審時度勢，中國智能手機相機劍指日本

根據調研機構IDC的最新數據顯示，2016年第二季度智能手機出貨量報告顯示，三星、蘋果、華為佔據了前三甲，而另一個中國智能手機品牌OPPO則排到了全球出貨量第四，中國市場排名第二。OPPO手機其產品覆蓋範圍除中國之外還在印度、菲律賓等國家熱銷。不僅如此，OPPO還在日本成立了分公司，並於1月31日在東京召開了發布會，正式宣布登陸日本手機市場。

據了解，OPPO在其官方推文中用日語打上了「OPPO拍照手機」的標籤，以此作為進軍日本市場的賣點。OPPO計劃從4月開始向開展廉價智能手機業務的移動虛擬網路運營商投放中端價位智能手機，並將通過在線和電器零售商進行銷售。此外，OPPO還希望同NTT Docomo及其他大型移動運營商展開合作，擴大OPPO手機的營銷規模。

據了解，OPPO計劃從今年4月開始，陸續向日本市場推出幾款中斷手機產品，從而逐步打開市場。對於陸續有中國大型智能手機品牌登陸日本市場，本報記者也向在日本從事幾十年通信行業的資深從業者陳先生（假名）進行了專訪，以便了解日本「蛋糕」是否容易吃下。（由於內容較多涉及業內話題，處於尊重受訪者隱私保護，採訪過程中並未透露受訪者姓名。）

在日本主打「拍照手機」的OPPO

早期日本末端市場「銅牆鐵壁」

長期以來，外國品牌手機都一直未能真正的進入日本市場，當然，那個年代還屬於「非智能機」的年代。由於日本手機市場與其他國家規格很不一樣，所以作為外來勢力的品牌很難在日本真正落地。陳先生介紹，當時手機市場都有電信運營商一手控制，手機性能不像現在這麼豐富，但是日本的品牌會加入很多「本土式」的服務在裡邊，比如電視、收音機、攝像等，在當時的年代，這些技術是非常前衛的，性能高於同年代其它國家手機而價格則比較低廉，因為電信運營商會將其費用「揉」到每個月的套餐費中，同時26個月是不允許更換手機解約的，否則將支付較高額的違約金，這就是日本客戶穩定、不更換手機還穩定的交套餐費的因素之一，也正是因為如此，販賣手機末端的商家選擇什麼手機上架也均由電信運營商指定。從這點就可以看出，早期的日本手市場是不存在銷售問題的，全由幾大電信運營商「訂貨」，這也解釋了為什麼26個月不能終止使用手機，因為手機末端費用，電信公司「墊付」了。在這種背景下，外國品牌進入日本市場是非常艱難的，無論從產品性能、末端售價、銷售體系而言，都是做不到與日本本土品牌一樣的，就從很多高性能手機0日元、1日元的價格定位來看，外國品牌就賠不起。加之本身日本手機的規格與其它很多國家也不一樣，所以產品出不了日本，外國制式手機也很難進日本。

OPPO日本發布的推文

抓住時機進入日本

而隨著智能手機迅速普及，日本本土手機品牌的「優勢」則漸漸喪失，市面銷售的所有智能手機在功能性上而言，都不會有太大差異，區別則往往是操作系統和硬體方面。在經歷了電信公司收購、soft bank「異軍突起」有了部分壟斷業務後，日本的電信巨頭AU、Docomo不得與soft bank開始重新劃分「勢力範圍」和制定「遊戲規則」，加之NTT一定程度上的「放權」，讓上述電信公司都開始了自己的電信服務＋手機銷售的捆綁式業務。陳先生介紹，中國國內市場，口碑好的智能手機還普遍是蘋果和三星的外來一線品牌，而國產手機的質量和口碑都沒有優勢，屬於「廉價」、「山寨」的代名詞，而隨著時間、技術及財力的積累，基於此種大環境下中國品牌急需出去「刷漆」提升自己品牌影響力，也藉此進一步提升自身品質，所以在日本電信「放開」的外因和自身需求的內因下，中國品牌適時的走了出去。 當問及中國品牌是否在日本有生存空間時，陳先生說，目前日本自身品牌較為「疲軟」，由於生產成本和硬體技術等因素，很多大廠都放棄了手機研發的業務，更有大品牌直接被基金財團收購，如果中國品牌現在進入日本市場，肯定有一定生存空間，中國手機的優勢十分明顯，比如硬體強、本身價格低廉等，首先通過自身優勢進入中端市場是沒有問題的。而未來所面臨的問題，陳先生也說的非常直接，他表示：國際一線品牌比如蘋果、三星在日本的售價是低於中國本土的，再加上電信運營商的各種優惠活動，使其性價比更高，所以一線品牌在日本的競爭力是非常高的，會影響並侵蝕一部分中端手機市場，其市佔率不可小覷，還有一個關鍵問題，就是日本人均收入普遍較高，長期以來的消費習慣導致其更加追求高性能低價格的商品，對價格敏感度低，所以中國智能手機品牌較多所採用的性價比策略在日本還是會遇到一定的考驗。

