鬼谷子：如何試探對方心意——呂布怎樣暴露了自己內心
一：口者，心之門戶也
西方藝術大師達芬奇說了句名言：「眼睛是心靈的窗戶」，可以窺見一個人的情感和精神世界。兩千多年前，儒家大師孟子也說過類似的話：觀察一個人，沒有比觀察他的眼睛更好的了，眼睛不能隱藏一個人的善惡（存乎人者，莫良於眸子。眸子不能掩其惡）。
如果說眼睛是心靈的窗戶，可以從外面窺見心靈的一絲角落 。那麼在鬼谷子看來，嘴巴就是心靈的門戶，我們不只在外邊看看，浮光掠影的驚鴻一瞥。還能打開門走進心靈這座別墅，去研究他的內部格局，摸摸他，帶走他裡面的寶貝。
鬼谷子認為，一個人的慾望，想法，意圖，謀略都可從嘴巴給「偷出來」。所以，通過技巧性的與人言談，我們就可掌握他的志向想法，喜好欲求，思考謀略，性格特點。同樣的，別人也可從我們的言談中窺探我們的內心。所以鬼谷子一再告誡，言多必失，要慎言。
但是心靈並不是百貨商場，我們想進去就推門進去，想出來就大搖大擺的走出來。心靈是一座藏著許多秘密的私人別墅，戒備森嚴，要想打開門走進去，還需要一定的技巧，闖過他的安檢系統。三國時期，董卓謀臣李肅說服呂布的案例就可謂經典，讓我們來重溫這一幕。
二：人中呂布，馬中赤兔
東漢末年，太監亂政。大將軍何進腦子犯迷糊，召西涼刺史董卓進京誅殺太監，不料董卓是個比太監還要奸的狠角色。董卓帶大部隊進京後，立即控制了朝廷，並打算廢掉皇帝，於是召集百官赴宴。在宴席進行時，董卓提出廢掉皇帝的主張，百官懼怕董卓，戰戰兢兢不敢說話，荊州刺史丁原拍案而起，斥責董卓。董卓惱羞成怒，立刻便要殺掉丁原，被謀士李儒阻止。原來丁原背後站著一位蓋世猛將呂布呂奉先，李儒擔心殺不了丁原，被呂布反傷，急忙阻止，要董卓隱忍，暫避鋒芒。
有道是人中呂布，馬中赤兔，呂布的勇猛讓董卓非常的喜歡，想要收服呂布。董卓部下虎賁中郎將李肅自告奮勇去說服呂布，李肅和呂布是同鄉，過去讀書時曾經熟識。李肅對董卓說，呂布此人是見利忘義的人，如果用金銀財寶和董卓最喜歡的赤兔馬賄賂他，呂布就一定會反叛。董卓大喜，讓李肅帶上赤兔馬前往說服呂布。
三：政治是門生意
李肅的策略已經定下：用金銀珠寶，赤兔馬，和高官厚爵收買。但具體怎麼說呢？總不能直接走進呂布大營，告訴呂布：我家主公看上你了，來投靠我們吧，可以陞官發大財，你考慮考慮？這種做法非常低級，高明的說客是不會這樣講的。好比是做買賣，商品是「蓋世武功」，賣家是呂布，李肅是買家。大家平時買東西，或多或少都有這樣的經驗——買家如果表現得越急迫想買一件東西，賣家就會越傲嬌，甚至趁機提價。李肅如果這樣去對呂布講，等於求著呂布賣「蓋世武功」這件寶物，呂布必然會「漫天要價」。而且這樣做風險很高，因為李肅和呂布許多年不見了，人是會變的，很難說呂布現在究竟變成什麼樣的人，呂布心裡怎麼想的，這些李肅都不清楚。退一萬步講，就算呂布一點沒變，不改見利忘義的本色，但這不表呂布一定要從你這獲利啊！
四：珠寶店閑逛
李肅說服第一步：獻寶馬。對武將而言，一匹寶馬對於戰場廝殺有非常大的助力。三英戰呂布一戰中，呂布力戰關羽，張飛，劉備而不敗，可以說也有赤兔馬的一份功勞，若換一匹普通的馬，呂布未必能戰平劉關張。就好比呂布開的是中國最新的99式坦克，而劉關張開的是老舊的59式坦克，有代差。
李肅，呂布二人一番寒暄之後。呂布就問李肅：「好多年不見了，你現在在哪裡高就啊」。李肅回道：「什麼高就啊，做個小小的虎賁中郎將罷了，我聽說呂兄輔佐國家，建功立業，很是英雄了得。我最近得到一匹寶馬，名叫赤兔，日行千里，渡水登山好像平地一般。特來獻給呂兄，助呂兄建功，所謂寶馬配英雄，此馬得呂兄為主，再好不過了」。呂布見了赤兔馬，非常高興，人一高興，心防就放下了許多，設宴款待李肅。
