慕思寢具總裁姚吉慶：得精英者得天下

191期

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大咖觀點

姚吉慶

慕思寢具總裁

得精英者得天下

互聯網有句名言：得屌絲者得天下。這個觀點我認為並不盡然，我以為「得精英者得天下」，高端品牌應該重視精英消費。大家可以看到，無論是汽車、Iphone、LV包包，首先是精英人群開始接受這種消費理念的，然後再流入大眾消費群。這種消費模式就像漏斗一樣，因此我們做高端品牌首先要影響精英人群，讓精英來引導大眾消費者。

第二點我要講的是圈層消費，打開微信，每個人都有自己的朋友圈，也或多或少有好幾個微信群，這是新消費時代最典型的圈層結構，這些不同的部落群分別代表不同的生活方式和不同的價值觀，不同的圈子有不同層次的品牌消費需求，現實生活中的圈子也一樣。

第三點是個性化的定製。個性化越來越成為消費趨勢，個性化消費要求你的產品本身首先要具有個性化特徵，它不僅要具有功能個性化、風格個性化，同時產品還需要獨特的文化標籤。比如寶馬[微博]和賓士，他們都是豪華車品牌，從功能性和外觀設計來說，不相伯仲。為什麼大家選購汽車時有的人選擇寶馬、有的人選擇賓士？寶馬向左，賓士向右。這是因為他們所訴求的價值觀不同，吸引了不同的消費人群，追求穩重、大氣，運籌帷幄的選擇了賓士，追求時尚、創新、快樂的選擇了寶馬。

陳偉

老闆電器營銷副總裁

智能製造要向商業模式方向發展

我們認為我們只是從工業1.0到工業的2.0，進入到了工業的3.0的三個階段，還是在朝著工業4.0的方向去前進，但並沒有邁入到「工業4.0」的階段。

我們智能製造只是解決了我們內部的生產體系、組織架構體系、工業化的流程體系改造，這是第一個改造。第二個改造，我們要通過我們眾籌商業模式的改造，打通我們對內、對外的商業模式。第三個改造就是我們互聯工廠的改造，打通我們對外資源整合的體系。所以真正以用戶為中心，以個性化需求的滿足，要通過我們的製造，柔性化的生產，眾籌的商業模式和我們互聯網的工廠改造來滿足未來的時代。

候恩龍

蘇寧易購總裁

智慧零售預測消費趨勢

隨著人口紅利和移動互聯網紅利逐漸消失，零售變革成為各大平台發展的著力點。而對於如何推動智慧零售的落地，我認為是做好產品向上，渠道向下。

所謂產品向上，是指供應鏈建設圍繞用戶轉，也就是C2B反向定製。與「產品向上」所對應的維度是「渠道向下」，「渠道向下」是指品質消費需要有更多場景化的承載點，只有打造與商品屬性最匹配的實體場景，才是最佳的零售業態創新。

場景化店鋪是未來智慧零售發展的新趨勢。只有有故事、有情感的店鋪，才能引起消費者的同理心，才有利於吸引顧客提升銷量。場景化消費所產生的是消費者對品牌和產品的認同，甚至是對線上與線下消費融合的重新理解。

郭子騫

尚品宅配副總經理

線下體驗對家居定製行業尤為重要

對於家居定製行業來說，線下的體驗尤為重要，對於動輒單價上萬的家居，沒有人會輕易下決定。對於純互聯網化、純技術化的手段來改造傳統家居市場的觀點，我認為互聯網僅僅是個工具，目的是從消費者、供應鏈，到整個公司的營業平台之間打造一個信息化的平台。在80後、90後越來越成為消費主力軍的今天，個性化定製帶來的服務需求將越來越旺盛，但如何給消費者一個完整的、滿意的家，這還是要回歸商業的本質。

冼炳淳

聯塑集團品牌總監

產品品質始終是核心消費訴求

我們過去講80後、90後是年輕群體，現在00後也開始進入社會。年輕化這個問題也觸及了很多品牌人、營銷人的神經。我印象很深刻的是：這幾年，大家都在談建材家居品牌年輕化，包括產品和服務，如何在年輕化的大背景之下，進行品牌的推廣和市場營銷。雖然00後正式進入社會，但據我們掌握的數據得知，目前在家居建材消費領域，主流的群體還是80後和90後，約佔整個家居消費群體的70%左右。那如何去應對消費人群的年輕化，以及採取何種應對措施？

首先，我認為應該要做的是定位，重新定位我們的受眾群體，洞察我們年輕消費者的需求和偏好，結合市場調研來進行產品開發，用年輕人的思維方式來進行品牌營銷。其次，在品牌營銷方式上，通過與新媒體合作，創新營銷內容等，更有效地與年輕消費者進行對話。消費者越來越年輕化，品牌也越來越年輕化，但我們始終認為產品的品質是核心的消費訴求。當然我們會結合時代的變化，在產品設計、品牌理念、產品功能以及品牌傳播屬性等方面進行創新。

陳慶軍

好太太集團運營總監

傳統企業要破除「互聯網+」熱潮下對電商的神化

傳統企業首先必須要破除「互聯網+」熱潮下對電商的神化。電商是通過互聯網進行推廣和交易的一種方法，從這個角度看，傳統企業不應該對電商感到緊張，我們有自己的線下商業基礎，這是我們做電商的很大的資源優勢。其次要積極在各大電商平台上主動爭取資源，儘力拓寬渠道，提高品牌曝光度；另外發展電商腳踏實地，不浮躁是非常重要的。

