獵頭公司到底該如何做BD？這篇文章可能會顛覆你的認知

對其他行業來說，BD就是客戶拓展，也是生意來源的可能性，更是企業生存的生命線。而獵頭行業，或許並不是這樣。

昨天一位獵頭朋友諮詢老王，他們公司要求全員做BD。老王說，是不是因為你們公司沒有單子要做？她很好奇的問老王，你怎麼知道這個情況？

老王笑了笑說，不是老王知道你們公司的內部情況，更沒有內線，而是從你說的內容判斷的。老王做了11年獵頭了，老王認為，如果一家獵頭過度BD客戶，只能說明該獵頭公司：

1、業績不好。

2、沒有戰略合作客戶，都是零星的小客戶，或有一單沒一單的客戶。

3、老闆水平太一般，沒有影響力。

老王建議，作為獵頭，如果你遇到獵頭公司天天做BD，而單子又少，你就要思考要不要換一份工作了，別在這樣公司裡面浪費時間和自己的青春年華了。

但這也不是絕對的，只是一個大概率問題，一般情況下都是這樣。

老王一直認為，真正優秀獵頭公司不缺少客戶，也不缺少優質客戶，而是在不斷挑選客戶，這樣的獵頭公司，才算是不錯的獵頭公司。

一次，老王在北京某咖啡廳搞一個私密的獵頭沙龍活動，參與者都是不錯的獵頭公司的老闆。在交流過程中，老王很吃驚。他們這幾家公司都具有以下特徵：

1、營業額基本上都超過1500萬。

2、人均在80萬以上，公司基本上沒有BD。

3、合作的頭部客戶基本上都在5家以內，零星客戶也不多。

4、這些公司的老闆，沒事的時候和客戶聊天、喝喝茶，還有一個老闆比較空閑，還經營一家高檔餐廳。

老王認為，這樣的獵頭公司，才是真正的獵頭公司。而那些天天吹噓多少人、多少營業額太沒有意思。如果真正的牛B，就足額給員工繳納5險1金，讓員工收入提升，讓員工更有尊嚴的工作，然後把自己交稅情況多少公布一下，這樣才牛B。

還有一些獵頭，上班好像很閑一樣，聊聊這家獵頭公司的情況、聊聊那家，不高興了，就在群裡面罵罵別人，搞的自己像潑婦罵街一樣。老王想說，別人的好與壞，跟你毛的關係都沒有。有這樣的時間和精力，不如找幾個候選人或客戶見面聊聊天、吹吹牛。

前一段，老王也走訪一些獵頭，有做的好，很掙錢的獵頭公司，也有虧損但還在死撐的獵頭公司。但老王發現一個驚人的問題，真正好的公司，很少做BD，他們客戶來源具備以下幾個特點：

1、獵頭公司CEO就是最大的BD，一個人拿的單子足夠公司很多人合作才能完成。比如北京一家獵頭公司就合作3家頭部客戶，8位獵頭顧問，一年回款1600多萬，單子根本就做不完。老王每次和這家公司的創始人聊天，發現都不是太忙，因為他不需要BD，顧問找人，她幫助顧問解決問題，自己順便做幾個超級大的CASE。

2、客戶主動送上門來，但不是送上門來的客戶都接，而是有選擇的接客。不要說別人了，就是老王幾乎每周都會拒絕一些客戶，不是老王怎麼樣，而是因為客戶需求不明確、薪資不明確、只會Open；有的比如公司口碑不好，網上負面信息太多；有的只讓你推人，反饋太慢；有的很裝，認為你獵頭就是「下等人」等等原因。

3、好的獵頭公司都是自帶流量，更會自我傳播。自帶流量就是該獵頭公司本身就是一個大的IP，這樣的IP不用自己傳播，而是別人就幫助你傳播了。比如「獵頭老王」，就是一個自帶流量和自我傳播的獵頭。好的獵頭公司，也應該是自帶流量。就像一位大咖所說，未來一切商業娛樂化，一切商業都人格化，一切商業都IP化。經營獵頭公司也一樣，一定要把獵頭公司打造成一個自帶流量的IP。

以上這些就是優秀獵頭公司越來越不做BD的真正原因。

寫在最後

想把獵頭做好、掙到錢，老王認為，只要獵頭公司有3家-5家戰略合作客戶，再加上其他零星的客戶就足矣。但如果你想做的非常大，就需要增加戰略合作客戶。

而那些天天吹牛的獵頭公司未必掙到錢，別忘記了，會叫的鳥沒有四兩。

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