OPPO全球年輕用戶超過2億人

通過手機服務抓取大數據

而關於未來中國品牌會不會同AU、Docomo和soft bank一樣，進入電信行業，陳先生表示不會，畢竟現在的格局已經形成，除非再次打亂市場讓現有電信運營商不得不去重新分配現有市場份額，而且做電信服務成本會過於龐大，作為OPPO也好，華為也好，企業層面考慮的是商業行為，不會將巨額資金投入該領域。隨後，陳先生以soft bank為例，介紹該公司在美國收購了一家當地電信運營商，就日美當下關係而言都有不小阻力，而當soft bank想繼續收購第二家時，則遭到了拒絕，畢竟電信運營商會面對所有客戶，其經營層面即便屬於同盟關係，也會相當敏感。而未來中國智能手機品牌在日本的發展方向，陳先生向記者直言，目標會是大數據，現在正處於第四次工業革命階段，IOT是一個必爭之地，未來的人工智慧會越來越多的運用到人們的生活和工作當中，所以只有掌握了大數據，掌握了每個人的需求，以後所生產的產品才更具競爭力，而像以往的「單機模式」產品，將會很快走向淘汰。也正因此，中國品牌走出來，面向世界更多的用戶群體，收集數據，才會讓自己的企業擁有更強商業競爭力。

OPPO發力伺機入市

目前在日本市場，智能手機方面依然是蘋果的天下，佔有60%左右市場份額，其次則是夏普、Sony、華為與三星分別佔據前5名市佔排行。據了解，華為目前已經在日本市場發展了，其平板電腦有著不錯的表現。而在手機方面，隨著華為手機的快速崛起，現在已經是全球前三的品牌，影響力不斷增長。當然，OPPO也是準確的看到了日本市場潛在的價值，尤其是OPPO在海外市場成績搶眼，所以從戰略上而言也需要早日登陸日本市場的。據悉，OPPO在超過40多個國家和地區都有申請專利，目前，OPPO在全球擁有超過2億年輕用戶。

正好在OPPO崛起的時間段，日本虛擬運營商規模出現擴大，電商企業樂天也將作為日本第四大移動運營商涉足移動通信市場。在日本政府的推動下，移動通信市場將進一步開放。終端廠商OPPO認為這是擴大供貨對象的好機會，日本肯定會為OPPO帶來受益。

OPPO高端機OPPOR11s

國產品牌挑戰日本市場仍然嚴峻

據了解，從2015年開始OPPO在中國與低價競爭劃清界限，致力於提升智能手機的性能，成功擴大了銷售額。2016年在中國智能手機市場的份額超過華為，位居首位。全球市場份額排在第四，年銷量接近1億部。OPPO手機的價格在3萬～7萬日元（約合人民幣1738元～4056元），高於傳統的低價位手機。用於自拍的內置攝像頭採用高解析度的鏡頭，音樂播放效果出色，深受年輕人歡迎。此外，OPPO的特點還包括採用重視線下而非線上的銷售手法以及擁有自主工廠。不過，佔全球市場規模三成的中國智能手機市場已經趨於飽和。OPPO已進入東南亞和印度等約30個國家。還開始在澳大利亞等部分發達國家啟動銷售，將在高功能機型為主流的日本市場研究消費者的需求，並將獲得的經驗用於開拓海外市場。

在日本國內，虛擬運營商市場規模出現擴大的2014年之後，售價1萬日元左右的中國智能手機大量出現，但是之後陸續被淘汰。提高產品品質的中國廠商藉助通信市場開放的機會，再次在日本加強攻勢。不過在日本，蘋果智能手機iPhone的供貨量占智能手機總供貨量的六成，從世界範圍來看是一個特殊的市場。OPPO等新興勢力也面臨著嚴峻的挑戰。

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