上市急行軍，虎牙如何邁過充滿挑戰的三道坎？
美國跌，歐洲跌，亞太跌……雖然最近一段時間，全球股市都迎來了大跌，但是即使如此，也沒能絲毫擋住那些尚未上市互聯網公司迫切的腳步。
理由很簡單，上市之後縱使會讓自身更加充分暴露在公眾的目光和鎂光燈下，然而「上市公司」的身份，也將帶來公司品牌形象的升級，能夠讓公司募集到更多的資金，同時吸引更多的人才加入，並以外部力量讓公司的運營和管理更加的規範化。
最近市場風傳虎牙直播要在2018年赴美上市，這或許將打響中國TMT公司今年赴美上市的第一槍。當然上市之路肯定不會是一帆風順的，對於成立至今，僅僅在2017年5月獲得過一次7500萬元A輪融資的虎牙直播來說，可能挑戰會更加之大。
這種挑戰主要表現在數據段位、生態能力、想像空間這三個維度問題的解決上，實際上所有即將上市的公司都會面臨這道坎，所以我們不妨以虎牙直播為例，來探討一番，TMT公司上市前後，如何解答這三大難題。
第一道坎數據段位：如果沒有實錘數據，那麼低調是最好的腔調？
准上市公司，面臨的第一個問題，就是在細分行業中，自身的段位排名以及具體的運營數據方面的問題。
運營數據是一個公司業務能力、市場地位和品牌資產的體現。對細分市場上的絕對領先者而言，自然是可以大說特說的事情，但是如果並不是市場上的No.1呢？以虎牙為例，在直播行業肯定不是排名第一，即使是在遊戲直播這一更加細分的領域，也和鬥魚存在一定差距，市場認可的第一可能並不是虎牙，這一點更直觀地表現在數據上。
首先，先看含金量最高的「下載數據」。在iOS系統的下載量上，虎牙為1860萬，老對手鬥魚比虎牙高一些為2560萬。而在Android系統的下載量上，筆者找了兩個應用商店對比，在360手機助手上搜「虎牙」，顯示2302萬人在用，同樣的鬥魚顯示的是2656萬人在用；與此類似，在華為應用商店裡，兩者都是1億次下次，但是虎牙的用戶評論為16000次左右，而鬥魚的為25000次左右。
其次，看看第三方的數據。這方面，Qustmobile發布的數據顯示，在2017年Q2，虎牙直播的月活用戶數為810萬，鬥魚的月活用戶數為1069萬；與此類似，易觀千帆六七八三個月，虎牙直播的月活用戶數分別是：883萬、902萬、908萬，對應的鬥魚的月活用戶數是：1296萬、1290萬、1329萬。
再次，還可以看一下Alexa的數據，此前有報道引用Alexa的相關數據顯示，虎牙的預估UV為20萬左右，PV為100萬左右；而鬥魚的預估UV為1200萬左右，PV為7000萬左右。筆者之前一直沒明白為啥前面的數據兩者相差不大，為啥這個數據會有如此大的差距，後來才了解到，這或許是PC和移動不同終端的區別。
最後，再看看間接的搜索指數。實際上，相比於下載數量、第三方數據報告，這種比較直接的數據之外，以百度指數為代表的搜索指數，體現的是用戶對目標對象的搜索頻次和意願，這是各種產品在用戶心中熱度的另一種數據表現。在百度指數上，可以看出來，虎牙和鬥魚還是有不小的差距。
由此，問題就來了。面對這種情況，虎牙直播可以怎麼應對？其實，有三種可以解決的辦法。
第一，可以主動選擇一家數據調研公司。從前面數據可以看出來，虎牙直播和鬥魚雖然有一定的差距，但是差距並非太大。如果主動去尋找一家數據調研機構的話，中間輾轉騰挪的空間還是很大的。
第二，如今在互聯網行業各種指標太多了，日活躍用戶、月活躍用戶、用戶時長、打開頻次、市場佔有率、市場滲透率……凡此種種不一而足。差距不大的情況下，怎麼著都能找到領先對手的指標。
第三，在名詞前面在限制性的定語。比如，直播APP第一不行，那就遊戲類直播APP，還不行的話，那就即時戰略遊戲直播APP，或者年輕男子遊戲直播APP啥的。漢語博大精深，總能把你「限制」到第一去。
退一萬步講，任何公司如果實在沒有辦法讓數據儘可能的好看，那麼就老老實實的也行，低調就是最好的腔調。
第二道坎生態能力：切忌簡單粗暴，市場喜歡細水長流
實際上，數據表現只是一家企業的「過去式」，企業更重要的是當下和未來。對於當下，在如今的互聯網和資本市場語境下，「生態能力」都是每一家企業繞不過去的坎，虎牙直播自然也不例外。
對於虎牙直播等視頻直播類的廠商來說，主播無疑是最重要的優質資產。但是主播之外，更核心的是主播的培養能力和整個直播生態的打造能力，而簡單的挖主播能力。相對於簡單粗暴，市場顯然更喜歡細水長流。
可惜的是，根據相關報道，從2017年11月開始，虎牙就開始密集地進行重金挖人，這其中就包括了韋神、404NTfounD、陳子豪、拳師、擼管飛、辛巴、趙小臭、丸子喲、安靜苦笑、南波兒等，被挖的平台包括熊貓、龍珠、鬥魚、戰旗等等。
