從Dell EMC vs.HPE的HCI資料中看到華為首次進入IDC全球TOP5……

超融合（HCI）一直很熱，最少從市場看是如此。HCI就像一個三頭怪獸，融合了計算、存儲和網路，部署快速，運維簡單。在去年12月份，IDC也是破天荒第一次在官網上公開了2017 Q3各個廠商的超融合市場份額，可惜我們只看到TOP4。

HCI市場很是詭異，除了Dell EMC和Nutanix兩個巨無霸外，其他廠商份額都很少。因此，我們看到Cisco雖然只有6.6%的份額，但已經排名第三了。我在前文Cisco收購Springpath，價格只有HPE收購Simplivity的一半，Nutanix只能靠自己了里講過，我本來不看好Cisco的HCI，但是Cisco收購了Springpath後，我還是比較看好的，果然其進步神速，一下子超過HPE進入第三。

HPE雖然收購了Simplivity，但是整合還是有些慢，特別Simplivity平台只有一款全快閃記憶體的產品，感覺產品種類太單調了，加上它和Cisco不一樣，原來有自己的HCI，因此內部也有競爭。目前看其落後於整體市場增長，還沒有顯現出整合的效果。從市場份額看，其也只有3.6%，是退步的。

從上圖我們可以看到IDC沒有公布的後面幾個HCI廠商。首先看到的是Huawei，份額是2.5%，應該我印象中是首次進入IDC的TOP5。這裡我就感慨一下華為存儲，一直努力想進入TOP5，但這個小目標目前還沒有實現，因為存儲裡面的TOP5是Dell EMC、NetApp、HPE、IBM、Hitachi Vantara，這5家都是老牌的存儲廠商，在這個領域盤踞了幾十年，要超過他們不是一個簡單的增長就行的。而HCI是一個新事物，格局未定，因此有機會突圍。

後面第6名是H3C，份額是1.9%。在後面第7名是Lenovo，份額是1.7%。H3C應該主要在國內銷售，其實數據可以和HPE合併的，存儲的數據好像這兩家就合併在一起。但是H3C有自己的HCI產品，不完全是OEM HPE的，這個和存儲不一樣，也許是這個原因沒有合併吧。

不管怎麼說，我們看到了三個中國廠商。看來這個市場就像伺服器市場一樣，除了美國就是中國，其他國家基本沒有機會。

雖然HCI市場在快速增長，但是，我們也看到HPE甚至Nutanix都沒有跑贏大盤啊，份額在一直下滑。

看17Q3的年增長率，我們發現Cisco收購Springpath後增長了5倍多，絕對是一個亮點。但Huawei也表現不俗，增長了4倍。這個說明Huawei也在HCI市場開始發力了。

說完市場份額，我們順便看看Dell EMC和HPE的產品對比。

HCI市場，有單一生態和彈性生態兩種產品思路。Dell EMC都有布局。

Dell EMC把是否集成網路和支持多hypervisor作為兩個維度，把產品分成四個象限，每個象限都有產品布局，而HPE只集中在一個象限。

下面是具體的產品對比，從產品形態來說，HPE的產品種類還是太少了。如果HPE把Simplivity平台多搞一些型號，覆蓋混合介質的場景，把HC給停了，OEM Nutanix來支撐非vSphere環境（或者擴展Simplivity支持其他hypervisor），應該會大大提高市場份額吧。而且現在Nutanix要退出硬體市場，不會和HPE的伺服器戰略造成太多困擾。

現在的產品競爭，融資租賃的方式也是一個非常大的方面。這塊兩家都有布局，但是Dell EMC好像更加靈活一些。國內市場好像對這塊不太感冒，但是海外市場，很多用戶選擇這種付款方式。

今天就簡單分享這些，建議大家看看報告原文，不太長。下次再見。

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