丁磊：發力電競與直播業務 打造全方位遊戲平台

網易（NASDAQ:NTES）今天宣布了公司截止到2017年12月31日的第四季度未經審計財務業績。數據顯示，網易第四季度凈收入為146.08億元（22.45億美元），同比增加20.7%，為歷史最高；凈利潤為12.86億元（1.98億美元）。

財報發布後，網易董事局主席兼CEO丁磊及CFO楊昭烜等高管出席了隨後舉行的財報電話會議，解讀財報要點，並回答分析師提問。

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分析師：網易是怎麼實現生存類遊戲用戶變現的？可否預測一下在2018年行業競爭的情況？

丁磊：生存類遊戲對網易而言是一個非常大以及非常重要的品類，目前在中國市場乃至全球市場都遙遙領先於其他對手並取得了巨大的成功。我們認為生存競技沙盒類遊戲在未來的一段時間內都有很大的潛力，可以衍生出更加豐富的玩法和體驗。網易目前不僅擁有已經出來的兩款競技沙盒射擊類遊戲《荒野行動》和《終結者》，今後還會推出具有建築功能的該品類作品。我們已經有一些小規模的測試用戶在網上了，比如前幾天推出的《量子特工》。

分析師：第三個問題，在第四季度網易整體的營銷投入比較大，那麼在2018年還會繼續延續這樣的趨勢嗎？

丁磊：上個季度是一個比較特殊的季度，在電商方面有「雙十一」，「雙十二」和「黑五」等一系列的促銷活動。我們在這方面投入了很多市場開支。在十二月份我們推出了兩款生存類的遊戲，為擴大影響力，進行了全球範圍內的市場營銷。從目前看，我們這方面的市場費用回報率還是比較令人滿意的，我們兩個遊戲目前的DAU（日活躍用戶數量）和在全球不同國家的表現也都是比較出色的。所以，這個情況不會在未來的幾個季度內發生。但是網易還會繼續在研發方面加強投入。還有就是我們的音樂產品，由於版權採購的原因，增加了我們的成本。

分析師：之前網易宣布會花十個億在電競直播方面，那麼現在公司對此業務的戰略部署是什麼樣的？

丁磊：電競和遊戲直播是我們整個遊戲產業中非常重要的兩部分。網易現在已有的產品特別適合做遊戲的直播和電競，比如說暴雪的《守望先鋒》，《我的世界》，《星際爭霸》也包括《荒野行動》和《終結者》這兩個沙盒競技類遊戲。我們發現新一代的遊戲消費者除了體驗遊戲本身以外還喜歡看直播也非常重視參與競技。所以我們覺得有必要在這些方面進行一些投入，來打造一個全方位的遊戲平台。

分析師：網易新部署的競技類遊戲和已經推出的產品，比如《荒野行動》及《終結者》在定位上的區別？網易在春節期間對生存類遊戲有什麼特別的助推和部署？

（網易遊戲聯席總裁）惠曉君：我們最近新推出的沙盒競技類遊戲和現有的兩款產品是有非常大差異的，比如會增加建築類的玩法，有一些視角會和傳統的不一樣。同時我們還推出了更高的3D版，這一系列的產品會在今年推出，目前也有一些產品正在測試中，根據用戶的反饋去不斷改進網路產品。在這一大類裡面，已經運營的《荒野行動》和《終結者》在春節期間會推出一系列活動。在1月31日，《終結者2》推出了八乘八的大地圖，目前是整個行業中最大的地圖。還有三百人同場競技的功能。另外，最近《荒野行動》也推出了50對50的對抗演練，這些新的玩法都非常受玩家歡迎。希望在春節可以有更多的玩家接觸到這兩款產品以及更多的玩法。

分析師: 首先，可否分享一下高自由度遊戲《楚留香》的一些相關數據？這種高自由度遊戲是否是未來深化布局的一個重要單元？對比一下這類遊戲的用戶規模和一般的遊戲以及沙盒競技類遊戲的區別。第二，《荒野行動》和《終結者》這兩款沙盒競技類遊戲，用戶獲取成本和其他類型遊戲的比較。第三，對比一下海外業務部分的變現策略和國內的差異，特別是在《荒野行動》和《終結者》這兩部分。

惠曉君：《楚留香》是我們今年剛上市的一款MMO(大型多人在線類遊戲)產品。MMO和RPG（角色扮演遊戲）是整個行業里細分市場最優質的遊戲類型，這款產品上市後取得了超乎想像的市場表現，我們對這款產品也是非常滿意的。廣大用戶對這款產品的個性化定製以及自由度方面非常滿意並獲得了極好的口碑。這可以說是對過去MMO遊戲品類的創新，我們把它定義為MMO2.0。因為這款產品是MMO，所以和傳統的《大話西遊》，《夢幻西遊》還有《倩女幽魂》等等在產品量級等方面是非常相似的，因為它們屬於同一類型的產品。

關於《荒野行動》和《終結者2》在用戶推廣方面，去年第四季度投入了大量的成本來進行推廣，所以階段性的用戶獲取成本略有偏高，這樣來看，和其他的產品沒有太大的差異。

在國際方面，目前《荒野行動》和《終結者2》海外用戶量已經取得了非常好的成績。我們也同步在海外版推出了一些商業化的內容，目前這兩款產品已經推出了「道具商城」，並根據用戶的需求推出了很多個性化的定製。目前，海外版本和國內版本在內容上基本上是沒有差別的。未來，我們也會根據海外用戶的需求，推出更加個性化的產品和服務。我們的海外用戶覆蓋了北美、東南亞、日本還有歐洲等多個國家和地區，自然會根據不同用戶的需求來定製個性化道具。

分析師：目前《楚留香》的表現非常好，那麼這個遊戲的熱度大概預計會持續多久？

惠曉君：《楚留香》是一款MMO, RPG類遊戲，網易在這個品類上十分有經驗，從《夢幻西遊》、《大話西遊》到後來的《倩女幽魂》，我們已經有15年的運營時間了。所以，我們認為這個品類會發展的十分健康和持久，我們對《楚留香》未來的發展也充滿了自信。

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