2017年資生堂中國銷售額增長22.2％ 高端化妝品貢獻最大

資生堂旗下超高端品牌CPB

高端品牌的銷售增長，拉動了資生堂過去一年的銷售業績。

2月8日，資生堂集團公布了2017年業績概況，集團2017年總銷售額為1兆51億日元（約合584.97億人民幣），同比增長了18.2％；營業利潤達到804億日元（約合46.76億人民幣），同比增長118.7％；歸屬於總公司股東的凈利潤為227億日元（約合13.22億人民幣），同比減少了29.1%。

中國市場的銷售增長依然高於集團整體業績。銷售額1443億日元（約合83.9億人民幣），同比增長22.2％；營業利潤為113億日元（約合6.6億人民幣），同比增長了212.2％。

資生堂表示，銷售額增長的主要原因是，一直在加強戰略性投資的高檔品牌領域，實現了在全球範圍內的增長，加上更早前加入集團的新品牌的疊加效應，推動了銷售額同比實現增長。營業利潤的增長則是受銷售額增長帶來的差額利潤增長、市場營銷投資效率改善，及成本構造改革取得成效等因素影響。

對於凈利潤的同比減少，資生堂解釋稱，去年轉讓旗下北美專業美髮公司Zotos的股份以及相關業務資產的收益被計入特別利潤，自主召回部分商品的費用，以及美國Bare Escentuals相關的無形固定資產的減值損失，是主要的影響因素。

在業績大增的中國市場，資生堂高端化妝品的快速發展是拉動業績的主要因素。中國年輕消費者於高端化妝品的需求日益增長，「SHISEIDO（資生堂）」、「 Clé de Peau Beauté（肌膚之鑰）」、「IPSA（茵芙莎）」等高檔化妝品也充分利用「日本製造」的優勢保持了高增長態勢。

中國市場上，20-29歲的年輕族群已經成為化妝品品類的消費主力軍，她們對於高端品牌的熱愛遠高於其他年齡層。凱度消費者個人美妝指數2016年的調研顯示，這一群體重視外在形象、消費觀念超前，捨得花更多的錢在化妝品上。她們在美髮、美甲、美妝領域的消費指數，明顯高於她們在固定投資、1000元以上手袋上的消費指數，在奢侈彩妝品牌領域，她們貢獻了53%的銷售額。

同時，資生堂也在線上發現了消費者年輕化的現象。資生堂（中國）高檔化妝品事業部本部長謝萍曾對媒體表示，旗下超高端品牌CPB的線上消費者中25歲至29歲佔比最多，為35%，18歲至24歲消費者緊追其後，佔比達到了26%，這意味著CPB在中國線上消費者中的60%為30歲以下的年輕人。

在這樣的市場環境下，資生堂更重視電商渠道與數字化營銷的投入。集團在個人護理、高檔品牌、大眾化妝品業務上，已經加強與中國電商平台的合作，並結合顧客消費行為的變化開展數字化營銷活動，過去一年其網上銷售獲得了很大增長。

此外，資生堂還將日本、中國、旅遊零售等市場作為一個整體，主要以中國顧客為對象在整個亞洲地區開展了跨國市場營銷。為改善收益，還針對每一項業務和品牌開展了利潤管理，並削減了對銷售、利潤貢獻度較低的商品。

來源：界面

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