高端品牌如何打造？這是中鋁依諾威給出的答案！

最新 02-07

釹鐵硼，可能有些鋁粉對TA還不是很了解，簡單來講是一種磁鐵，和我們平時見到的磁鐵所不同的是，其因優異的磁性能而被稱為「磁王」。釹鐵硼中含有大量的稀土元素釹、以及鐵及硼，其特性硬而脆。

今天小編邀請的嘉賓中鋁山東依諾威強磁材料有限公司，其「拳頭」產品就是釹鐵硼屬第三代稀土永磁材料。

中鋁山東依諾威強磁材料有限公司（簡稱「中鋁依諾威」）自2016年生產運營以來，以將中國稀有稀土股份有限公司永磁材料建設成為具有全球競爭力的世界一流企業為己任，高起點定位，高視野布局，高格局謀劃，將高端產品研發生產、高端市場開拓作為該公司長久快速發展的兩大支撐，深攻高端技術，深耕高端市場，在高端應用領域叫響中鋁依諾威品牌。經過全體員工一年多的不懈努力，目前，該公司高性能燒結釹鐵硼磁材產品質量達到國內上乘水平，得到了業內及廣大客戶的一致好評。

路徑一

強強合作，鋪平高端之路

中鋁依諾威成立於2015年12月，2016年5月正式生產運營，由中國稀有稀土和山東依諾威強磁材料有限公司合資合作成立，中國稀有稀土控股51%。該公司佔地40畝，現有員工80多名，下設兩個車間、四個部室和一個技術檢測中心，是山東省高新技術企業。該公司擁有15項國家專利、1項省著名商標，高性能燒結釹鐵硼磁體製造技術達到了國內先進水平。

作為央企與民企的合作項目，該公司成立伊始，就定位為具有較強成長性和發展潛力、走高端磁材發展之路的新型磁材企業。

該公司生產的「拳頭」產品——釹鐵硼屬第三代稀土永磁材料，具有體積小、重量輕和磁性強的特點，在磁學界被譽為「磁王」。作為第三代永磁材料，釹鐵硼稀土永磁是現今暫無可替代的磁性能最高的永磁材料，是機電工業和信息產業的基礎材料，也是國家新材料領域重點支持的產業項目之一，產品廣泛應用於國防、電力、機械、冶金、交通、通訊、家電等領域。

根據中國稀有稀土「十三五」發展規劃，發展高端釹鐵硼磁體材料是稀土產業發展的重點方向之一。從稀土應用角度看，目前發展勢頭最好的應用領域就是稀土永磁領域，占稀土總應用量的60%，而高端永磁市場年均15%以上的增長率也證明這個產業是朝陽產業，大有可為。從國內外釹鐵硼應用市場發展情況上看，傳統汽車電子化、新能源汽車、風力發電機、變頻空調、節能電梯、機器人等行業已經成為高端釹鐵硼產業的快速增長點，隨著新興產業的快速發展，在一定時期內將形成高端磁體供不應求的局面。

中國稀有稀土和山東依諾威在各自領域具有較強優勢，雙方合作就是要通過優勢互補實現效益最大化。中國稀有稀土具有大平台原料供應、研發力量、管理人才、產品市場等方面的優勢，作為央企又具有良好的品牌優勢及龐大的上下游應用市場。山東依諾威作為山東省泰安市唯一一家磁材生產企業，擁有國內領先的生產技術、高水平的創新管理科研團隊、穩定成熟的客戶群及企業發展所需的配套服務圈。雙方資源協同利用，為中鋁依諾威快速發展之路提供了豐沃土壤，強強合作鋪就了高端發展之路。2017年，該公司被山東省信息產業協會認定為「電子信息產業最具發展潛力企業」。

路徑二

重視科研，叩響高端之門

在當今的市場環境下，緊扣高端產品市場是實現中鋁依諾威長遠發展、做優做強做大的唯一出路。開發高端新產品、豐富高端產品種類、完善高端產品結構成為該公司當前及今後科技創新和研發攻關的重點。該公司發揮市級企業技術中心優勢，依靠博士領銜、專家支撐、技術骨幹組成的科研創新團隊，結合企業工藝、設備、人員實際，深入推進科研創新和新產品研發，推動了科研成果轉化和新產品不斷出新。

為解決制約高端產品研發生產能力的瓶頸，該公司採取了一系列行之有效的措施，如：實施填平補齊項目，購置了部分科研和高端技術裝備，優化生產流程，實現高牌號產品批量生產；加強科研項目攻關，申報了中鋁集團科技部基金項目，獲得了140萬元項目基金資助；進一步完善生產工藝和配方，調試生產線，實現批量化生產目標，其中項目立項的四種高端新產品，現已小批量生產；加大新產品研發力度，N53、50H、48SH、48HT等高性能產品現已批量生產並穩定供應市場；與江蘇稀土和中科院寧波材料所開展特種稀土永磁材料關鍵製備技術研發課題合作，中試已經獲得成功；積極推進了釹鐵硼產業研究，申報的泰安市高性能釹鐵硼磁性材料產業技術研究院獲得了泰安市科技局批准，相關政策將陸續出台，為該公司今後開展科研創新、吸引產業人才、加快成果轉化、打造產業基地搭建了平台；大力實施了科技創新，目前該公司申請提報了9項專利已獲批複， 7項已拿到專利證書；完成QC成果6項，其中申報有色金屬工業協會的QC成果獲評優秀QC成果；完成了科研項目2項、小改小革3項、新產品開發3項、轉化技術成果2項。

路徑三

深耕市場，搶佔高端領地

在當前的市場環境下，調整產品結構、搶佔高端產品市場、擴大高端市場份額成為磁材企業轉型升級的首選，也是中鋁依諾威市場戰略調整轉型的重中之重。堅持國內、國外兩個市場並重，深耕國內市場、開闢國外市場並行，努力實現「兩條腿」走路和內外市場「雙支撐」。

該公司調整優化國內客戶資源，重點發展戰略客戶、優質高端客戶，淘汰小、雜、散客戶及與該公司發展不協調的低端客戶，開發了一批規模較大、實力雄厚且具有穩定長期合作關係的高端產品客戶群。目前，前三家高端客戶訂單量已達到訂單總量的65%，前五家高端客戶訂單量達到80%。同時，在高端市場開發上，該公司依靠中鋁平台和品牌，積極與兄弟單位協同協作，取得了不錯效果。該公司堅持把做大國際貿易、擴大國外市場份額作為今後一段時期工作重點，組建了外貿團隊，利用阿里巴巴國際站等外貿平台，搜集信息，聯繫業務，開發客戶，逐步打開了外貿局面，實現了外貿新的突破。

其中，最為關鍵的是該公司依靠中鋁集團和中國稀有稀土的幫助支持，實現了與日本電機生產製造企業的成功合作，並為今後打通日本市場創造了條件，更為今後開發其他國外市場積累了寶貴經驗。

路徑四

謀定而動，繪就產業藍圖

在做優做強自身的基礎上，以做大中國稀有稀土永磁材料產業作為戰略目標，是該公司堅持不懈、努力奮鬥的發展願景。該公司自成立運營以來，認真貫徹落實中鋁集團和中國稀有稀土的指示精神，不斷融合國企和民企好的管理方式，緊緊以經濟效益為中心，落實體制建設、文化建設、企業發展三個目標，突出成本和質量兩個重點，加快機制、管理、技術、營銷四個創新，穩步構建了成本、質量、營銷、人才、穩定五大保障系統，實現了穩定健康持續發展。