銷售抓手：看這家創業公司如何利用AI成為線上打折購物村

至頂網軟體頻道消息： 在英國牛津北部綿延的鄉村田野里有一個購物村，被吸引來這裡的遊客和白金漢宮一樣多。

這個名為Bicester Village購物村，正在和Gucci、Prada、Burberry等奢侈品商店合作，所有店內商品都是特價出售的，其價格吸引了來自全球各地的人們。

現在，一家名為Love the Sales的創業公司正在努力成為網路版的「Bicester Village」。

去年，有240萬人訪問了這個電子商務聚合網站，在這裡，任何時候都有將近500家零售商在展示特價出售的商品。

這個網站的產品總數超過300萬件，包括靴子、牛仔褲、羊絨衫、兒童衣服、甚至一些傢具，所有商品都是打折的。

這家創業公司成立於2013年，位於倫敦，公司首席執行官Stuart McClure說：「我們就像一個大百貨公司。」他們從投資者那裡籌集了一些種子資金，並且正在籌集更多資金。

像Love the Sales這樣的聚合網站在電子商務界中越來越普遍，時尚界也有FarFetch和Lyst。McClure說：「但那些人並不關注我們的業務，也就是打折業務。」他補充說，每天大約有15%的零售產品是打折的。

其他行業也有這樣的價格整合者，例如食品行業的JustEat，航班和酒店業的Kayak，他們最終都可以打造可盈利的業務，但他們也面對與供應商關係緊張的風險。

McClure現在並不太擔心，他的公司給零售商帶來更高的知名度，這正是零售商們需要的。在Love the Sales上點擊一雙鞋子或一件襯衫，你就會跳轉到零售商的網站。

他說：「這就像一個市場。」

更高端的品牌也可以打折，而不必在他們自己的網站上展示這些打折商品。

Love the Sales makes通過傭金賺錢，McClure說，行業標準是5%-20%，他們的公司是在行業標準高位。

通過使用機器學習軟體將不同零售商的產品分類並分類，McClure將自己公司的員工規模控制在6個人左右。

幾年前，像Love the Sales這樣的公司是需要用員工來篩選展示的數百萬種產品，因為不同的零售網站會以不同的方式描述每件襯衫或連衣裙。

McClure說：「有的零售網站可以用500個字來形容某個商品，而另一個可能只用7個字。」當然，那些正在打折或者庫存中的商品是不斷進進出出的。

Love the Sales公司的演算法被稱為Minerva，通過分析產品描述的上下文，將其準確識別為運動鞋或開衫。(Love the Sales的首席技術官David Bishop詳細解釋了如何開發出這一演算法，例如使用訓練數據，來排除男裝等類別。)

今年McClure希望把客戶群擴大到中國市場，使用目前在中國已有的配送中心，因此就不必支付海關費用了。

這不僅對於亞馬遜來說是一種競爭，甚至對Bicester Village來說也是如此，在這個購物村，本地火車站有中文標語，更多的職業買手正在把很多大袋大袋的奢侈品帶回中國售賣。

McClure說：「因為每個人都可以上我們的網站，所以可以說我們已經是全球化的了，但我們希望做到真正的全球化。」

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