親愛的，我們找了專業人士帶你避開德州買賣房那些坑！
●●●
近幾年，達拉斯房地產可謂是炙手可熱，再加上達拉斯剛剛入選成為亞馬遜商業帝國第二總部的候選城市，使得這片土地在地產市場上更加受關注。許多中國投資者以及外州居民都相繼來達拉斯買房投資。很多留學生及初入職場的年輕人，也開始在達拉斯投資人生第一套房子。
很多人由於不熟悉達拉斯房地產市場，不了解德州房產購買的門道，缺乏對經紀人，貸款公司等購房過程中需要交涉的公司有效的評估考察，所以很可能會無意間踩坑而不知。
因此，走進美國CheerinUS.com特別在新年之際送上福利，特別邀請了
擁有7年達拉斯房地產投資經驗，全美最大地產經紀公司Keller Williams的地產經紀人
Tracy Li
和大家一起聊一聊在德州買房賣房那些「看似不經意，實則讓人大跌眼鏡的坑」
。
Tracy 加入 Keller Williams之後，組建了自己的執行團隊---
名字透出該團隊
「客戶至上」
的服務理念。團隊成員Emma和Vanessa也是非常精幹，和Tracy一起接受了我們的拍攝採訪。
Tracy Li
Tracy作為「為您地產」的創始人，憑藉自己金融專業的背景以及獨到的投資眼光，早已是朋友圈裡有名的地產投資顧問。也是因為對房地產投資的熱愛，她全力組建了自己的地產經紀團隊。
Tracy目前是全球最大房地產公司Keller Williams（凱威）的金牌經紀人，凱威全球投資顧問專家協會會員，及AERAA(全美亞裔房地產協會)達福地區理事。
採訪實錄：
Tracy說，無論之前是自己投資房產，還是幫助客戶買房，都體驗和目睹了太多購房過程中的失敗案例。於是，她特意選擇今日這個採訪主題，並結合Keller Williams專業系統的經營理念，分享給大家金牌經紀人的買房經驗
（都是乾貨，想買房請仔細閱讀）：
買房那些事兒
1.
確定地產經紀人是否擁有地產經紀人執照，經驗是否夠久。不然，也許你連房子都搶不到
地產經紀人執照是從事地產經紀人職業必須擁有的。在德州，經紀人需要擁有地產執照才能帶人看房，否則被視為違法行為。專業的地產經紀人能夠幫助客戶避免在看房購房過程中遇到的很多法律糾紛和潛在損失。
現在達拉斯市場很熱，屬於Seller Market，好房子很少，所以經常會遇到多個買家搶一個房源的情況。
因此經紀人對房子的評估，對出價的拿捏以及下offer過程中如何合理的包裝描述的技巧非常重要。
具備足夠經驗和能力的經紀人，才能幫助買家用合理價格贏得中意的房子。畢竟誰也不希望花了半年時間好不容易選中的房子，被別人拿下了！
因此， Tracy建議，在面試經紀人的過程中，買家可以了解一下地產經紀人是哪個地產公司的。
一般掛靠在知名地產公司的經紀人相對更專業更可靠一些。
如全美最大的地產公司Keller Williams在業內資源很廣，並且對經紀人團隊有非常嚴格的培訓體系，幫助經紀人培養行業經驗，規範行為操作。
Tracy還特別提到，
德州買房不需要找律師，因此，如果買家自己去購房沒有經紀人的輔佐相對風險會較高，
容易被對方佔便宜。就算買新建房，也需要經紀人，這樣才能從專業層面進行把關。
Tracy （左）與Keller Williams Realty - Allen Center Team總負責人（右）
2.
有沒有「購房委託合同」
意義大不同
在面試完地產經紀人，確定委託他幫助購房後，作為購房者一定要與經紀人簽署購房委託合同。
此合同相當於將經紀人與購房者在法律上綁定在一起，
經紀人在受委託期間就必須代表購房者的利益。
從法律上來說，如果未來發生糾紛，有此合同的存在，買家發生任何損失才能得到經紀人團隊的支持。
Tracy 在耐心講解
如果不簽協議，很有可能會存在以下隱患：第一，沒有協議的經紀人難以確保全力以赴對待客戶，工作重心難免會偏向於已簽協議的客戶；第二，根據法律，沒有協議的經紀人默認代表了賣家利益。只有簽了協議，經紀人正式成為代理，才能最大化地為買家爭取利益，最大程度上避免雙方經紀人私下合作抬高價格。
3.
