老戚和小戚的草莓生意經

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遼陽日報記者 尹 林

俗話說打虎親兄弟，上陣父子兵。在文聖區太子島村老戚家採摘園，可謂真正的全家總動員，老戚只管把草莓種好，兒子小戚負責找銷路，全家守著一棟草莓大棚和一棟西紅柿蔬菜大棚，小日子過得紅紅火火。

老戚大名戚光宗，在村裡種了30年菜，兒子名叫戚嵩繼，三年前辭掉工作回家賣菜。

臨近春節，草莓的訂單量開始增加，兒媳劉洋的微信響個不停。「草莓30一斤，西紅柿15一斤，送貨上門，3斤起送。」劉洋不斷重複這兩句話，即使她把客戶都集中在一個群里，可每天仍有不少新客戶向她諮詢。

今年是小兩口通過微信賣草莓的第三年，按目前的銷售形勢，8000斤的產量靠著一部手機可以輕鬆消化掉。「最難的是第一年，當時微信上只有200多個好友，訂單少得可憐，好在堅持了下來，一個人吃好了推薦給身邊的人，慢慢就積累了一大群『草莓鐵粉』。」小戚告訴記者。

劉洋喜歡把她家的客戶稱為「粉絲」。因為自知她家草莓價格有點小「傲嬌」，卻仍能夠在市場競爭如此激烈的今天收穫一大批擁躉。「這些客戶是真正沖著品質買我們的草莓，所以都算鐵杆粉絲。」劉洋笑言。小兩口堅守「一分錢一分貨」的底氣，來自對老兩口種出的草莓品質的自信。

只種綠色好吃的蔬果，是老戚鑽研了30年的事。近30年里，老戚種菜堅持只施農家肥，無論種哪種蔬菜水果，這老頭兒一律將化學肥料和農藥拒之門外。

老戚家只有兩棟大棚，為了保證土壤營養充足，老戚將草莓在兩棟大棚之間輪種，以便讓土地得到休養。因為不上化肥、不打農藥，所以這裡的蔬菜瓜果生長周期要長，種植期間付出的人力成本也要多。

在兒子和兒媳回來幫忙前，老戚的蔬菜銷路只能靠老兩口推到早市去賣。「那時候為了佔位置經常凌晨1點從家走，咱家的菜個頭小、賣相也不好，雖說沒有化肥農藥，但是想要賣上價，難！」老戚和老伴回憶道。

看到年輕人通過手機就輕鬆把草莓賣了出去，不用起早貪黑趕市場，不用再磨嘴皮子推銷，老戚除了覺得神奇，更多的是輕鬆，他終於可以一門心思研究種菜。

說到種菜，老戚總是神采飛揚，說自己真心喜歡。1988年，他拿著家裡的積蓄跑到瀋陽農業大學園藝系自費學習兩年。撇下老婆孩子跑到外地去上學，在當時並不被人理解，甚至引來嘲笑。「那時候全家人在村裡都抬不起頭，可正是通過那兩年的學習，我接觸了更加科學的種植技術，堅定了種植綠色無公害農產品的路子。」老戚說。

讓老戚無比欣慰的是，通過全家人的努力，他的堅持終於贏得了市場的認可，換來了可觀的經濟效益。

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