乾貨：燒錢情人節，最後一刻猛衝銷量！這些營銷策略不能忘

最近上街的你，是否感覺到了空氣中已經提前瀰漫著愛情的甜膩，各色商店都推出了各式情人節特別款，巧克力、鮮花、玩具熊一樣都沒落下。

對於零售商來說，這是促進銷售的極佳機遇。

關於產品相信你已經有了深入了解，本文將討論的是，賣家要如何投資PPC廣告，以在這個情人節獲得最大的投資回報率。

1、 特意為情人節銷售投入廣告是否值得？

查看谷歌趨勢和Keyword Planner（如下圖），營銷人員需注意情人節前夕相關搜索量的激增。

例如花卉行業，在谷歌搜索中輸入 「flower delivery」（鮮花速遞），搜索結果中沒有看到任何一個自然搜索結果，花卉廣告在情人節期間幾乎霸屏了AdWords：

無論你是經營電商，還是實體店，在情人節這天，利用這些經典搜索詞推廣促銷有很大的機會。

2、象腿褲（Elephant pants）

雖然你可能從來考慮在情人節買件象腿褲，然而許多人把它當做節日禮物。「Elephant pants」是個不同尋常的季節性關鍵詞，值得開發利用。

大量的季節性關鍵詞被營銷人員所忽略，因為谷歌keyword planner顯示的關鍵詞數據是以12個月為周期，季節性關鍵詞很難凸現出來，你需要留意一些因為季節原因搜索量有所波動的關鍵詞。

例如 「DIY Valentines Day cards」這個詞，在2017年2月份搜索量達到了1560萬，而其它時候就很平淡了。手工藝行業零售商需要關注這一信息。

3、策劃營銷預算

你需要收集數據，確定哪些產品和服務在情人節的哪些時段需要主要推廣，以下兩個搜索詞你需要了解：

關鍵詞：Valentines ideas for her

2017年1月搜索量：110000

2017年2月搜索量：550000

關鍵詞：Valentines ideas for him

2017年1月搜索量：246000

2017年2月搜索量：135000

如果你正銷售的是情人節男性禮物，那麼你在1月份針對女性消費者的相關競價廣告競價需比2月份高。如果你銷售的是情人節女性禮物，則需要反過來。

4、以歷史數據為指引

AdWords 最常被忽略的一個功能是，數據收集。

你可以進入search terms報告中，了解歷史數據，比如了解情人節前三周的各類關鍵詞的搜索變化情況。

建議你單獨為情人節以及其它節假日創造廣告系列，能幫你較好地控制預算、進行數據分析。

5、給關鍵詞分類

Search Terms報告將告訴你各個詞的表現，你可以將表現最差的詞挑出來，設置為否定關鍵詞，避免不必要的成本浪費。

對於能夠驅動流量的search term，你可以將它們添加到關鍵字列表中，並提高你的出價。

你還可以進一步將關鍵詞根據類型進行分類（如下圖），在投入廣告系列時，你可以清楚地了解哪個部分用哪些詞。

通常，可以將表現較好的關鍵詞可以分為三類：一、品牌；二、常綠詞；三、潛力詞。

將品牌詞分別運用於不同的廣告系列，進行比較。通常，品牌詞表現都比非品牌詞好。

常綠詞主要是一些精確匹配詞，可以持續產生流量。

潛力詞主要是那些有可能進入常綠詞範圍的關鍵詞，這些詞可能表現較為中等，需要多投入廣告系列中，測試了解其潛力。

6、針對受眾

在投放Gmail和YouTube廣告時，營銷人員可以按照以下這四個受眾類型投放廣告：

（1）人口統計數據，包括年齡、性別、家庭收入或父母工作等。

（2）戀愛中的消費者，以客戶興趣、愛好和行為區分。

（3）有購買意向的受眾，那些有高購買意向的搜索用戶，並正在尋找購買你提供的產品或服務。

（4）已進入或到達某一人生階段的群體，如已婚夫婦、新婚夫婦或剛訂婚的夫婦。

你可以查看自己的廣告表現報告，看看各個細分受眾群在看到你的廣告時的轉化率差異。

7、附加鏈接（sitelinks）和促銷額外資訊（promotional extensions）

附加鏈接和促銷額外資訊的加入都有助於讓你的廣告脫穎而出。

如果你不想創建全新的廣告系列，你可以在AdWords廣告中添加附加鏈接，定期彈出。你可以添加任何信息，包括商店營業時間或特定產品鏈接。

促銷額外資訊（promotional extensions）效果有時比附加鏈接更高，能夠鏈接到你的特惠產品，促進你的假期銷售。

關於情人節，廣告商可以考慮在1月15日至2月28日期間為消費者提供相關產品特惠，並在廣告中突出出來。

廣告客戶可以參考以下4種促銷推廣標題：

（1）Monetary discount. $10 off your first order!

現金折扣：首單減10美元！

（2）Up to monetary discount. Up to $25 off!

最高現金折扣：最高立減25美元！

（3）Percent discount. 5% off your first order!

打折促銷，首單減免5%！

（4）Up to percent discount. Up to 25% off your first order!

大幅折扣：首單最高可打7.5折。

8、添加倒計時提醒

設置倒計時是老生常談，但非常管用，能夠推動顧客下單。

在你的搜索廣告中，你可以輸入一個活動結束時間，谷歌將根據剩餘交易時常更改你的廣告文案。

例如，你的促銷活動還有3個小時就結束了，廣告文案會改為：「This deal ends in three hours!」(這筆交易將在三個小時內結束！)：

（編譯/雨果網 吳小華）

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