當年客單價很叫得很貴的美甲店，現在都活得怎麼樣了？| 開店手冊

通常，在普通人的思維模式中，價廉物美的產品才應該是賣得最好的。但事實真的是這樣嗎？

不知道你們有沒有看過這樣一篇文章：《為什麼高價總是打敗低價》，一篇非常值得一讀的文章

，詳細介紹了低價的無能和高價帶來的活力和推力，

有興趣的話可以去百度搜索出來看一下。

其實縱觀整個美甲行業，搞性價比和低價的商家往往會獲得很辛苦，而那些在大多數人看起來價格貴的能嚇走客人的美甲店，卻活得異常好！就像劉娟美甲，它不僅活得好，而且開了超多分店，貴成了他們品質的另一種彰顯！

以下是美甲圈內部小例子

我們美甲圈曾開過一次集體會議，在美甲行業深耕四五年之久的老闆楊旭給我們講述了一下他們早先創業的經歷。

幾年前，他們創業也希望通過低價走量的形式來打入市場。

並且認為，只要自己給客戶提供高性價比的產品，就能獲得大批客戶。

他們做了一些嘗試，

然而事實卻並沒有按照他們所希望的那樣發展。

一來，沒有獲得大量客戶，二來客戶也並不認為他們的產品性價比高。

早年的經歷帶來的是思維的轉變，後來他們開始走高價路線，並獲得了小小的成功。

為什麼做高價，反而能在市場中很好地存活下來呢？

高價格代表高品質

俗話說「一分錢一分貨」，價格往往代表了品質。

在顧客的心中，

價格高，產品的質量會好很多

所以對那些收費高的美甲店，

顧客

往往就

會先入為主地認為：

你的環境安全衛生，

你用的甲油膠品質

高

且有安全保障，你的美甲師技術和服務態度好，你們能給她們全程提供安全優質的美甲服務。

隨著消費者健康意識的提升，他們更傾向於選擇使用進口安全的甲油膠的美甲店消費，畢竟健康是幾乎所有人的痛點，

於是便心甘情願掏更多的錢來你這裡消費。

同時，高品質帶來的中差評也會少得多，如果你想建立「老客帶新客」的營銷模式，高質量的產品是一定是核心要素。

尤其像劉娟美甲這樣已經成為連鎖品牌的美甲店，要想獲得消費者的口碑，品質至關重要。

營銷宣傳需要費用支持

現在早已不是什麼酒香不怕巷子深的年代了，再好的產品和服務都需要

推廣自己。

在我們美甲圈組織的鐵杆會員群里，大家經常討論的內容就包含各種營銷運營方法

，

但幾乎所有的方法都離不開費用的支持。

比如線上你上大眾點評，線下你進行各種形式的地推，無不例外需要用到錢。

這錢哪裡來？不可能老闆從自己家裡拿錢來，肯定是從店鋪的利潤里來，所以店鋪首先就要有足夠的盈利能力。

稍微有些財務知識的人應該知道，在財務報表上有個費用叫營銷費用，專門用來支持開展營銷運營活動的，越是有組織性的公司或者店鋪，越會專門撥出這一部分錢來做營銷推廣。

再來舉個例子:

我每天上班出地鐵，都會聽到一長串地鐵廣播語音，其中一句就是：X號口通往劉娟美甲美睫沙龍。

當時只是以為，地鐵為了方便行人找出口才播報的語音。後來才知道，這樣的語音播報，就是地鐵廣告。

而在市中心的地鐵站，不超過8個字的語音廣告就要二三十萬一年！

所以對於劉娟家來說，

只有客單價高，利潤高，才能支撐得住她們高額的營銷廣告費。

有降價空間

套用

《為什麼高價總是打敗低價》這

「營銷有一個基本規律：高價上市，先難後易；低價上市，先易後難。 」

也就是說，

用

高價打開市場

後，我們有很大的降價空間，也有很大的做活動的空間，絕大多數顧客都願意用低價格來購買高價格的產品。

但如果用低價格來打開市場，後面想要漲價，多數顧客是不買單的。即便有成功的個例，這個過程也是漫長且困難的。

這背後的原因，從消費者心理學角度來說，就是

顧客愛的不是便宜，而是佔便宜。

用低價買到高價的產品，顧客認為是自己佔了便宜，但如果想讓她們用高價買到低價的產品，她們就會覺得被你佔了便宜，從而引起顧客不滿。

結語

「高價打敗低價是常態，低價打敗高價是個例」。

對於一沒資源，二沒資金的普通美甲店老闆而言，想要在趨於飽和的美甲市場上，靠低價走量的形式來實現盈利的難度還是相當大的。

縱觀時下，稍微成功的美甲美睫店，要麼進入的是高端市場，專門服務高端人群，要麼專註單一品類，做到專業突出。

『

文中所用配圖來自網路』

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