唯品金融頻頻牽手大型銀行 優勢互補締造新金融生態

每經記者 王晶

在互聯網金融機構與傳統銀行機構合作共贏的大背景下，唯品會旗下金融服務平台唯品金融近期頻頻發力推進金融業務外部合作，繼與交通銀行、光大銀行、廣州銀行、廣州農商銀行等金融機構合作後，2018年2月5日，唯品會與上海銀行在廣州的唯品會總部也簽署了戰略合作協議。

對此，資深業內人士分析認為，唯品會和上海銀行的合作，除了結合傳統銀行與互聯網平台的優勢圍繞金融科技進行業務合作，樹立互聯網金融精細化服務的標杆之外，還劍指一片新的藍海市場——女性及家庭消費與財富管理需求。

唯品金融與上海銀行達成戰略合作

隨著移動互聯網、金融科技的不斷興起，傳統金融與互聯網平台的融合發展已勢不可擋，傳統金融在產品設計、風控能力、服務線下客戶等方面的優勢，與互聯網平台的大數據、流量、運營能力等進行互補，雙方開展開放式生態合作，將有利於創造出更多金融服務模式。而這也是此前百度牽手農行、騰訊聯手中行、阿里攜手建行、京東握手工行等的原因。

而與上述互聯網企業相比，作為國內第三大的電商唯品會自然也不甘落後，先後與交通銀行、光大銀行、廣州銀行、廣州農商銀行等金融機構展開了合作。不僅如此，2018年2月5日，唯品會與上海銀行在廣州也簽署了戰略合作協議。

按照此次戰略合作協議的內容，雙方除了深化消費貸款、財富管理、互聯網支付等合作外，還將深入互聯網聯合創新方面的探索，比如在場景創新領域，雙方將深入挖掘各類金融客戶需求，為雙方客戶定製專屬產品；在金融科技的產品研發和即時應用上，雙方開放互補，逐步實現用金融信息化解決海量交易，並探索金融交易環節中的實時智能決策等。

對此，唯品會董事長兼CEO沈亞表示：「通過與上海銀行的深度合作，借鑒上海銀行的專業化運營和精細化管理經驗，可以為用戶帶來更具個性化、智能化的金融服務；依託發行聯名卡和網點資源，唯品金融可以觸及更多線下用戶群體，為走出商城奠定市場影響力，形成品牌協同效應，實現共贏。」

而上海銀行董事長金煜則認為，通過深化與唯品會的合作與創新，將全面帶動上海銀行在線金融、供應鏈金融、跨境金融等服務能力提升，進一步夯實與擴大上海銀行為電商企業的服務能力。

與此同時，資深業內人士分析指出，唯品會和上海銀行的合作，除了結合傳統銀行與互聯網平台的優勢圍繞金融科技進行業務合作，樹立互聯網金融精細化服務的標杆之外，還劍指一片新的藍海市場——女性及家庭消費與財富管理需求。

完善唯品金融生態圈

值得注意的是，在快速迭代的互聯網電商行業，互聯網金融無疑是未來「規模化盈利」的風口之一。根據麥肯錫發布的報告，截至2015年底，互聯網金融總交易規模超過了12萬億元，接近GDP總量的20%。按照平均年增量20%的速度，到2020年，互聯網金融市場規模將超過30萬億元，互聯網金融用戶數量將超過6億人，一個用戶廣泛、規模巨大的市場正在形成。

面對巨大的蛋糕，眾多電商巨頭紛紛開始全面布局互聯網金融領域，而除了螞蟻金服和京東金融外，牢牢佔有女性市場的唯品金融，仍然有足夠大的想像空間。唯品會此前的一項調查顯示，63%的女性消費者即使不買東西也會上網逛逛，59%的女性買不起也要上網逛，衝動消費導致女性更具賒購需求。孵化於唯品會的唯品金融，從其誕生開始就有著先天的優勢——優質的女性用戶。

「唯品會用戶80%是女性用戶，且具有注重品牌與品質，高信譽度，高復購率、高消費頻次等特點，同時，這部分客群的購買需求往往輻射整個家庭的全生命周期。」唯品會首席財務官楊東皓表示。

不僅如此，她經濟時代，女性作為家庭財政的主導的地位越發呈現出來。數據顯示，中國62%的家庭消費和財富由女性管理，女性是家庭的入口，掌管家庭消費和財富，而通過女性用戶實際可觸達其背後的家庭消費及投資需求。可惜的是，金融機構以產品銷售為導向的服務模式，一直未能滿足女性全方位的財富管理需求。

但俗語說得好，「哪裡有痛點，哪裡就有商機」，在上述業內人士看來，將女性財富管理作為入口會是一片新的財富管理金礦。

2017年5月16日，唯品會正式宣布分拆互聯網金融業務，而分拆之後的唯品金融，持續圍繞「以大數據為基礎，深耕客群、精準觸達」的差異化發展戰略，拓展場景化服務空間，為用戶提供全方位的金融服務。也正是在這樣的大背景下，唯品金融與上海銀行之間的戰略合作範疇更廣泛。

一直以來，上海銀行都以專業化經營和精細化管理著稱，在中小企業、財富管理和養老金融、金融市場、跨境金融、在線金融等領域具有鮮明的經營特色，已初步形成覆蓋長三角、環渤海、珠三角、中西部重點城市的網路布局框架及綜合化經營布局。

而唯品金融雖然起步較晚，但其發展步伐明顯加快，目前業務已經覆蓋供應鏈金融、消費金融、支付、理財、保險、信用等多個領域。去年12月，唯品會與騰訊和京東達成戰略合作夥伴關係，三家公司將進行資源互換，謀求共同發展。通過騰訊完善的生態體系，以及和京東的品類互補，唯品會將持續為會員帶來更高的價值和更好的用戶體驗，唯品金融亦將藉此觸達更多用戶。

在基於雙方各自特點及業務領域優勢後，此次戰略合作可謂互惠互利。一方面，唯品金融藉助上海銀行多元化的財富管理產品與卓越金融服務品質，為女性提供更多差異化、多元化的金融產品服務，從而在女性及家庭財富管理市場佔據重要行業地位；另一方面，唯品會高佔比的女性客戶和大數據、大流量等優勢也可為上海銀行帶來理想的獲客入口，對業務的發展和創新，帶來新的增長動力。

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