一條虛榮與貪婪的價值鏈：你代購到的「大鵝」是真的嗎？

「你買大鵝了嗎？」

今年初，極端寒冷天氣席捲各地，如果來一件近萬元的「加拿大鵝」肯定是有里有面的。保暖防寒是一方面，關鍵是走在路上會讓不少人臉上「有光」。

據加拿大媒體報道，從去年「十一黃金周」開始，就有大量中國遊客赴加拿大買「大鵝」，部分專賣店甚至出現脫銷的現象，而在日本唯一的一家專賣店裡，也被爆出平均每90秒就能賣出一件「大鵝」。

這情景，恰似當年風靡一時的UGG。

然而，頗具奢侈品意味的「大鵝」，在國內卻漸漸變得「常見」了起來，甚至有人手一件的「標配」感覺。難道說，因為中國市場需求巨大，「加拿大鵝」對國內市場大幅降價、增加出貨了嗎？

「和當年UGG雪地靴一樣，這幾年滿街的加拿大鵝，有不少是高仿假貨。」在莆田做了十幾年山寨生意的吳哥（化名）告訴懂懂筆記，他們就是國內潮流界的風向標，只要國外流行什麼產品，自己的工廠就能夠在極短時間裡「仿造」出來。加上超強的鋪貨能力，可以很快鋪滿各電商渠道和線下實體店，「其實2015年底我們這兒很多廠子都開始做『大鵝』了，只不過當時還沒那麼流行罷了。」

那麼，在國內冬衣市場風頭正勁的「大鵝」，是否如吳哥所說，仿品當道、假貨橫流，各類假「原單」、「尾貨」充斥電商和微商渠道？或許，該是去莆田探究一番的時候了。

全球潮流「風向標」，不懼寒冬做「大鵝」

「在這裡，只要市面流行什麼我們就做什麼。」

吳哥來到一條巷子口，指著裡面說，這裡不少廠家雖然都寫著承接OEM、ODM業務，但大多是在從事A貨製造生意。而其中，生產山寨版「加拿大鵝」的廠家，就有五六家之多，而且都在比較隱蔽的巷子里。

「我自己一直是做阿迪和NB的，之前沒想到大鵝這麼火，現在有點後悔了。」在交流的過程中，他一直強調，自己很後悔沒有趕上這一波「紅利」。對於這些做慣了山寨鞋的工廠而言，轉型做A貨羽絨服，僅僅是多加一兩條流水線而已，只要工人到位，拿到版（大樣），就能生產了，「現在快過年了，很多工人都回家了，所以好幾家的貨都很緊張。」

吳哥透露，真正原產「加拿大鵝」的製作流程是什麼樣他並不清楚，但在附近工廠生產的「加拿大鵝」，很多卻都是工人用車床手工縫製的。因為這些制假作坊的警惕性都極高，所以就算同為老鄉和同行，他也只進過其中一家工廠一次而已。

「從外面看，這些工廠都沒啥特別，大門入口處堆放不少雜物，看著就是普通作坊。」而核心車間，通常都會設置在整個廠區最中間的位置，也是最隱蔽的地方。因為和吳哥在某個廠區門口逗留的時間稍長，附近有好幾位年輕人開始有了警覺，目不轉睛的盯了過來，「出貨一般都在晚上到凌晨，現在在這看也看不出什麼。」

在街角處，有一處高地可以隱約看到廠區里的倉庫屋頂。吳哥用手一指，「那一袋袋蓬鬆的物料包堆，就是用於生產山寨版加拿大鵝的毛料。」據他所知，用於製作「大鵝」帽領的材料分兩個檔次，一種是用染色兔毛製成，毛質稍軟，手感滑膩，成本較低；另一種則是用貉子毛製成，毛質稍硬，手感發澀，但是更接近原版的狼毛材料，成本自然也比較高，「相對於溫州、嘉興那邊做的『大鵝』，這邊更下本錢。」

吳哥笑容中透露出一絲自豪，莆田這一帶的工廠雖然大部分是做A貨的，但產品卻有講究，無論是「阿迪」、「耐克」、「NB」，還是最近才興起的「加拿大鵝」，都可以說是技術好、用料足。雖說不同出廠價格的A貨品質不盡相同，但性價比都十分高。

「不怕你笑話，我們這邊做A貨都做出口碑了。」吳哥表示，像採用貉子毛製作的「加拿大鵝」，保守成本都在300至450元之間，外表採用的衝鋒面料也都是上好品質，保暖材料都採用了真正的鵝絨或鴨絨，且充絨量足，「聽他們評價自己做的『大鵝』，相比部分國產名牌羽絨服還更保暖些，就是比起原版貨也毫不遜色。」

