網平台。在人工智慧技術突飛猛進、全球物聯網極速發展的今天，憑藉準確的戰略定位、領先的技術能力以及開放合作的策略，BroadLink將構建起極具影響力的物聯網生態圈。
2010年蘋果曾發布了iPhone 4，這被人們認為是移動互聯網成熟的開始。
「今天我們還處在智能家居的『iPhone 3（g）時代』，要實現更進一步的人工智慧。」劉宗儒說。
來源：BroadLink、深圳灣、動點科技、Xtecher
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