李肅先獻寶馬有一個深意，就是觀察呂布的心性。在情報界有一種收買線人的方法叫「珠寶店閑逛法」，情報人員想辦法和想要收買的對象逛街，然後假裝「漫不經心」的走進珠寶店，隨意的逛逛。在這個過程中，情報員會仔細觀察目標人對金銀珠寶的態度，從而分析這個人的心性，是否是愛財的人，能不能被金錢所收買。李肅不說明目的，而先獻寶馬，這與「珠寶店閑逛法」異曲同工，鬼谷子稱這種方法為「反應術」，簡單說就是「火力偵察」，給呂布一個刺激，從呂布如應對這個刺激，就可以看出呂布的心性如何。很顯然，呂布不但是見利忘義的人，而且毫無心機。一個多年不見的朋友突然找上門來，打完招呼，就送一輛價值三千萬的「勞斯萊斯」。呂布甚至問都不問，「勞斯萊斯」是哪裡來的？為什麼送這麼貴重的禮物？有什麼目的？而是馬上笑納。至此，李肅知道呂布可以收買。
五：釣魚需要魚餌
李肅第二步，試探呂布心裡的想法。釣魚需要魚餌，如果把人的內心想法比做魚，要釣出對方內心的想法，自然也需要「魚餌」。鬼谷子稱這種試探方法叫釣語——釣語合事得人實也。
李肅和呂布喝了一會酒之後，李肅放下第一個誘餌：「我和呂兄喝酒喝了好半天，咱不見您父親出來見客啊？呂布說：「李兄喝醉了吧？我們是同鄉，你知道的啊，我父親早就死翹翹了」。李肅哈哈大笑，放出第二個魚餌：「我不是說你親生父親，我是說你現在義父丁原」。呂布聽了，竟然很難為情的說：「哎！我投靠丁原是無可奈何呀」。
李肅放了兩個魚餌，就讓呂布自己吐露了自己的對當前的處境很不滿意，非常不滿意。
聽到呂布展現內心的想法，李肅立刻抓住呂布的話頭，打蛇隨棍上，放下第三個魚餌：「呂兄勇武蓋世，有翻江倒海之能，四海之內聽見呂奉先，誰不翹大拇指誇「能」，你這樣的人才，要想榮華富貴，升官發財，分分鐘的事嘛，怎麼說無可奈何這種話？」
呂布搖頭嘆息：「遇不到明主，我能怎麼辦？」 李肅放下第四個魚餌：「呂兄啊，良禽擇木而棲，賢臣擇主而事。不能坐等明主來找，要自己把握機會，看到機會就要趕快上，要是錯過良機，會後悔終身的呀。」 呂布點頭：「李兄說的太對了，你看當今天下，誰是明主，能用我呂布？」至此 ，呂布完全敞開心靈的大門，邀請李肅去私密小別墅做客了。
六：心門開，反客為主
既然打開了呂布的心門，如何駕馭著呂布慾望，就簡單了。李肅最後一步利用呂布急迫出售「蓋世武功」的心理，誘使呂布殺丁原。
李肅對呂布說：「我看當今天下，只有董卓是英雄，董卓禮賢下士，賞罰分明，是可以成就大業的人」呂布：「我也想去投靠他，可是沒有門路啊」。李肅取出金珠玉帶：「其實董公也聽說呂兄很勇猛，這些金珠玉帶，還有寶馬，都是董卓送給你的」 。呂布：「董卓如此厚愛，我怎麼報答他呀」。李肅：「像我這樣沒什麼才能，都能做得虎賁中郎將，要是呂兄投靠董卓，前途大好，不是小好，是大好，您何不投靠董卓呢」。呂布說：「我一點功勞也沒有，沒臉去見董公呀」。
本來是李肅想買呂布寶物「蓋世武功」，但是李肅通過一系列的操作——反客為主，現在變成是呂布追著李肅賣「蓋世武功」，而且還擔心賣不出去，主動權到了李肅這裡。李肅：「功勞就在眼前，呂兄翻手之間就有」。呂布想了一會，明白了：「我把丁原殺了，去投靠董公如何？」我猜李肅聽到這句話，心裡一定是狂喜的：大功告成，親一個。
注意，殺丁原是不在李肅任務之內的。董卓給李肅的任務僅是說服呂布投靠。殺丁原是李肅神來之筆，是超額完成董卓任務。
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