小程序，未來十年內最大的造富平台，永遠不要與趨勢作對
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這是第315篇關於小程序原創文章
一年以前，小程序的橫空出世，讓所有創業者措手不及。小程序能帶來怎樣的變化、怎樣的紅利，沒有人能準確地回答，唯一肯定的是，這個應用的成本比APP要小得多。
時隔一年，2018年在創業和投資的圈子裡，三句離不開區塊鏈、知識答題和小程序。已經入局的玩家開始思索如何在小程序上進行內容加持，而未入局的玩家紛紛針對小程序開始了新一輪的戰略布局。無論是效果微弱、還是正在勢頭，小程序已經成為了內容領域的細分戰場。畢竟基於背靠10億微信用戶的內容分發場景，小程序成為了安卓和蘋果系統之上，真正的「超級底層系統」。
為什麼開發小程序要趁早？
很多人其實到現在也沒弄明白他們是怎麼賺錢的，很多的成功失敗，很大程度上都不是自己個人能力決定的，而是很大程度上被大趨勢給決定。唯一盈利性的機會其實只有一個，就是參與都會賺錢的時候，就有賺錢的機會。也就是風口來的時候，例如曾經的股票、域名投資、淘寶、百度、公眾號等，而競爭越充分的市場，你會發現即使很辛苦，也是不賺錢的，如現在的淘寶京東等成熟平台。
現在創業的人很多，企業有時候選擇大方向很重要，你路邊開一個小店鋪要做成賺錢，其實也不見得比做好一個國有企業要容易到哪裡去，都不容易，但是同樣辛苦，結果是截然不同的。這個時候，大格局大趨勢就顯得非常重要，盡量去做一些趨勢性的機會的事情，市場整體向上的機會，只要做的稍微好點，總還是有機會的，而有些行業，你再怎麼做，其實都註定最終的結果都不會好。
周鴻禕說：有一個競爭對手永遠打不敗，那就是趨勢；孫中山很多年前有句話叫「天下大勢，浩浩蕩蕩，順之則昌，逆之則亡」，意思就是任由你再厲害，也無法對抗歷史的潮流，這就是趨勢的力量。
趨勢在將起未起時，才有意義：
第一個特徵其實是趨勢只有在將起未起的時候，才有意義，太早看到趨勢其實毫無意義，太晚你會錯過太多的東西。哥白尼在中世紀就看到了地球不是宇宙中心，於是就被火燒死了，太多太多聰明人死在了不在當下生活的故事裡去，等好不容易撐到風口來的時候，他已經先沒了。
而如果趨勢都被人看到的時候，其實趨勢的意義也就沒，當真理都被大家接受的時候，真理就會淪落為常識，已經沒有任何機會和優勢來成為一個佈道者。所以，註冊小程序一定要趁早，等你的同行都參與進來，等同行形成用戶口碑，就沒有你的機會了。
企業面臨的統一問題：
1、公司推廣費用高。據了解，APP推廣的成本是呈翻倍增長的，有些垂類APP的CPA單價高達500元以上，對於創業者來說沒有太多錢可以去砸在流量上。
2、流量轉化率低。前段時間有報道稱，一個交易流量的費用達到3000元，流量如何變現成為所有企業頭疼的問題。
3、行業競爭激烈，與時間賽跑。當小程序專家看到一向精明的蘋果公司也在朋友圈不停的刷廣告時，想畢絕大數人也應該知道，微信上的有效用戶是最多的。
企業利用自身定位和行業屬性，使用小程序的效果會更明顯些：
1、以服務為核心的垂直應用。在線教育、醫療、家政、求職招聘、二手買賣、旅遊、票務、金融理財、汽車後市場等，垂直於某種行業，用戶有著明顯行業標籤的企業。
2、低頻長尾應用。用戶經常使用的應用，比如各種繳費應用。微信正在試圖開放接受長尾的需求場景，把自己打造成一個無所不包的生態系統。這個系統，人與人的連接，人與信息的連接，人與商品的連接，和各類大大小小的服務連接。
3、創業公司或中小企業。創業公司的關鍵詞是：時間和成本。微信本身的用戶規模、粘性和開發成本，可以讓創業提高效率。
4、希望進行互聯網轉型的傳統企業。原生應用成本高，獲客門檻高，對互聯網運營和產品要求較高。傳統企業可以藉助第三方或者自己研發一些服務應用，進行互聯網之路摸索。
5、數據要求不複雜的企業。事實上，數據和安全的問題微信都已經通過第三方服務商和騰訊雲服務解決了。當然，企業本身用戶數量很多，界面要求高，數據交互程度高，微信暫時沒有開放相關所需介面的企業例外。
微信本身是社交工具，但圍繞其生態展開的流量、電商交易潮水涌動：
拼多多引發廣泛關註：拼多多是在移動流量枯竭、淘寶京東壟斷的背景下，藉助微信紅利異軍突起的平台型電商。通過在微信中拼團裂變，拼多多做到3億用戶、千億元年GMV 只用了兩年。由於用戶和供應鏈足夠下沉，被認為未來會對淘寶造成威脅，讓京東緊張。
社交電商頻獲資本加註：一夜之間，幾乎所有投資人都在看社交電商。僅 2018 年 1 月，就有 小電鋪、有好東西、愛庫存、思埠、無敵掌柜等社交電商公司宣布新融資，融資金額多在億元及以上，背後不乏騰訊、紅杉、賽富亞洲、愉悅資本、快手等知名機構和公司。
一款叫花生日記的導購類 APP：藉助淘寶客在微信里的裂變迅速起量。上線三個月來用戶突破百萬，登上AppStore 免費榜前100，月流水數億元並還在翻倍，借用一位投資人朋友的話，這個量簡直要上天。據了解國內幾乎所有主流機構都去看了這個項目。
