2018流量戰怎麼打？聯盟營銷、影響力營銷正成為強有力的推廣組合

跨境電商行業的競爭越來越激烈，中小賣家要成為大賣，如果僅靠自身優化，而忽視推廣，那麼很難會有提升。不過賣家做推廣也得將錢用在刀刃上，往往有賣家花了大價錢做推廣，效果卻微乎其微。

如何更好的做推廣？社交媒體、網路紅人都是當前備受推崇的推廣自己產品，提升品牌知名度營銷方式。海外營銷機構admitad曾一年為賣家創造超過10億美元銷售額，因此其對此頗有研究，更創新性的將聯盟營銷和影響力營銷結合，為賣家產品推廣、品牌打造推開新的大門。

影響力營銷成新趨勢，並以驚人速度增長

隨著全世界都在把注意力轉向社交媒體，消費者現在已經越來越「依賴於」讓其他人來幫他們完成購買決策。譬如當紅明星、話題人物、某領域的專業人士或是知名美妝美食博主之類，來自他們的評論和推薦會具有廣泛的影響力和號召力，可以讓受眾摘除心中「芥蒂」，多一份信任和安全的心理暗示。

而當營銷機構盯上這些具有強大線上影響力的關鍵人物，並利用他們來「影響」他們的追隨者或訂閱者去購買產品或服務，也就誕生了強大的「影響力營銷」。

因此，不少想要打造品牌的跨境電商賣家會藉助海外「數字創作者」（也就是所謂的網紅、大V），來吸引新的、更年輕的消費者，並圍繞他們的產品打造口碑效應。

據德國聯盟營銷公司admitad 的一項調查顯示:

如上圖所示，在與品牌相關的內容方面，92%的顧客願意相信其他人所做的推薦，就算是他們不認識的人；70%的顧客將網上評論視為第二個最值得信賴的信息來源；47%的美國讀者在尋找新趨勢或新點子的時候會選擇閱讀博客；35%的美國讀者在開發新產品時會選擇閱讀博客；20%的活躍社交媒體女性用戶有興趣從她們認識的博主購買推廣產品。

而在消費者心中，最有價值的影響者通常具有以下特點：

1、擁有強大的線上影響力，能對潛在客戶產生影響；

2、在主流網站/社交媒體上擁有廣泛的受眾面；

3、能夠傳達強大的品牌親和力；

4、與他們的受眾建立起信任，並被認為是某個領域的問題專家。

影響力者可以幫助品牌加強和提高知名度和品牌親和力，也因此影響力營銷正以驚人的速度增長著。下面這張谷歌趨勢圖就顯示了在過去兩年里影響力營銷的興趣增長曲線：

聯盟營銷VS影響力營銷，迸發新能量

據了解，影響力營銷曾經被認為是完全獨立的營銷策略，而現在，聯盟營銷和影響力營銷正在成為一個強有力的組合：前者能帶來直接收入，而後者在推廣品牌信息和認知度方面頗具潛力。

在過去，這兩種營銷方式處於「分割」狀態，而如今，很多人都在尋找將這兩個方式整合在一起的方案，以接觸到更廣泛的受眾，從而產生更大的投資回報。

作為德國營銷領域先驅，admitad已經搶先一步，通過將聯盟營銷和影響力營銷結合在一起，為賣家實現推廣利益最大化。

現在，品牌商可以在同一個推廣項目中同時利用聯盟營銷和影響力營銷。在資源結構分配合理的前提下，受益於影響力營銷帶來的品牌信息和認知度影響（給予標準傭金率前提下），再通過這些影響力營銷平台所生成的聯盟鏈接創造直接收入，將兩種營銷方式完美結合。

據了解，目前admitad已經擁有600多個不同的發布者，其中不乏「重量級」的影響力者。這些影響者作為廣告發布者大量湧入這個市場，給了品牌更多的機會來利用聯盟營銷，讓他們可以接觸到多個消費者群體，並在不同的受眾群體中測試影響者的吸引力，而不用冒著浪費營銷成本的風險。

總的來說，將合適的傭金率和付費推廣內容結合在一起，是促進人們興趣、流量和銷售的最有效方式。admitad強調稱，對影響者的獎勵和報酬，應該是任何聯盟營銷項目中的一個重要組成部分。

admitad自2010年以來就一直在市場上運作。在此期間，admitad從一個擁有10名員工的小辦公室成長為了一個由俄羅斯、烏克蘭、白俄羅斯、土耳其、印度、瑞士和德國的100多名員工組成的龐大團隊。

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（文/雨果網 董小玲）

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