新零售渠道下的微商趨勢下，我們該如何把握

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「山今兄，十年連續創業者；經歷過傳統企業的轉型之痛，深入研究過新興互聯網行業的浮沉；融過資、燒過錢，交過高額學費；在互聯網時代思考企業最切實可行的落地戰略。目前身份為互聯網新渠道實戰操盤手、營創學院上海院長、種子輪天使投資人（業餘的）。」

2018年2月3日 瀋陽

山今兄數據反饋說明：總用戶數126人，掉粉一人；

內容閱讀數量及打開率下降嚴重。

冬天的瀋陽，室外還是很冷的，但是瀋陽人民的熱情跟室內的暖氣一般，暖呼呼的。

隨領導受邀來參加一支化妝品微商千人團隊的年會，學習和見證新零售渠道的操盤之路。

一上來我就比較震撼，這支千人團隊用時一年，品類是國貨化妝品。

團隊標籤：世界五百強快消企業出身、銷售崗高管背景、全線女子軍團；果敢辭職進入新零售市場創業；

感受了他們成長之路的PPT之後，對這個團隊有了較深入的認識和了解，越來越驗證了我們對新零售的判斷。趨勢不可擋，因此學習過程中趁機發了圈，有不少朋友希望看到希芸小嶽嶽的演講PPT（因為涉及到內部知識產權，因此沒法公布），借公號更新的機會，和大家分享和分析下新零售的深度思考內容：（部分數據及內容來自於微商界的老師們）

新零售，在2017年隨著馬老闆的宣揚，越來越火，無數的渠道都往這身上靠，希望和新零售發生新的關係。但是實質上究其本質，新零售其實就是如何可以藉助工具，更好地線上線下融合，繼而降低交易成本的一種方式。

在2017年底，我付費去參加微商盛典，大會上有些數據與我當時提供的linkin數據有不謀而合之處。

從業人員從原有的3000萬暴增到5000萬；與linkin預測的自由職業者2017年中國將有21%增長到2020年的43%，這個數據基本吻合，也就是說，在2018年及未來的三年內，這個行業的從業人員還會有絕對的紅利，因為增長率為年30%以上。

除了人口紅利之外，許多資本也在這個領域裡面找尋標的，在去年的大會上，厚朴供應鏈金融的boss就在大會上發布了以下觀點，山今兄極為認可，分享如下：

新零售微商的三個重要指標，俗稱三大紀律：

1、 信任：微商的本質是基於熟人關係的社會化分銷

2、好產品：「需求」與「供給」的相對平衡

3、最優性價比：降低各環節營運成本，從而實現商品最有性價比。

並預測了行業的八大趨勢，俗稱八項注意：

我個人認為，這八大趨勢，符合我們所有的判斷；這點希望無論是大型企業還是中小型企業，2018年，無論如何布局，不容忽視該渠道的投入研究，入局和在局外是兩種結果，在這個領域裡面基於自身優勢的嘗試，遠比在外面觀望，靠研究新聞做判斷和給結論強。

總言之，在傳統微商向正規微商前進的進程中，我們關注其核心點，關鍵的邏輯是人，核心競爭力是產品，架構布局靠模式，發展壯大靠管理。

似乎人是所有商業模式的核心部分，人決定了前置的一切。一支團隊人才的比例決定了這支團隊的未來格局，因此，在新零售時代，是搶人的時代，更是搶人才的時代！就如我來參加年會的小T家族，其9位核心成員皆為500強快消行業的高管，而且全部辭職出來專註這個渠道，這點是何等魄力？

很多人忽視了產品的重要性，認為只要模式牛逼，銷量就牛逼。其實不然，任何產品銷售的核心就是產品。超高性價比的產品，就是成功的基石。素有行業價格屠夫的小米，就是秉承這樣一個邏輯，只不過小米的發展只能容忍一個結果，就是我活，你們都掛掉。

模式，在現在，有很多設計模式的公司，也有專門的機構提供這樣的服務；這類機構在某些品類裡面有著豐富的經驗。在模式設計上也有著絕大多數企業可以避免的學費經驗。但是光有模式還不行，模式要與自身企業的實質相匹配，才能下的一盤好棋。

最後，無論傳統行業，還是新興行業，管理是所有企業的瓶頸。如果能突破管理瓶頸，我相信企業在哪個領域都可以穩步前進。而管理，往往並非制度所能解釋，涉及到人的方方面面，這是一個千古難題。管理水平決定了一家企業的規模，哪怕在新零售盛行的時代！

在這個歷史潮流中，我們企業該如何把握呢？

我不下N次在各大活動，各大聚會和各家我去過的企業鼓吹這股風潮，無奈，感知的人少，就算有所感知，行動的人也相對較慢。在這個快速發展的時代，快速搶人成為了新零售的核心關鍵。

因此，要把握好此輪風潮，需要擁有以下三個邏輯：

1、在合法合規的基礎上擴大代理規模

在團隊及人員裂變這個問題上，很多企業學習的是直銷，但是深刻認識國內的直銷品牌，絕大多數的從業者從這個渠道中獲得的絕大部分都是傷害。裂變不是純粹簡單地招募代理商，而是需要深刻秉持幾個核心要點，第一是合法合規的模式；第二是站在經銷商的角度思考的模式；第三個就是門檻和服務符合長期運作的模式！

2、社交電商邏輯

新零售中的微商，說白了就是社交電商，一種基於社交關係和強信任關係的電商方式。其最大的成本就是信任。在社交關係中，真實、真誠、參與、有質量的內容是核心的關鍵。我相信不止我一個人會反感暴力刷屏產品的行為，因為那是一種沒有營養的輸出。我們作為產品的用戶，作為產品的經營者，我們真是地與顧客做朋友，有參與互動，並輸出有質量的內容，服務基於社交網路的從業者及生活息息相關的我們。這樣，我們就能像很多優秀的品牌一樣，建立強大的以人為核心的分銷網路。

3、人人皆IP的時代邏輯

最後一點提及的追隨思維，其實就如打造IP的邏輯，在這個躁動的時代，人人皆IP的時代，每個人都可以成為其所屬人群的KOL，因此在新零售微商領域，這個關鍵因素更為明顯突出。

最後，昨天因為這些大咖們溝通到凌晨快天亮，耽誤了日更的，所幸在12點之前，附上圖片，沒有錯過日更的節奏。感恩昨天一天的學習，有很多的收穫，將在未來用於自身實戰和諮詢。

左上角關注說明：

「山今兄，十年連續創業者；經歷過傳統企業的轉型之痛，深入研究過新興互聯網行業的浮沉；融過資、燒過錢，交過高額學費；在互聯網時代思考企業最切實可行的落地戰略。目前身份為互聯網新渠道實戰操盤手、營創學院上海院長、種子輪天使投資人（業餘的）。」

未來除了自己操盤，還提供實戰操盤諮詢（收費），也體驗一次知識付費的感覺！

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