Tiffany香水在中國大獲成功，Coty 第二財季利潤破1億美元

通過電商試水中國地區消費者的喜好，無疑能最大限度降低風險，同時也適應了消費習慣的轉變。

作者 | 王乙婷

屢次試水中國市場失敗的Coty，正逐漸找到正確的發展方向。

在截至 12 月 31 日的三個月內，全球第二大美妝集團 Coty 銷售額同比大漲 15% 至 26 億美元，凈利潤則同比翻倍至1.09億美元，主要得益於集團新收購的品牌業績貢獻推動，Coty預計本財年凈利潤將保持平穩增長。

按部門分：

奢侈部門銷售額錄得 14% 的增幅至 9.51 億美元，主要得益於 Gucci Bloom、Tiffany＆Co.等香水的推出，Chloé 香水和 Burberry 的銷售增長；

大眾美妝部門銷售額同比增長 14％ 至 11 億美元，部分受美國美妝業務下滑影響；

專業美妝部門銷售額同比大漲 19％ 至 5.478 億美元，得益於專業美髮工具品牌GHD高達11.6%的貢獻率以及美甲品牌OPI全球業務2%的增長。

按地區分：

北美地區銷售額同比增長6.1％至7.43億美元，主要得益於Younique以及Tiffany＆Co.和Gucci Bloom的暢銷抵消了部分品牌在美國的銷售下滑；

歐洲地區銷售額同比增長13.7%至12.89億美元，香水與護髮產品貢獻顯著；

其他地區銷售額同比大漲30.9%至6.05億美元，三個部門均獲得強勁增長，主要得益於巴西地區銷售和 Max Factor 在中國業績的顯著表現。

Coty於1904年在法國巴黎成立，在2015年以約125億美元收購寶潔旗下超過40個品牌後，一躍成為全球第二大美妝集團。

其創始人Francois Coty因開創現代香水業而享譽全球，集團現擁有Balenciaga、Burberry、Marc Jacobs、Hugo Boss、Gucci等多個奢侈品牌香水業務，同時經營著由多個美容護膚及身體護理品牌組成的多元化矩陣。目前Coty在全球擁有2萬多名員工，旗下產品銷往超過150個國家。

Stifel分析師Mark Astrachan在一份報告中指出，Coty 2018財年第二季度業績遠超預期，三個部門的銷售都呈現穩步上漲趨勢，集團在創新方面的投入產生的良好效果顯著抵消了部分地區銷售下降帶來的負面影響。

Coty首席執行官 Camillo Pane在接受採訪時也談到大眾美妝市場是集團關注的焦點，Coty正通過一系列的技術創新試圖吸引年輕消費者。

據美妝 App Perfect 365 的調查報告顯示，63％的千禧一代和Z世代女性消費者由於擔心細菌和污染不會在商店中使用口紅測試，大多數美容愛好者表示願意使用數字平台試用併購買化妝品，尤其是口紅。

有分析稱，增強現實技術有助於增強消費者的購買信心，在與生活、健康相關的市場顯然擁有更廣闊的發展前景。而在要在巨頭林立的科技美妝領域勝出，Coty正通過一系列兼顧便捷性與互動性的技術升級顯示出更大的野心。

上個月，集團宣布與亞馬遜語音助手 Alexa 研發智能美容導購服務，名為 Let"s Get Ready 的語音顯示屏可將收集到的用戶數據直接鏈接到Facebook，通過智能場景模擬向消費者推薦更適合的產品。

昨日，集團又與沃爾瑪推出免下載 App 即可體驗的 AR 試妝服務，並從消費者中招募五位年輕的KOL錄製教程發佈於YouTube上。

在全球市場業務方面，Camillo Pane特彆強調，旗下三個部門的電商業務均受到中國地區業績的推動，每個部門在該地區的電商業務均錄得雙位數的強勁增長。

他還透露，Tiffany & Co 去年發布的鑽石香水系列在中國市場的營銷大獲成功。這也是Tiffany & Co時隔十三年重返香水業務，為更好地吸引中國消費者，集團特別邀請了中國演員許魏洲作為形象大使拍攝了一系列宣傳畫報提高話題熱度，在短時間內創造了極高的銷量。

圖為Tiffany品牌大使許魏洲

不過，Coty集團在中國的發展之路並非一帆風順。

1998年，Coty集團通過收購由美籍華人靳羽西創立的品牌羽西進軍中國市場，並為其投資近2千萬人民幣在上海建廠，然而因對中國市場判斷失誤，經營業績不佳，集團於 2004 年將羽西轉手賣於歐萊雅集團。

時隔六年，Coty集團又以 24 億人民幣的價格收購國內知名化妝品牌丁家宜 100% 的股權，有業內人士表示，丁家宜可以視作集團在中國市場一個很好的補充。丁家宜在二三線具有完整分銷渠道，且為大眾所熟知，加之丁家宜本身的產品研發能力，當時被業界普遍看好。品牌創始人庄文陽也曾表示，丁家宜能夠依託集團的全球網路和營銷獲得更快速的增長。

然而丁家宜在被收購僅一年後，2012年的銷售額大跌 50%，基層銷售團隊被迫深度調整，大部分原高管亦相繼離職。2014 年 6 月，科蒂宣布停售丁家宜系列產品。

現在，重返中國市場的Coty具體顯然吸取了以往的經驗教訓，Camillo Pane也表示，集團近年來在中國地區業務的迅速發展核心原因在於相關戰略的轉變。

Coty集團於2011年從私募股權投資公司凱雷投資集團手中收購的美妝品牌 Philosophy 近日選擇了在中國電商平台天貓商城上架，從而進入中國市場。

有分析指出，Coty集團旗下超過70個品牌矩陣，使其能夠完整覆蓋美妝領域。通過電商試水中國地區消費者的喜好，無疑能最大限度降低風險，同時也適應了消費習慣的轉變。

貝恩諮詢公司近日發布的中國奢侈品報告顯示，2017年化妝品、香水和個人護理品在中國銷售額增幅最大，達到28%。Coty集團中國大眾化妝部門首席執行官Anita Yang也曾向媒體透露，中國市場是集團全球化戰略中非常重要的一環。

對於2018財年，Camillo Pane稱雖然對目前取得的業績成果感到滿意，但在實現更高增長目標之前還需要進行很多改革和調整，未來仍需要重新啟動許多品牌以實現協同效應，並繼續整合從寶潔收購的美妝業務。

截至發稿，Coty集團股價大幅上升14.19%至每股19.96美元，目前市值約為149.6億美元。

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