鬼谷子大智慧：做人不能太老實，做人要有底線，否則只能任人擺布

我對老實人深惡痛絕，因為曾經我也是老實人，我知道老實人的苦楚。

一

最近看了嚴歌苓的小說的《芳華》，主人公劉峰應該就算是典型的老實人。什麼是老實人呢？我試著概括一下：

不求回報的幫助別人，但是怕麻煩別人。如果非要再加一條就是：愛面子。最典型的表現是，遇到事情時，秉承「退後一步海闊天空」的信條，比如口頭禪是：

「算了、算了」，但是心裡或許一輩子也割捨不下。

不管你百般傷害，老實人只會一味的忍耐，一如既然的付出，不斷的修正自己的底線。

有時候老實人的結局，註定是悲愴的。作為同類，我覺得有必要再深入的研究一下老實人，為了你，為了我。

二

老實人有七情六慾嗎？其實不用嚴歌苓說，甚至不用說劉峰的故事，一定是有的。作為老實人的我。在老老實實，本本分分過活的歲月里，內心最嚮往的是：有一段純真的愛情。

即便至今，我的電腦里還存著電影《建築學概論》，以及《東京80年代》。老實人也是人，也有七情六慾，也會渴望愛情。

但老實人並不擅長談戀愛。劉峰和我都是其中的典型。暗戀一個姑娘，默默無聞的付出，即便付出生命也在所不惜。

在老實人的腦海里，往往會幻想犧牲的場景，確切的說應該是壯烈犧牲的場景，更確切的說是：

讓自己壯烈犧牲換取感動。

關於這件事，很多人是無法理解的，或者直接定義為一種傻。就像小說里的劉峰一樣，在戰場上命懸一線時，還試圖犧牲自己，讓彈藥準時送到戰場。這種行為讓人嚴歌苓很不可思議：

「他大可以不必這麼做的，因為戰鬥並沒有開始，一切都風平浪靜。」

這種人是犧牲型人格，或者說是：討好型人格。自己的一舉一動，一眸一笑都在討好別人，都在顧及別人的感受。很渴望別人的感情。總是很熱情，願意付出愛給別人，如果看到別人滿足的接受，我才覺得付出有價值，即便是犧牲。

哦，那個「烽火戲諸侯」的周幽王肯定也是討好型人格，為了個女人，啥都不要了。

因為愛情，是討好型人格的死穴。當你全身不顧，全心全意投入到愛情中去的時候，為之瘋狂時，其實結果已經註定了。

這種戀愛的方式大多是以悲劇收場。因為愛情本來就是一場拉鋸戰，是一場博弈，是一場交配權遊戲。

愛情源於性慾，是一種生理因素，腎上腺素決定出不出手，多巴胺決定天長地久，5-脛色胺決定誰先開口，端粒酶決定誰會先走。

我們必須要說一句，王陽明提倡的修行，本質上是精神和身體的對抗。身體說要爽，精神說不要，有很強烈禁慾意味。總之誰強誰說的算。所以聖人有沒有慾望呢？只要他是個人，他就有。

暗戀了很多年，默默的付出，老實人劉峰在腎上腺的刺激下，鼓起勇氣表白的同時摸了一下暗戀多年的女生，結果換來了三個字，不是我愛你，而是：

救命啊。

三

劉峰表白的對象之所以求救，是因為她很好奇，老實人也會有七情六慾，也會想談戀愛嗎？她根本沒有領會，甚至感恩劉峰曾經的幫助和付出。

老實人必須要明白，你一廂情願的付出，全力以赴的投入，別人未必會領會和接受的。

這對於老實人或許不公，但是現實就是如此。尤其在這個現實的年代，老實人往往是懦弱、軟弱，甚至廢物的近義詞。你會發現不老實的人發財了，上位了。老實人本本分分卻日漸窘迫，被人歧視。

俗話說：江山易改本性難移，人格是很難改變的。所以你可以老實，但是千萬不能被人看出來，這就意味著你要有點城府。是不是有點繞？我想表達的是：你必須學會隱藏你的老實，別讓人看出來。

我的主業是讀鬼谷子的，而鬼谷子有很多套路，比如最近我悟到一套方法：推拉法則。後來我網上查了一下，大失所望。原來在泡妞學裡，這套方法已經被廣泛應用了。

老實人劉峰到底如何才能追到自己心儀的女生呢？就必須要懂得推拉法。甚至劉峰要讓自己「壞」一點。還記得那句俗話嗎？男人不壞，女人不愛。追女孩是要講方法的，一推一拉。

幾乎所有的女生都是喜歡，甚至渴望被人追求的，這是自我價值的真實體現。女性和男性一樣，都希望通過吸引異性來證明自己的魅力。這始源於人們幾千年來未蛻化掉的獸性。

我們回想一下，老實人是怎麼追女孩的？他們一開始就對一個女孩大獻殷勤並照顧的無微不至。你以為你會成功嗎？其實你越賣力的討好，你就越貶值，你對女孩的吸引力的磁場會越來越弱，直到耗盡，最終結束。

