你知道，為什麼你拿的年終獎，比你孩子的壓歲錢還少嗎？
天大地大，不如歸家
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主播 | 小九
音樂 ： 華晨宇/蘇詩丁 《南屏晚鐘》
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昨天跟朋友聚會，無意中聽到旁邊的人在討論年終獎的事情……
一個人說：「我沒有年終獎，好慘啊。」
另一個人說：「我今年可以拿到12個月的年終獎。」
最後一個人說：「今年業績好，公司獎勵了一台20萬的轎車。」
那個沒有年終獎的人，羨慕地看著她的朋友，嘴裡不斷嘀咕著：「不行，我要換工作，換一家有年終獎的公司……」
是的，沒錯。
換工作，也許可以拿到年終獎，因為平台不一樣，收穫自然不一樣。
比如華為的年終獎，連普通員工都可以拿到十幾萬，可是中國只有一個華為啊。
而且，換工作真的可以徹底改變收入嗎？
這個……還真不一定！
我身邊有不少朋友，就是工作越換越差。
且頻繁地換工作，反而被某些單位婉拒，因為大家都會想，是什麼驅使你不斷換工作的呢？
偶爾的跳槽，可以理解為公司不好，那經常跳槽呢？
難道沒有一家公司是好的嗎？
另外還有人選擇自己創業，尋求一條實現財務自由的路。
而此類人中的成功者，你會發現，他們早就跳出了工資思維，把更多的精力放在打造個人品牌和身價上，當我們談錢的時候，他們談的是身價。
事實上，真正拉開你和別人年終獎距離的，不是工作，而是思維。
思維決定個人發展的天花板，所以，想要提高個人收入，真正要做的，不是盲目對比，而是改變思維。
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第一，差距也許在於賺錢階段
現在賺錢的方式大致分為：「站著賺錢」、「坐著賺錢」和「躺著賺錢」。
所謂「站著賺錢」，指的是用「辛苦」賺錢，受雇於自己或他人，每天花費大量的時間和精力重複勞動，當你暫停勞動，這一天的收入也不復存在。
「坐著賺錢」指的是用經營方式賺錢，最顯而易見的例子是公司老闆，運用經營謀略去賺錢。
「躺著賺錢」則是指利用平台和稀缺資源賺錢，最簡單的理解就是投資。
所以要想提高收入，就要搞清楚自己所處的階段，找對自己的位置，才能想辦法正確進階。
另外，你要知道，能力的稀缺性，才是決定個人收入高低的最根本原因。
我的團隊曾經有個新業務發展經理的空缺崗位，職責主要是在新興領域尋找新的業務機會和進行商務拓展。
這就需要候選人具備新行業方面的從業背景和資歷，而這些恰恰是公司現有員工所沒有的，因為他們可能對傳統行業了如指掌，卻對新行業知之甚少或經驗不足。
正是因為這個職位的不可替代性，在薪資談判過程中，一方面候選人會根據市場水平給出他的期望，另一方面作為僱主，我們的心裡底線其實是比較寬鬆的，也就是完全能夠接受他們提出來的薪水要求比現有同級別員工高。
當時在做這個職位的招聘計劃時，我在工資預算上留了比較大的空間，的確比老員工高出一截。
這種情況下，招到的員工也許在有些方面並不如現有員工，也不會馬上上手，但是就因為符合不可替代性或是稀缺性這個特點，最後發出去的offer就算工資高也合情合理，在所難免。
經濟學上有一個很基本但是很重要的觀點，叫做供需關係理論。
一個商品的價值不是由他自身的價值所決定的，而是由供需關係決定的。
供大於求，則價格低，供小於求，則價格高。
簡單的來說，就是物以稀為貴。
這條規則不只適合於商品，對於人而言同樣適用。
好的人才同樣是市場稀有物，越稀有，企業開出的工資也就越高。
你的價值體現，或許不是由你的能力決定的，而是由你的稀缺性決定的。
只有活得明白，才能活得精彩。
不然，我們只會在「羨慕妒忌恨」中看著高收入離自己越來越遠。
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第二，差距可能在於選擇
董卿說：「生存還是毀滅，這是一個永恆的選擇題，以至於到最後我們成為什麼樣的人，可能不在於我們的能力，而在於我們的選擇。」