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行業動態

┃2017 年 App 發行商收入榜單：騰訊、網易、Netmarble奪得前三甲

近日，移動應用數據與分析公司 App Annie 公布了2017 年「52 強發行商」榜單，揭曉了 iOS 與 Google Play 商店收入最高的 52 家發行商。來自亞太區的發行商再度統治了今年的榜單——佔據了 52 個排名中的 31 個。中國騰訊連續第 2 年榮登榜首；網易 (中國) 上升 1 位，躍居第 2 名；韓國 Netmarble 躍升 6 位，佔據第 3 名；日本 mixi 的排名與 2016 年相比沒有變化，仍然位居第 6 名。

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企業動態

┃九牧「廁所革命」公益計劃在廈正式啟動

2月4日，「廁所革命乾淨中國」公益行動發布會在廈門舉行。政商精英、公益基金、行業協會、專家學者及主流媒體等千人出席，共同見證九牧廁所革命公益計劃啟動及廁所革命技術發布。

如今，「廁所革命」已成為展示中國形象、講好中國故事的窗口，為全球特別是發展中國家解決廁所問題提供了中國方案、貢獻了中國樣本。「廁所革命就是人民對美好生活嚮往的一部分。」九牧廚衛股份有限公司董事長林孝發表示，九牧依靠領先的創新科技和高性價比產品，推動中國的廁所環境邁向新階段，在推動全球廁所技術和服務模式創新中扮演更加重要角色，必將為中國國民的美好新生活做出更大奉獻。

┃喜臨門加盟商星光盛典日前舉行，眾多大咖亮相

2018年2月1日，喜臨門加盟商星光盛典於紹興大劇院盛大舉行。央視主持人周濤驚喜亮相，主持「幸福是奮鬥出來的」2018喜臨門星光盛典，現場更有王蓉、杜德偉熱力助陣，迎接喜臨門奮鬥者聯盟回家。星光盛典當日，喜臨門董事長陳阿裕、副董事長沈冬良、總裁楊剛、副總裁陳彬等多位高管和職能部門負責人，與來自全國各地的加盟商及新聞媒體代表千餘人齊聚一堂，共襄盛舉，感受著無限喜悅與榮耀。

┃尚品宅配喜獲「2017家居權力榜·年度最受消費者信賴品牌」

近日，南方都市報《2017家居權力榜》活動評選結果最終揭曉。作為家居行業的權威榜單，從提名、投票到跟蹤採訪，該評選活動歷時一個多月，對2017年具有卓越表現的企業及行業風雲人物進行盤點和表彰。在揭曉的《2017家居權力榜》中，尚品宅配憑藉深耕線上線下融合，帶給消費者一站式方便快捷的消費體驗，榮獲「年度最受消費者信賴品牌」;尚品宅配總經理李嘉聰憑藉出色的領導能力和管理能力，助力尚品宅配成為「傳統產業轉型升級的典範」，榮獲「年度行業領軍人物」!

┃途牛發布《中國在線出境旅遊大數據2017》

2月5日，途牛旅遊網對外發布《中國在線出境旅遊大數據2017》，基於國家旅遊經濟運行監測與預警數據以及途牛客戶預訂數據，對2017年全年出境旅遊消費者行為特點、目的地典型特徵等進行了分析：從出發地城市維度，上海依舊位居出境遊客源地頭把交椅，同時中西部消費者出遊意願進一步上升;泰國依舊是當之無愧的「網紅」目的地，同時，遊客愈發青睞出境長線游，在「越走越遠」趨勢下，南極遊人次同比增6倍。此外，遊客碎片化旅遊趨勢明顯，潛水、旅拍、美食等當地玩樂項目人氣火爆。

┃老闆油煙機5610斬獲2018年德國iF設計大獎

近日，德國iF設計獎揭曉了2018年度獲獎名單。在來自全球54個國家的6400多件優秀產品中，老闆電器油煙機5610憑藉其內圓外方的東方美學概念、創新的智能設計脫穎而出，榮獲2018年iF設計大獎。

┃桑德邵陽再生塑料資源化利用項目落戶新邵

2月2日，投資4.5億元的桑德邵陽再生塑料資源化利用項目簽約成功 。啟迪桑德集團是新邵縣委、縣政府的重要戰略合作夥伴，2015年進駐該縣。桑德邵陽再生塑料資源化利用項目業務領域為再生塑料資源化利用產品的生產、研發和銷售，塑料技術裝備研發製造、塑料資源化利用等。該項目建成後可年產塑料改性造粒及產品10萬噸，實現年產值4.48億元、創稅1000萬元以上。

┃阿里巴巴京東電商進農村助力興農扶貧

2月1日,阿里巴巴宣布,電商脫貧樣板縣正式落地新疆吉木乃縣,在當地共建兩萬畝標準化小麥種植基地,並包銷3年麵粉。此外,還將建設產地倉,供應鏈全程介入保證麵粉品質。根據扶貧計劃,阿里巴巴除助力吉木乃縣外,還將助力巴楚縣電商扶貧。從今年1月起，京東先後在和田市和喀什市舉行了電商扶貧對接會,並邀請到內地近20家採購商企業代表,到喀什、和田認購紅棗、核桃總計近10萬噸。

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新品發布

┃魅族15 Plus曝光：全面屏+雙攝像頭+側邊指紋

由黃章親自打造的魅族15 Plus確定將在上半年發布，作為一款紀念魅族成立15周年的產品，外站Slashleaks曝光的諜照確認了魅族15 Plus正面的全面屏設計。此次曝光的魅族15 Plus依舊是垂直排列的雙攝像頭和環形閃光燈，但是背部設計與之前的諜照有所區別，機身已經由玻璃變為一體式金屬。據悉，魅族15 Plus在交互上會採用Super mback+側邊指紋的設計，與魅藍S6一致，這也將成為屏下指紋成熟之前魅族的主流交互方案。

（註：品牌觀察稿件，轉載請註明出處）

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責任編輯 | 嚴朝博 美 編|林漢城

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