速賣通持續分化客戶，在俄推折扣平台衝擊低端消費

2月5日，速賣通在俄羅斯推行新的子品牌「Лоукостер」，這是專為俄羅斯消費者打造的品牌，它將成為阿里巴巴在俄羅斯繼速賣通和天貓之後的第三個品牌。

「Лоукостер」是一個專為「低預算」年輕消費者推出的折扣平台，產品價格最高為600盧布。該平台將在速賣通app上推出，主要用戶為25歲以下年輕人。速賣通開通新平台的目的是吸引那些從未在速賣通上購過物的新用戶，特別是那些人口超過100萬的大城市消費者。

多平台分化客戶

2017年秋季，速賣通開始分化客戶。速賣通推出天貓入口，專門銷售中高端價格產品。在速賣通上，供應商大多是中國小賣家，而天貓則與國際品牌或知名俄羅斯品牌合作。2017年12月，天貓俄羅斯站（tmall.aliexpress.com）月度活躍用戶（PC端）為480萬人，而速賣通月度用戶為2020萬人。

「Лоукостер」作為折扣商店的定位，主要用於吸引沒太多積蓄的年輕人。當這些人收入增加，他們可能逐步轉移到天貓，去購買價值更高的品牌產品。

（編譯/雨果網 楊雪平）

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！