換句話說，方向對了，努力才會有更好的回報；反之，則有可能越來越偏離成功。
黃小污在畢業之初有兩個選擇：
一是留在《南方都市報》做記者，月薪八千，當時的東家是行業精英，是個大平台，可以保證她有穩定的收入。
二是跟著咪蒙離開報社去創業，月薪只有三千。
當時咪蒙的公司創收八字沒一撇，收入能否穩定還是一個未知數。
黃小污選擇了後者。
理由是：自媒體是新興產業，未來的發展不可估量。而《南方都市報》代表的是紙媒，這是一個逐漸落後的行業。
果然，近幾年新媒體迅猛發展，紙媒卻愈加衰落，很多紙媒公司瀕臨倒閉。
有一句話說得好：「方向對了，路就不會遠」。
我們要拆掉思維里的牆，對自己所在的行業做一個全面的分析，用發展的眼光選擇和規劃自己的職業，這樣才能在加薪的路上旗開得勝。
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第三，差距可能在於細節
細節可以考驗一個人的洞察能力。
心理學研究表明：商業社會要想謀求發展，必須要有極強的洞察能力，否則你永遠只能跟在別人的身後，而不會有很大的發展。
小琳和英子是好朋友，兩人都是學法律出身的，且畢業後進入了同一家律師事務所工作。
初入職場時，她們的實力相當，且機會均等。
可是，五年之後，小琳還只是個小律師，而英子卻成了這家律所的金牌律師，在業界也小有名氣。
這是為什麼呢？
在實習期間，英子發現，律師是一個很講究專業的職業，而且金牌律師都有一個共同的特點，那就是他們的著裝非常專業整潔和講究個人品味。
於是，英子慢慢學著改善自己的著裝，把省下來的錢都投資在個人職業形象上。
她還特地報了一個形象顧問的課程，系統學習職業形象和商務禮儀方面的知識。
而小琳呢，依舊穿著像個大學生似的，上司給她的點評則是，著裝不夠專業，易給人不可靠的感覺。
此外，英子會留心觀察前輩們的日常工作規範，而且經常自我總結，所以她很快就了解了工作中可能會遇到的問題及解決方案。
而小琳呢，她從不在這些細節上面下功夫，只是一味地按部就班，做好自己的本職工作而已。
職場是一個體現個人情商的地方，細心入微的觀察會讓個人的成才軌跡發生不一樣的改變。
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最後，差距可能在於專註
作家李尚龍說：「信息爆炸聲不絕於耳，於是專註成了奢侈品。而這世界上所有的美好，常源於專註。」
幾年前，我們小區有一家店鋪，常常不到半年就會換一次老闆。
直到一位女孩的出現，讓它徹底從一家不被喜歡的店鋪變成了人人稱羨的「旺鋪」。
兩年前，這個女孩學完花藝，從上家老闆的手裡，盤下了這個店面，因為有前車之鑒，所以當時很多人都不看好。
可是，女孩卻用行動改變了我們的看法。
我第一次去她的花店，當時她正在給客人包紮花束。
她一邊包一邊講解花語，神情專註而神聖。
那是我第一次看到這麼愛惜花的人，我突然就被感動到了。
後來，我幾乎每周都會去她的花店買花，而她，要麼是跟客戶交流花的各種知識，要麼是精心打理那些花。
漸漸地，我發現，小區越來越多的店鋪都會擺上她的花，而且只要一說起她，街坊鄰居都會豎起大拇指，誇姑娘專註地讓人忍不住想買她的花。
原來專註也是一種極強大的生產力。
再後來，這個姑娘被我們當地的電視台邀請為嘉賓，向觀眾展示種花、養花的藝術。
節目播出後，花店越來越火爆，經常有一些慕名而來的人向她學習花藝。
短短兩年時間，她開了自己的花藝工作室，還做了一名小有名氣的花藝師。
荷花定律告訴我們：成功需要厚積薄發，需要積累沉澱，而懂得專註的人，一般運氣都不會太差。
想要成功，請先從改變自己的思維開始。不要只用錢來衡量你和別人的差距，了解背後的真相才有機會減少差距。
選擇一條適合自己發展的方向，好好堅持，努力奮鬥，這樣高收入才會離你越來越近。
本期作者：拉小姐；編輯：不如歸家 小九；插圖源於網路
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