因為在近幾年大量「打假」行動中已經學精了，多數作坊在縫製「大鵝」的商標標籤時，也想盡了一切辦法，讓其與正品神似形不似，以規避一定的風險。通常的做法便是將商標的元素比例縮放重構，甚至在造型上進行一定程度的微調。

「（標籤）尺寸怎麼做都會相差一點，但肉眼看起來確實和正品一模一樣。」在當地，市場售價人民幣6000-10000元的正品加拿大鵝羽絨服，高仿的出廠價僅不到500元，可想而知其利潤空間十分巨大。

本來作為稀缺商品的「大鵝」，已經逐漸因為A貨的流行，成為人人都能買得起的「標配品」。或許，就像吳哥所說的，國人的「貪便宜」和「好面子」，永遠是推動山寨產業生生不息的最強動力。

不僅「原單」和「尾貨」，連「代購」也是高仿

「今年全國各地的冬天都挺冷，所以很多電商賣家想多撈點錢，有的直接在街口租了個庫房囤貨發貨。」吳哥分析，在莆田拿A貨「大鵝」的主要是從事電商和微商生意的賣家，少有實體服裝商家會拿這種貨品，畢竟線下銷售A貨產品的風險比較大。

據他透露，在接觸過的一些電商或微商渠道里，打著「原單」、「尾貨」名號銷售的「加拿大鵝」幾乎鮮有真貨。而且這些千八百塊就能買到的「大鵝」，有一半來自莆田。但因為價格公道、做工考究，所以銷量都很好。

「最近這些作坊都加班加點趕工，但供應量遠遠無法滿足渠道上的訂單需求。」吳哥表示，就在北方大面積降溫降雪的那幾天，在這邊拿貨甚至要等上兩三天。而作坊也是優先供貨給資金較為雄厚的大客戶，零散拿貨的已經無人理會。

與此同時，本地不少銷售A貨鞋服的電商賣家也看到了這一需求，紛紛轉型賣「大鵝」，憑藉著「近水樓台先得月」的優勢，在電商平台上賣得風生水起，「大家抬頭不見低頭見，其它地區的電商小賣家，要不就只能排隊等貨，要不就去拿平湖（嘉興）的貨，也有不少外地小賣家摸到門路，聯合起來拼大單砸錢拿貨的。」

在吳哥的介紹下，我們結識到一名莆田本地的電商賣家。一直在線上銷售A貨「耐克」的洋洋（化名）透露，她是去年11月中才開始做「大鵝」的。最初覺得「大鵝」和其他羽絨服並沒有太大的區別，只是知道這兩年挺流行，所以就放到店裡捎帶著著賣。

「我剛上架，還懶得優化產品標題和關鍵詞，第二天就賣出去了四五件。」將僅有的十來件Lorette款「大鵝」全數賣出去之後，洋洋再來拿貨發現突然無人理會了。既然正品稀缺，仿品也稀缺，幾個大作坊自然抬高價格來賣，這樣一來賺得更多，「不過高價也要有高價的理由，如果只是說原單、尾貨，那顯然賣不出價。」

那麼，怎麼能賣出價呢？就是——做海外代購！

於是，許多本地的商家，都將「莆田系」電商賣家的「聰明才智」發揮到淋漓盡致，開始以「代購」的名義賣起「大鵝」。洋洋說，在標上了「日本代購」、「海外直郵」等字樣之後，店裡兩款「大鵝」的價格都賣到了6000元以上，「雖然買的人不是那麼多，但同樣成本的A貨，可以賣出十來倍價格，利潤空間也夠了。」

然而，這些A貨「大鵝」又是如何做到海外發貨的呢？據洋洋透露，為了提高仿貨在海外代購時的「真實性」，本地有不少虛擬快遞流轉服務提供商，主要是利用軟體程序，將原本在莆田發貨的物品，修改地址為海外，且可以通過APP或者網站系統查詢。這樣一來，許多買家在查看物流信息時，就可以看到貨品從境外流轉的信息，自然信以為真，在後續追責上也少了很多麻煩。

「莆田貨在某些海淘賣家手裡佔了不小比例，這種快遞業務在這裡已經存在好些年了，一單只要加3、5塊錢而已。」除此以外，一些宣稱「代購」加拿大鵝羽絨服的賣家，都和洋洋一樣，購置了用於仿製專賣店銷售票據的列印設備，「貨單用針式（列印），小票用熱敏（列印），只要看到是海外發貨，很多買家自然不會去細究真假。」

