UPLTV創始人謝峰：攜手同行，征戰全球—出海變現之道

1月31日，由UPLTV主辦，遊戲陀螺承辦，App Annie和Avid.ly協辦的「UPLTV & App Annie助力遊戲出海掘金」分享會暨獨立遊戲「10倍UP計劃」啟動儀式於深圳舉行。UPLTV創始人謝峰發表了「攜手同行，征戰全球」的主題演講，他在演講中提到依託中國巨大的經濟體，中國開發者迎來了出海的黃金時機。對於產品而言，他自己分為兩類：一是自己想要的產品，這核心要求是創新，另一類是別人想要的產品，開發者可以快速迭代並且重新定義這類產品，且這類產品的成功幾率會更高。同時他也提到，遊戲出海，特別是休閑博彩類品類，要充分考慮好變現，在自身規模還沒有達到巨大量級的情況下，不要自己做分散自己核心能力的事情，要依賴專業靠譜的第三方，實現遊戲變現。UPLTV在正式對外的將近半年的時間裡，已經取得了不俗的成績，可以幫助開發者提升20%以上的收益。

UPLTV創始人謝峰

以下是演講實錄整理：

出海背景：依託中國巨大的經濟體，中國遊戲開發者迎來出海黃金時期

中國已經成為全球第一大手游市場，市場巨大，但也有一點點寒意，就跟今天的天氣一樣。國內的手游競爭非常激烈，一是巨頭壟斷，另外是渠道比較複雜，導致絕大部分的開發者很難獲得很大的流量支持和規模化的收益，特別是做大休閑品類的開發者，更難在國內得到非常好的支持。

在過去兩三年里，投資界看待整個中國App或者遊戲業，有一個明確的概念叫「產能溢出」。中國的市場非常大，有大量的開發者，而且開發者的產品質量越來越高，戰鬥能力越來越強，迭代速度很快，又吃苦、又勤奮，國內整體的競爭環境極其激烈。在這種情況下，當國內的流量紅利消失，移動互聯網進入後期，但是全世界還有大量地區處於中期階段，這就有大量的遊戲公司出海，進入全球市場。

我們看全球移動互聯網市場或者PC互聯網市場，它都有一個最鮮明的特性，凡是在全球市場取得成功的互聯網公司，背後都依賴著一個巨大的本土市場。在過去的若干年裡面，PC互聯網、移動互聯網是以美國的公司佔據全球市場，接下來應該是中美雙雄割據的局面。整個出海的公司或者是全球化的公司依託於本土巨大的市場，獲取了海量的人才，海量的資金和海量的資源，在這個情況下做全球拓展的時候，他們就有若干先天性的優勢。

我們所有的創業都在講你要找趨勢，趨勢裡面再找風口，遊戲也是這樣的。這個大趨勢是建立在中國這個國運的基礎上。我的理解是中國企業的全球化迎來了歷史最好的黃金時光，這也是我呼籲大家在這樣的有人才共振、資本共振、智力共振，在中國拓展全球的時候，更多的機會是中國的開發者在海外去PK更多的海外本土開發者。

兩類產品：自己想要的產品和別人想要的產品

今天我們重點講休閒遊戲。遊戲離不開產品，不管是遊戲開發，還是發行都是基於產品。我的理解有兩類產品，一類叫自己想要的產品，還有一類是別人想要的產品。

自己想要的產品：創新是核心

自己想要的產品實際上就是創新。在遊戲領域做自己想要的產品，這樣的一個初心是一直支持著全球開發者前赴後繼地做出精美的，能夠讓全球玩家開心、興奮的產品最大的動力，這也是遊戲產業吸引大家的根本點。

海外休閒遊戲創新有很多的案例，比如Voodoo這家公司，在北美休閒遊戲免費榜單上，前100名裡面大概會有四、五款是Voodoo的產品，同時他每一款新產品上線經常在前三霸榜。美國實際上是代表全球休閒遊戲金字塔最頂端的市場，你能夠拿下美國市場，基本上拿下了全球70%休閑、博彩類的產品市場。我建議大家要研究的第一個案例是Voodoo，從持續性推出創新的產品到廣告變現，這家公司都做到極致。

別人想要的產品：快速迭代、重新定義這個品類

另一個是別人想要的產品，我起的名字是重新定義。先要做出一款跟市場上同一水準的產品，然後發揮中國團隊的優勢，快速迭代、數據化，再重新定義這個品類。更多的中國廠商是選擇這種方式出海，甚至這也是海外的開發者征戰全球過程中的典型的方法論和做法。做這類產品的成功幾率遠遠大於做創新產品的成功幾率。

拿奧運會百米短跑類比，多數運動員爭奪前三是非常難的，原因是這裡面強悍的對手太多了。海外休閒遊戲，比如三消，這是一個巨大的品類，但是很少看到中國公司在海外做三消產品能夠做到前幾名，到目前為止沒有發生過，原因是什麼?這裡面的人太厲害了，他們是什麼都有，有錢，有一流團隊，對產品的理解也足夠深入。但實際上還有休閒遊戲這個品類，像老年人運動會，一個青年人跑進去，以中國團隊的學習能力和迭代速度，很容易在細分品類脫穎而出。