只有16萬+粉絲的「味姨」就利用了微信群為自己的電商小程序帶來更多轉化率，電商月流水達100萬，其中4個微信群（近2000粉絲）貢獻了超40%的營業額。
時尚大號「於小戈小程序雙11過千萬：在公司頻臨崩潰的時候，「於小戈」選擇了擁抱小程序。2017年8月份，他們上線了第一個電商小程序「大眼睛買買買」，在只有一個單品的情況下銷售額突破了200萬。接著，他們又在同年11月份上線了第二個電商小程序「「大眼睛買買買全球店」，目前已獲10萬用戶。據於小戈在2017年成都微信公開課上公布的數據，目前兩款電商小程序單日GMV突破100萬，日訂單量達到2800單以上，閱讀轉化率提升500%。
買買買教主」黎貝卡小程序59秒過百萬：在12月19日晚推出的同名品牌中，黎貝卡選擇了在小程序「黎貝卡Official」上開賣。當晚，同名品牌的9個單品兩分鐘內賣出了1000件；7分鐘，交易額突破100萬。1月16日，黎貝卡同名品牌第二次上新，59秒銷售額超100萬。
「小小包麻麻」在小程序上線的第一時間也推出了自己的電商小程序，目前7000萬電商月流水中，有90%來自電商小程序。
「一條」一年營收超10億: 2016年5月，創辦於2014年的原創視頻公眾號「一條」在用戶數突破1000萬後開始試水內容電商。經過一年多的摸索，據最新的數據顯示，目前一條全網有3500萬用戶，2017年電商營收超10億，單月的營收破億，單日營收破千萬，雙11銷售額將近1500萬元。在廣告營收破千萬的同時，「一條」在內容電商這條路越走越遠。在2017年9月獲得C輪融資後，時隔短短三個月於1月22日又完成了C+輪融資，估值5億美金。
「時尚臨風」通過「i愛買」 小程序試水「內容電商」，2個月時間，用戶到店率提升四倍；活躍用戶增長了50%；連續每個月銷售業績增長10%-15%，6月份上線「i愛買」小程序，用戶量已經達到6萬人，每天的新增人數達到400人左右，轉化率達到50%-70%。；運用「訂閱號+小程序」的玩法，讓內容、社交、社群、商品全面實現聯動，為社交電商淌出一條實用和操作性雙高的道路。
小程序解決H5的「癥結」
「H5」電商中有三個問題：
1、 H5需要跳轉，往往需要兩到三個步驟，用戶流失較嚴重。
2、 H5商城不易沉澱用戶，且必須藉助公眾號菜單欄或二維碼作為入口。
3、 H5更加集中於線上體驗，無法涉及線下場景。
而通過大量案例驗證後發現，小程序才是「解藥」，具體如下：
1、 關於跳轉問題：小程序可以直接嵌入推送內容中，無需做跳轉。
2、 關於用戶沉澱問題：小程序則更開放更直接，具備多個流量入口和不同的進入方式；
3、 關於線下場景問題：小程序的一鍵授權，會員管理，卡券打通、二維碼掃描、LBS定位、小程序互相跳轉等功能，有打通線上線下及跨品牌合作的天然優勢。
小程序可以藉助微信的流量、市場的引導，逐步讓用戶形成使用習慣，而這種新的購物場景未來也會成為主流，融入到我們的日常生活中。
訂閱號+小程序：規模化的觸達用戶，首先：在公眾號里推廣小程序及小程序購買體驗，讓用戶熟悉小程序。同時，在公眾號里做一些招募的活動，引流到社群中。
社群+小程序：用標籤+商業信息收集促進完善場景購買，比如：在公眾號里發布「美國游招募」活動的文章，並且放置「美國游社群二維碼」。時尚臨風會邀請一些「美國通」進群，並且引導話題和設計互動有獎遊戲，把適合「美國」的供應商產品，在合適的場景下，通過「小程序」放出，由於場景感強再加上一鍵購買，可以更好的完成轉化。
小程序+小程序：擅用小程序組合，實現最好的用戶體驗和數據分析，以前社群的主要問題是「運營管理比較難」，及耗費人力成本。藉助一些打卡類的小程序完成社群管理，提高社群的活躍度。並且通過「I愛買」小程序收集相關數據，比如，通過「群應用」能力，就能了解群用戶的畫像和相關行為，為用戶復購和精準營銷打下基礎。在這樣的閉環里，勢必會形成買賣關係，一定會有產品可以銷售。
電商小程序或成為內容創業者標配
小程序電商是未來的一個趨勢,從鯨魚研習社、日食記、女神進化論等自媒體的經驗來看，想要成功擁抱社交購物小程序，需要從以下兩個方面著手—
1 把內容變成服務和產品,首先，要有把粉絲變成顧客的強烈意願，其次，要從簡單的信息內容服務升級到整體服務。
2 抓住內容社交購物的「核心五要素」,通過多維度用戶畫像梳理，選品規劃、內容運營、數據優化、供應鏈服務等多個角度，從性別、年齡、地域、職業等維度梳理核心用戶畫像，再到選品營銷規模、商城欄目設計、商品更新機制和沉澱內容創作方法等，儘可能提升用戶參與度。
移動互聯網的每個節點都會催生新商業模式的誕生，只有先行者才能獲得巨大的發展紅利。藉助微信小程序，搶先進駐小程序市場，對於企業、品牌而言無疑是一個非常好的成功渠道，看清小程序的巨大市場潛力，利用藏在其背後的流量紅利，提高銷售業績將會是一種全新的成功體驗。
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