不可否認，重金挖知名主播，肯定尤其好處，尤其從短期來看，一是可以小規模削弱競爭對手的主播力量，二是可以以主播力量吸引其他平台的用戶流量，三是可以通過一個個挖掘事件獲得行業和資本的關注，四是可以打造頭部主播不斷聚集虎牙的印象。
只不過，每一個硬幣都是有兩面的，有好處的地方，就必然有不好的地方。
其一，如果只是簡簡單單用重金去挖主播，容易給行業尤其是資本市場造成「簡單粗暴」的標籤，即使這種標籤貼錯了，但是只要貼上去了，就很難再撕下來。如果資本市場真的認為你簡單粗暴的話，勢必會影響其對你的價值判斷。
其二，如果太過頻繁的去挖主播，一是會不斷的抬高主播的價格，二是也會招致其他平台來你的平台挖人，由此就演變成了「挖人-抬價-被挖-再抬價」的惡性循環。很顯然，如果大家都不夠理性的話，最終就會造成殺敵一千自損八百的結果。
其三，如果挖人形成習慣的話，以後面臨用戶、流量下降的時候，就未必願意從產品、技術、運營、推廣、服務等各個環節去思考問題，而有可能陷入惰性思維，第一時間想到的是「買買買」，真的如此的話，對企業自然是毫無益處的。
其四，視頻直播的市場還有很大的空間，遠沒有到觸碰天花板的時候，在這樣的背景下，增量思維比存量思維重要，各大玩家重點要做的應該是挖掘增量市場，而不是用高成本的方式，在潛力更小的存量市場里廝殺。
其五，如果更加註重短期時效性更明顯的挖主播行為，而不注重更加厚積薄發的主播養成機制的構建，由此一方面無法加強自身的護城河，另一方面，也會讓自身面臨系統性的主播流失風險。
第三道坎想像空間：股市是價值和情緒的共振，如何向資本講故事？
其實上市只是第一步，上市之後其雙面劍效應更加明顯。如何面對友商的虎視，如何面對公眾的監督，如何面對資本市場的檢驗，所有這些都是不容易輕鬆回答的問題。
先不說友商的虎視，單單是公眾的監督，處理不好，就會造成嚴重的後果。去年年底上市的趣店，就是這方面典型的負面教材。面對媒體「趣店過度依賴支付寶的導流和芝麻信用的風控、校園貸禁令下依然有學生可以貸到款、高利貸」等質疑，趣店不明智的公開信內容，趣店CEO羅敏的不當言論，所有這些最終造成「老闆一句話，公司股價暴跌20%，市值蒸發70億」的惡果，這不得不讓人引以為鑒。
當然趣店的案例畢竟是個例，更多的上市公司，尤其是赴美上市公司，最重要的是在資本市場層面，如何強化自己在細分領域的領先性，如何持續不斷地向市場輸出新的概念和故事，如何證明這些故事正慢慢落地逐步成為現實，由此以聚焦資本市場的眼球、熱情，提升他們的新鮮感和積極性。
如果用這樣的理想結果倒過來去衡量虎牙直播的話，即使未來順利上市了，也要重點考慮三大方面的問題。
首先，是如何在細分領域成為第一。因為在互聯網行業里，「贏家通吃」是普遍存在的規律，第二名第三名雖然不至於活不下去，但是肯定活動不夠好不夠滋潤，市場「只有第一沒有第二」並不誇張。如今即使是在遊戲直播這個很小的細分領域裡，虎牙直播前面也有鬥魚的阻截，而且後面還有熊貓、龍珠、戰旗等一眾選手的追趕，更遑論在整個直播領域，那更是強手如林。
其次，是如何提升自身商業模式的含金量。包括遊戲視頻直播在內容所有視頻直播，都是利用主播的知名度和影響力，從而吸引用戶的觀看和打賞，同時藉助由此形成的流量，進行商業廣告的售賣。可以說，打賞+廣告是當前絕大部分直播平台的主要收入形勢，這和視頻網站的「買版權賣流量」模式，從本質上說，是沒太大區別的。而美國資本市場，向來對這種含金量不夠的「倒買倒賣」的商業模式，並不是太感興趣，當年優酷在美國資本市場長期低迷的現實，應當引起所有視頻直播網站的重視。
再次，如何在直播之外，更加充分發揮主播、用戶、直播內容的能量和潛力，開拓出更具增長空間的第二、第三業務？視頻社交、內容電商、IP開發和運營、線下主題場館、乃至互聯網金融等等，都可以是探索的方向。伴隨著這些探索，電商導購、付費直播、會員增值、遊戲聯運、付費問答、影視宣發、運營工具產品開發等等，也自然成為了可嘗試開源的路徑。
寫在最後的話：
中國互聯網行的同一細分領域，縱然是競爭對手，但是從某種角度上來說，也是一條繩子上的螞蚱。現實情況是，你的命運和友商的命運，往往所走出的命運軌跡非常相像。很多細分領域往往是一榮俱榮、一損俱損的。看看門戶、視頻、O2O等行業，傾覆之下豈有完卵？所以，競爭不是為了消滅你的競爭對手，而是和競爭對手互相促進，保持細分領域旺盛的生命力，不被時代所拋棄。
從這個意義出發，虎牙也好鬥魚也罷，又或者是熊貓、龍珠，都應該記住十六字真經：保持初心、滿足用戶、敬畏行業、順應大勢，如此，其它所有的一切，都是水到渠成的事情。
目光夠遠，心胸夠寬，格局夠大……市場就夠大，天地就夠大。
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