從低價的「原單」，到高價的「代購」，一件出廠成本不足500元的貉毛版「加拿大鵝」羽絨服，被個別電商賣家玩出了花，並隨著寒潮的來臨，繼續坑騙廣大的消費者。

快遞虛假流轉、高模擬銷售小票、A貨趨於專業化生產......這些層出不窮的造假技術，讓越來越多買家對於電商平台、代購賣家、微商賣家銷售的產品傻傻分不清楚，A貨和正品的邊界正越來越模糊。

「但或許有些買家本就不想分清楚呢？」吳哥意味深長的說，有時候造假販假，也並不完全是商家的錯，更多的是市場需求所致。

購A貨「大鵝」的人，買的究竟是什麼？

「個別電商賣家都知道自己賣的是假貨，有些買家也都知道自己購買的是假貨。」吳哥告訴懂懂筆記，經過許多媒體的報道和曝光之後，不管是山寨品牌鞋服，還是最近銷量超好的高仿「大鵝」，部分消費者心裡都清楚，那些價格較低的所謂「原單」、「尾貨」都是A貨。但A貨總是有銷量，總會有大量買家購買，「其實都是在自欺欺人。」

而他所說的就是那些經濟能力不允許，卻又要在公開場合顯擺，甚至炫富的人，往往會在瀏覽電商平台或者微商小店時，光顧那些銷售A貨名牌的店鋪，通過極低的價格購買到與名牌商品商標、外觀相似的假冒產品。

「之前曾經滿大街人手一個的LV、coach,就是一個很好的例子。」吳哥表示，部分消費者會有極強烈的攀比心理，看到有親戚、朋友、同事用著知名品牌，心想也不能落後於人。然而，購買正品的支出又實在太大，因此就會青睞高仿A貨，「現在就連市場的小販都背著個『LV包』裝零錢。」

在北京金融街某金融機構上班的白領張倩坦言，自從公司的HRD買了一件「加拿大鵝」羽絨服之後，辦公室里就有很多同事也都陸續買了這個牌子的羽絨服，聊天室都對「大鵝」的款式和保暖能力讚不絕口。偶爾午餐時間，大家所討論的話題也都與「大鵝」相關。

「我倒是覺得『大鵝』和幾百塊錢的『南極人』沒太大區別,就是設計比較新穎罷了。」然而，沒有體驗過一件「大鵝」，似乎和同事間的話題也少了。加上許多朋友不斷「安利」，張倩也有了些許心動，「但是商店裡最便宜的也八千多，即便托國外的朋友帶，也都在六千五以上。」

這個價格，對於每個月稅後工資一萬出頭的張倩來說，可謂是大數目。但為了在職場上能有面子，和同事相處能有共同語言，她終究還是購買了一件「網紅」羽絨服。只不過最終剁手的是一件1500元的「原單」。

「在網上一看到『原單』、『尾貨』、『內部』這些詞，心裡就明白了，所以我直接問了賣家，跟正品是不是一模一樣。」而賣家遇上了「懂行」的張倩，自然也就從善如流，並向她打保票說，如果買回去的「大鵝」和正品長得不一樣，可以全額退款。

事實上，她將這件羽絨服穿到公司去之後，也沒有同事發現是仿品，「既然我都這樣想了，那有可能別人身上的『加拿大鵝』，也是仿品呢。」

也正是因為這種心理，張倩家裡有不少「卡地亞」手錶、「施華洛」首飾、「寶格麗」包包等物件，對此她也習以為常。「難道有了家庭之後，就沒有虛榮的資格了嗎？」在張倩眼裡，自己購買山寨產品，雖然有點自欺欺人，但卻是對自己和家人負責。在滿足個人的虛榮心之餘，又不過分增加家庭開支，也並非是一件壞事，「畢竟人在社會上混，總是要面子的。」

從高品質作坊、流水線，到渠道、商店直至買家，「虛榮」和「貪婪」組成了一條解決供需平衡的商業價值鏈。

在一些國內外明星秀出「加拿大鵝」身姿的時候，已經有輿論開始關注「加拿大鵝」是否會毀於其選材，違背動物保護精神。但是通過對「吳哥」們的了解，「大鵝」或許已經毀在了A貨產業鏈的手裡，成了爛大街的「必備品」。

更多精彩內容，關注鈦媒體微信號（ID：taimeiti），或者下載鈦媒體App

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！