休閒遊戲領域有兩家代表公司，Bitmango和Zenjoy。Bitmango是韓國的公司，Zenjoy是國內的公司。在美國的休閑品類當中，排名第六的品類叫Word。在Bitmango進入Word之前，全世界做Word的公司全是以內購為主的。這是一個常見的休閑品類，用戶需求是確定的，有海量的用戶基數，但Bitmango改為以廣告變現為主，內購為輔，其80%左右的收入來自廣告變現。高峰的時候一天花50萬美金做推廣，預示著這家公司一天也能賺五六十萬美金。在Bitmango推出這個產品半年內，Zenjoy也推出一款Word產品，比Bitmango的產品還要好一點，在很短的時間內超過Bitmango的產品，成為全球Word品類的第一，到現在還排在美國免費榜的前面。

這是一個不斷被迭代、不斷被別人重新定義的過程。Word市場因為這兩個廠商的進入，把全球Word市場徹底激活了，在美國前100的免費遊戲榜單中，至少有4-5款Word產品，但之前這個品類沒有這麼大的下載量。

我希望用這種方式告訴大家，尋找適合你能力的地方，尋找你適合做的品類，可以去重新定義它。

遊戲出海的變現之道

充分考慮好變現，擁抱專業第三方

海外市場和國內市場略微有點差別，最核心的環節是用戶獲取與變現。遊戲有三個環節，第一，做一個好的產品，第二，導用戶，第三，用戶變現，形成好的ROI。如果大家要做，特別是休閑博彩，一定要考慮清楚ROI，不僅是買量，一定要把變現考慮充分，這樣才能長久，而且絕對可以做出規模。海外不管是開發者，還是第三方的數據服務、SDK服務、流量服務、廣告服務的參與者，相對來說是比較規矩的，或者說你從絕大多數提供服務的第三方里可以找到一些非常值得信任的公司。

我碰到一些開發者，當他稍微有點成績的時候，其實公司也就小几十號人，就想要做點什麼，要做類似於廣告聚合的解決方案，要自投等。但是絕大多數公司最後做出來的東西跟市場的平均水準都有一定的差距。

我給大家的建議，如果出海，如果你的盈利沒有達到盈利規模，並且不能保證你的產品穩定規模性盈利的時候，不要嘗試去做一些你認為對你有安全性問題的，你認為你的數據很重要的事情，那個東西不產生價值，反而會消耗專註度。

UPLTV，助力收益提升20%以上

接下來我介紹一下UPLTV，我希望大家記得第一個關鍵詞是「20%+」。

UPLTV是2017年4月7日在內部立項開始啟動，去年9月份正式對外推廣，在過去4個月當中取得了非常了不起的成績，目前已經與國內外300多家開發者建立了合作，每日廣告展示量超過3000萬次。

對比和開發者此前使用的第三方或者自己做的聚合廣告SDK，UPLTV至少可以提升20%的廣告收益。我們現在碰到一些產品，都是讓對方用兩種聚合方案同時跑，這樣可以直觀地看出來誰的變現效率高。如果你之前收入1000美金，換成我們的UPLTV，我們有信心做到1200美金以上，你什麼都不用變，只要換成我們的聚合廣告解決方案。

另外，我們基於AB測試的手段，利用智能化的演算法，讓廣告的觸發機制個性化，這是我們長期投入堅持在做的事情。測試什麼?比如一個用戶應該展示幾次廣告;如果這個用戶是高價值用戶，應該給他展示高價值的廣告;如果這個用戶是一個低價值的廣告用戶，應該把出價比較低的廣告給他展示;如果這個用戶對廣告的耐受度很高，應該多給他展示;反之，這個用戶對廣告的耐受度很低，就應該給他低的展示。這個怎麼做?沒有強大的演算法能力是沒辦法做的，這是UPLTV第二個核心優勢。

雖然我們產品推出的時間不長，但是在廣告變現領域我們擁有非常豐富的經驗，都整合在UPLTV的SDK中。我們過去做工具產品，在海外做到了將近5億用戶，都是通過廣告變現。另外，做一個聚合廣告平台指哪打哪是很關鍵的，很多細節的變化會帶來廣告變現大幅度的提高。精確是一種技術能力，它不體現在演算法上，聚合是非常複雜的，iOS、安卓，不同的渠道，要聚合若干第三方廣告聯盟的SDK，然後基於他們的SDK進行管理，每個遊戲、品類、地區網路都不一樣，而且每天都在變，怎麼保證SDK有非常精確的屬性，這是技術的積累。

從透明度來說，UPLTV的優化是屬於「黑盒優化」，但最後結算收益的時候我們會輸出非常透明的數據。我們自己不做廣告平台，會把原始的各個廣告平台的收益數據給到大家，這樣保證你所有的收益都是來自廣告平台的收益。我們不會從中獲利。

UPLTV的策略是根植中國，服務全球的遊戲開發者和發行商。中國一定會成為全球GDP第一大國，中國在全世界移動互聯網各個細分領域裡面一定會產生若干個全球領頭羊的小細分領域的冠軍，我們希望跟中國的開發者一起，幫助中國開發者更好地出海，成為細分領域的冠軍，進而再服務全球所有的開發者。我們投入了大量的資金、人員和技術，就是要幫助中國開發者通過廣告變現出海掘金，這是我們義不容辭要做好的事情。大家好我們就好，這是我們的思考出發點。

UPLTV的使命是運用我們在變現領域成熟的技術，用我們的精神不斷鑽研，用各種各樣可能突破性的商業模式幫助開發者提升玩家LTV，獲得更大的收益。這是我們核心的理念和價值，也是我們整個團隊核心的追求。

感謝大家。

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