「這！就是系列」竟是阿里媽媽的傑作，視頻行業生態布局怎麼玩？

近日，「這！就是2018--優酷春集綜藝新品先鑒會」在上海舉辦，推出《這！就是街舞》《這！就是鐵甲》《這！就是偶像》《這！就是決戰雙聲》四檔「這！就是系列」網路綜藝。據悉，這四檔網綜也是阿里媽媽與優酷商業化整合後進行的首次內容發布。

而作為阿里巴巴文化娛樂集團雙引擎之一的優酷，自去年以來就在不斷加強與阿里系產品的整合聯動。時至今日，這種內部合作已經從最開始單純的電商領域拓展到了整個阿里產品生態之中，合作內容也從最開始的節日營銷深入到節目製作的每一個環節。

品牌營銷，打通合作，優酷與阿里電商互通有無

優酷作為阿里系的一員，擁有在視頻領域絕對的品牌營銷優勢，而對於電商領域中覆蓋了5億用戶的天貓淘寶而言，具有天然的營銷需求，二者的雙向合作，可謂是水到渠成。

優酷作為阿里大文娛的核心引擎，2017從未缺席天貓淘寶的重大營銷活動。去年天貓「3.8女王節」，優酷特別策划了《圓桌派》番外《圓桌女生派》以講述女性之美為主題，迎合品牌營銷需求。

天貓「雙11狂歡節」期間，優酷打出「快樂看優酷，免單雙11」的旗號，用紅包雨、免單抽獎券、會員五折購買優惠、搶1億紅包贏iPhone X等活動，為雙11晚會送上「神助攻」。

此外，優酷作為雙十一晚會唯一的直播平台，《天貓雙11晚會 2017》累積獲得了近2億播放量。同時，通過雙11折扣活動、頂級內容拉新等方式，優酷VIP付費會員也在雙11期間得到大量增長。

優酷與阿里電商的節日營銷，往往是優酷配合電商平台做出協同，而以優酷為主導，藉助電商平台為優酷內容做宣發的成功案例並不多，去年超級網劇《白夜追兇》熱播，在淘寶上搜索「白夜追兇」，會自動跳出潘粵明邀你「視頻聊天」的界面，別出心裁的互動設計，為這檔網劇的宣發增彩不少。

而進入淘寶的用戶界面，則可以通過天貓積分兌換優酷VIP會員，視頻網站與電商平台的聯通驅動，讓優酷藉助互聯網電商的東風培植付費會員，使用戶享受到整個阿里生態體系下的會員服務和更多選擇權益。

對於天貓淘寶而言，愈發激烈的電商肉搏，早已跳出了單一電商節日的範疇，而是走向了生態的競爭。優酷在與其他平台打通的過程中，也不再是單一的視頻內容平台，而是能有效打通影視IP與衍生品之間消費壁壘的紐帶。

優酷立足阿里生態的打法，與電商平台的聯通驅動，從簡單的節日營銷到定製專場、獨家節目、資源整合，這種融合不斷加深，實現了阿里大文娛生態下的有效協同，預示著文娛與商業已經完成初步鏈接。

多向協同，聯合驅動，優酷與阿里系聯動不斷深化

縱觀這場關於BAT的幕後較量，愛奇藝擁有百度的數據分發優勢，騰訊視頻擁有騰訊旗下龐大的用戶體系，致使優酷一度處於弱勢地位，直到去年優酷憑藉著阿里大文娛的「富養」策略，在劇集上扳回一成，然而就目前情況來看，綜藝儼然成為優酷在競爭中的一條短板。

顯然優酷也意識到了這一點，2018的內容布局上網綜分量開始得到加強。與此同時，優酷與阿里系產品合作的廣度深度都在不斷加強。

首先從廣度上而言，優酷與阿里系產品的合作不再局限於電商平台，而是將版圖拓展到了阿里影業、阿里體育、阿里遊戲、阿里文學、阿里音樂、UC等各個板塊。在優酷眾多網綜之中，UC、蝦米、飛豬、釘釘、支付寶的身影都在頻繁出現。

去年初便有《火星情報局》結合支付寶「集五福」活動，通過網友掃出的「火星特工拜年」福卡，將節目觸達數億觀眾群體，同時節目還聯合UC大數據為上百個火星提案提供大數據支持。

不僅是自製網綜，優酷獨家播出的《蒙面唱將猜猜猜2》，首創伴隨式點評，與UC展開互動合作，上UC搜索「蒙面唱將我來猜」就可以與網友一起參與嘉賓的猜選投票，趣味性十足的互動方式，為這檔綜藝增添了不少網感。

優酷作為阿里大文娛的雙引擎之一，與阿里影業的合作也是有目共睹的，去年雙十一期間，阿里影業推出的微電影《功守道》在優酷獨家上映，截至日前，已經取得了超2億的播放量，同時其主題曲《風清揚》連接蝦米音樂，一舉打通了整個阿里大文娛。

大優酷事業群總裁楊偉東稱，《白夜追兇》火了，阿里文學會第一時間把書弄好，蝦米音樂則會立馬上架主題歌，同時在優酷的《白夜追兇》下面一定要有音樂和書的入口。可見，阿里正在從大文娛的視角，做的一個IP的全方位布局。

此外，優酷與阿里系產品的合作也不再局限於形式上的合作營銷，而是深入節目內容製作的每一個環節。無論是此前阿里釘釘贊助的《你說的都對》，還是這次阿里媽媽與優酷聯合推出的「這！就是系列」網綜，都可以看到阿里系產品在不斷與優酷相互組局。

總之，優酷正在從廣度和深度上，連接起阿里產品生態鏈。楊偉東對此表示，這是符合整個視頻行業發展趨勢的，「今天整個視頻行業甚至到文娛產業來講，確實進入了新的階段，最重要的一個關鍵詞是生態性的競爭，而不是單體的競爭」。

優愛騰加速布局產品矩陣，生態競爭或成未來趨勢

優酷立足阿里生態的打法，成功鏈接阿里內部產品，形成一個品牌矩陣，相互導流，強勢催化與反哺平台。有業內人士表示，目前優酷實際上更像是一個基於內容的橋樑，首先是阿里文娛生態圈的內容平台，其次又是整合阿里其他資源的跨界橋樑。

阿里在對優酷內容營銷方面的支持可謂是不遺餘力，多個平台的資源都可以無障礙的暢想和打通，最終實現產品變現的落地。從內容到傳播到商品這樣的鏈路被阿里一站式打通，這讓整個的內容產業鏈變得完整。

再反觀BAT中的另外兩員，騰訊視頻聯合騰訊遊戲推出《王者榮耀》實景真人對抗賽《王者出擊》，愛奇藝同樣打造出愛奇藝商城、愛奇藝遊戲的產品生態矩陣，但從目前情況來看，愛奇藝與騰訊視頻顯然對內容生態鏈的布局還有很長的路要走。

引用業內人士的一句話，「大視頻行業進入下半場，單打獨鬥已經無法應對市場的變化和需求，只有將產業上下游相互拉通、銜接，外延式成長、集團式作戰，才能全鏈路地積蓄自身優勢和競爭力。」

搶先一步布局的阿里，借優酷打通內部產品體系，使阿里大文娛的融合得到提升。但生態的成長需要時間和大量的基礎建設投入，並非一朝一夕可以速成，視頻生態這條路更是如此。無論是暫時領先的優酷，還是後來居上的愛奇藝和騰訊視頻，產品生態這條路都還需穩紮穩打、持續投入。

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