2018年1月，亞馬遜股價暴漲25%，增長了一個麥當勞（約1400億美元），同時Amazon GO終於開門營業。

文/王子威

本文關注點：亞馬遜

時間節點：2018年1月

Part A 戰術·戰略·策略

(1) Amazon GO正式開店

在長達 14 個月的漫長等待之後，亞馬遜公司無人商店 Amazon Go 終於和所有人見面了。

1月22日早晨 7 點開始，位於西雅圖亞馬遜總部辦公樓下的全球首家無人商店正式面對公眾開放。

這家店鋪的面積大約在167平米左右，從外形上看其跟普通的零售店幾乎沒有區別，商品擺設也與普通零售店亦基本一致，主要銷售即食早餐、午餐和晚餐，以及每天新鮮的小點心。此外還包括麵包、牛奶、手工乳酪和本地製作的巧克力等。

(2) 多寶車+實體店=？

從1月30日起，亞馬遜多寶車（Treasure Truck）將會出現在幾個全食超市的停車場，而多寶車銷售的第一個產品就是高壓鍋（Instant Pot，官網價格為69.95美元），所有用亞馬遜App從多寶車上買高壓鍋的消費者都將獲得一張全食超市的兌換券——滿40美元立減10美元。

這也是亞馬遜多寶車在2016年2月出現後，首次和亞馬遜線下店鋪進行「聯合營銷」。

(3) 合作進軍醫保領域

亞馬遜和投行JP Morgan、巴菲特的Berkshire Hathaway合作，成立一家醫保公司，據悉這家公司將會利用其創始人們的專業來為他們的美國僱員提供客服但的醫保。

這家公司最初的關注點是通過技術手段，為僱員及其家人提供一個透明的、易於理解的醫保服務。不過目前，這家公司依然在策劃階段，未來還會有更多信息披露出來。

(4) 繼續深化直播合作

來自英國《每日電訊報》的消息表示，亞馬遜正在和英超洽談2019到2022年的直播合作。英超聯賽在英國的轉播權將在2月份進行拍賣，上次拍賣的贏家是Sky和BT兩家機構，轉播權共花費69億美元。

這也是亞馬遜在全美橄欖球聯賽（NFL）和美網、ATP全球巡迴賽之後繼續在賽事直播上的發力。

(5) 月費會員提價

1月19日，亞馬遜宣布，其月費會員的價格將從10.99美元/月漲到12.99美元/月（相當於156美元/年，而普通的Prime年費會員價格為99美元/年），而學生的月費優惠價也將從5.49美元/月提升至6.49美元/月（相當於77.88美元/年，而學生年費會員價格為49美元/年）。

Part B 資本·投資

(1) 預測：亞馬遜可能會收購Target

Loup Ventures創始人Gene Munster大膽預測，亞馬遜將會在2018年收購Target超市。

Gene認為，亞馬遜的未來是「主要線上+次要線下」，Target有兩個吸引亞馬遜的原因，其一，Target的核心人群是媽媽，這對於亞馬遜希望獲得更多消費佔比是不謀而合的；其二，收購Target後，亞馬遜線下實體店數量會達到2300家，可以極大增加亞馬遜線下實力。

同時，Target的市場份額應該不會導致反壟斷問題。

Gene認為，這場收購的價格應該在410億美元，是Target目前股價上再加上15%的溢價。

(2) 3 億美元投入印度市場

1月29日，亞馬遜旗下印度分支機構 Amazon Seller Services Pvt. Ltd 宣布獲得 1950 億盧比（約合 3.063 億美元）的投資，投資方為母公司 Amazon 和新加坡分部 Amazon Corporate Holdings Pvt Ltd。

Amazon Seller Services 是 Amazon 在印度市場規模最大的一家電子零售商，目前其平台有超過 25 萬註冊用戶，兩個月前曾該公司獲得了一筆 4.5 億美元的投資，投資方同樣為母公司 Amazon。

Part C 趣味數據

(1) 50億

2017年亞馬遜為Prime會員寄出50億份商品，而且從全球看，新加入了亞馬遜會員體系的消費者數量比之前都要多。

(2) 1700美元/年

亞馬遜終於有了一款比Prime還好的產品，那就是Alexa。

CIRP的數據顯示，Alexa擁有者年均消費達到1700美元，比Prime用戶年均1300美元的消費號要高；同時1700美元也比亞馬遜所有消費者的人均消費要多出66%（非會員人均消費為700美元，所有會員平均消費約為1024美元）

(3) 44%

One Click Retail數據顯示，2017年，亞馬遜拿走美國線上銷售額的44%（或4%的零售總額），總額約2000億美元。

盡在年中爆買季的一周當中，亞馬遜的付費會員增加400萬人，語音設備Echo也成為最大贏家。

在過去一年中，銷售額增長最快的品類分別為：高端美妝（同比提升47%，銷售額估計為4億美元）、大箱配送（Prime Pantry，+38%，達到5億美元）、生鮮雜貨（+33%，達到15億美元）、傢具（+33%，達到15億美元）。

銷售額最高的品類是電子產品（+4%，達85億美元）、家庭和廚房用品（+20%，達55億美元）、圖書音像（+4%，達50億美元）、運動戶外（+11%，達55億美元）

(4) 18%

One Click Retail年度報告顯示，2017年美國線上生鮮市場的訂單中，亞馬遜佔據18%。在食品和飲料方面，亞馬遜獲得約20億美元的收入，其中冷飲同比增長65%。

(5) 85%

2017亞馬遜付費會員消費次數和頻率超過2016年。數據顯示，2017年，亞馬遜付費會員（Prime）中85%每周至少上一次亞馬遜網站，45%每周會消費一次。

比起2016年的數據，2017年這兩個數據有了相當明顯的提升：2016年，75%的付費用戶和32%的非會員每周至少上一次亞馬遜，30%付費會員和4%的非會員每周消費一次。

(6) 1600-1800美元

金融機構D.A. Davidson再次上調亞馬遜預期股價，從1500美元到1800美元，達到了華爾街新高。其分析師Tom Forte表示，2018年亞馬遜有兩大上漲動力，第一是雲計算超預期的發展，第二是亞馬遜第三方商家的銷售繼續提升。

類似地，1月16日，BMO Capital也上調亞馬遜預期股價，從1200美元上調至1600美元。

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別吹微軟了，只需一個利好，亞馬遜就把微軟踩在腳下了

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《零售威觀察》以全球視角，關注於零售、流通及相關行業的發展和變化，為國內「新零售」發展提供一手的全球創新案例分享、企業戰略分析和前瞻性觀點。

平台創始人王子威，獨立新零售分析師

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