因為你已經在無形中失去了給予女孩價值感存在感的機會。換句話說，在一對沒有感情基礎的男女面前，女孩最想從男孩那裡得到的僅僅是一種價值的體現。但推拉就很巧妙的延長了滿足感獲取的時間。

所以為什麼老實人追不到女孩？都是自己作的，因為太善良，不斷的付出，其實也在不斷的削弱愛情的磁場。

如何加強自己的吸引力，提高磁場呢？討好是拉，是消耗磁場。那麼提升吸引力，也是一個字：推。

拉是一種力，推也是一種力。比如故意冷落女孩，比如假裝喜歡另一個女孩。這種事情讓女孩的心理虛榮心始終不能飽和。還記得鬼谷子說的「陽極轉陰」嗎？如果女孩的虛榮心被你徹底滿足了，那麼你就失去價值了，愛情遊戲也就快結束了。在大多數女孩心理：

得不到的才是最好的。這跟男人心目中的初戀情結是一樣一樣的。所以我們必須要學會利用這種心理，我們舉幾個典型的話術，

「你的眼睛真漂亮，等下，天吶……好像有眼屎。」

「親愛的，你在我心中是最美的，我認識的胖子里沒人比你更美。」

「你是我的天使，因為胖掉落到了人間。」

插一句這是脫口秀最常用的套路，最近我在讀雜書，讀了點脫口秀的套路，感覺實在太複雜了。後來我發現用推拉法則也可以寫很多有趣的脫口秀的段子，其實脫口秀也是在調戲聽眾，感興趣的話不妨試試。

前半句是拉，後半句就是推，讓女孩的心理永遠得不到滿足。但是很多老實人卻在全力以赴的試圖讓女孩得到心理滿足，如果真是這樣的話，你們的緣分也就快結束了。

所謂推拉法則的原理是，用拉的方法拉近關係，卻在減弱磁場，你越拉吸引力越弱。用推的方法增強力場，越推磁場越強。人心力場和物理力場是互通的，還記得初二物理學概念嗎？

力的關係是相互的，力有作用力和反作用力。就如鬼谷子說的：「捭闔之道，以陰陽試之」，溝通的方法，要從陰陽兩方面來運用，用陽言，也就是好聽的話來討好，用陰言，也就是難聽的話來貶低。

只有陰陽相成，才能打動一個人。

四

推拉法則不僅適用於戀愛，更適用於商場的商務推銷和職場的人際關係。推銷確切的說應該稱之為推拉銷。下等的銷售員只會拉，中等的銷售只會推，最高級的推銷員懂得推拉，此話怎講？

比方很多人談判的時只會拉，比方說在溝通的時候，你會拉著客戶不放，客戶說啥是啥。你跟上級溝通時，領導說啥是啥，從來不會辯駁，生怕說錯話，得罪別人。可現實很悲催，你越拉，你的客戶和領導越不把你當回事。

我們假想一下，如果你去逛商場時，商場的銷售員拉著你，越是好說歹說，越是和藹可親，你越是不買。他姿態卑微，你必然覺得他有求於你。他一個勁兒說產品多好，說我們多牛逼，只在拉，沒用，只會越拉越遠。因為他拉著你時，你的第一反應，你的本能在告訴你，趕緊掙脫逃離。這是最低級的推銷法。

但是還有一種銷售員要聰明的多，從你進門的那一剎那時，銷售員會對你保持距離，甚至假裝清高，會適當的把你往外推，給人一種物超所值的假象。這時候你的心就會放在產品選購上，你心理的作用力反而會離銷售員更近，但是這種方式的弊端是方法是高明的，服務是不足的。

所以，最聰明的銷售員會選擇推拉銷。他拉你時，向你推銷產品時永遠會有個度。他會熱情的接待你，當他發現你購物慾求不強，或者你在爭利時，他會適當的推一下，而不是別人說什麼就是什麼，只有推拉才會有樂趣。推拉法則看似簡單。可老實人怎會有這種心機，這等城府呢？

五

小說的結尾，嚴歌苓說：「平凡的劉峰真是好使喚，於是誤了他一生。」

劉峰的一生永遠試圖努力讓別人滿意，討好別人。可是人吶，慾壑難填。回想一下，你一味的牽就你的女朋友，結果呢？分手了。你一味的牽就你的領導，結果呢？你越來越貶值了。你一味的牽就你的客戶，結果呢？對方根本不鳥你。

你一味的討好，對別人或許一文不值，甚至被人踐踏你的尊嚴。所以不能只會拉，還要會推，只有這樣才能平衡你在別人心目中的地位。

記住，千萬別太好說話，千萬別太好使喚，千萬不能沒原則。是的，長篇大論中，我們的題眼是想說，做人要有底線，而不是一味的討好。一個老實人必須學會有原則的說話，有底限的做人，有態度的做事。

關於這件事不管是商場、職場還是情場都一樣，一個人只會付出的愛是沒有結果的。

因為，誰先暴露自己的底限，他就已經輸了。

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