你選的Inspector靠譜嗎？
告訴你如何查清資質
在確定是否要過戶前，通常購房者需要找一個Inspector對房屋進行全面詳細的檢查，不然買主搬進去後才發現，呀， 地基有問題，次衛沒熱水，某個角落蟲蛀嚴重。。。。所以，這一步可是關鍵之關鍵奧！
在房屋檢測方面，找一個負責的，有經驗的，擁有德州執照的Inspector非常重要。
首先，需要確認Inspector和賣方沒有任何利益關係；其次，可以讓買方地產經紀人在內部系統里查一下Inspector的資質，了解清楚Inspector的資歷和專業性在哪裡。
由於不同Inspector的水平差很多，靠譜細緻就顯得尤為重要，否則會導致很多後期的問題。
Tracy說：「一般買方地產經紀人推薦的Inspector都是不會錯的。業內做的好的Inspector大家都知道。就算不了解，因為有Keller William強大的資源庫，想了解一個Inspector靠譜與否也不難。」
4.
Loan office的專業和誠信
會左右結果
在美國多數人購房都會選擇貸款。找到一個經驗豐富的Loan office特別重要。有些Loan Office為了吸引客戶，一開始把pre-approval的貸款利率說的很低，等到材料遞交開始做貸款了，卻又臨時變卦說利率提高了。這樣會使得買家很被動。輕則不得不用高的貸款利率，重則會因此失去賣家的信任，導致拿不下房子。
另外，在購房過程中，
經驗豐富專業性強的loan office 做出的pre-approval letter也會更專業，不容易被賣家佔便宜。
很多地產經紀人都會評估挑選專業靠譜的Loan Office，以保證不會因為貸款問題無法為客戶爭得心儀的房子。
Tracy為您地產團隊挑選的loan office擁有十多年專業經驗，效率很高。合作至今沒有一單因為Loan的問題被延遲或者不能過戶的。
5.經紀人的英語談判溝通能力很重要
既然買房有這麼多門檻需要依靠經紀人幫助你溝通，那麼假如她/他的英文不過關，你猜會怎樣？！啊。。。有點不敢想。
前面說過，達拉斯房地產市場火熱，經常出現一個房子多個offer的情況。因此，
地產經紀人的專業度和談判溝通技巧就變得非常重要。
經紀人對房價的正確評估和出價，知道從哪些方面為購房者爭取利益，不被賣方佔便宜非常重要。
Tracy說到這裡，拿自己團隊舉例說明。
為您地產團隊目前出價成功率高達95%以上。Tracy本人在美國從事金融行業多年，後來在傢具門店從銷售做到傢具品牌合伙人的經歷鍛煉了她不卑不亢、專業的談判溝通技巧。她說，能幫客戶爭取多一分的利益都會讓她非常有成就感。
6. 問問你的經紀人，真的會徹夜幫你嗎？
這一點，主要針對遠在國內的買家。
大陸投資人，由於地域關係，跨境買房只能全權委託地產經紀人。
買房流程進入到關鍵環節時，打破時差限制
，在美國半夜時間需要與經紀人溝通細節，做出決策的情況實在太常見了。
Tracy說自己就經常被國內客戶在半夜電話叫醒。但每次她都耐心幫助客戶解決疑問，因為她很清楚，
買房對哪個家庭來說都是頭等大事，客戶對她的信任可以讓她忽略掉一切煩勞。
那麼Tracy建議
國內買家，在尋找經紀人簽約前，請認真了解他們的作息和耐心程度，他們會徹夜幫你嗎？
希望大家都找到貼心，負責人的經紀人。
7. 房屋成交後，你的經紀人是否還會繼續為您服務？
Tracy認為，房屋過戶前的買房流程已經不簡單，但
房屋過戶之後，買房者仍然需要經紀人的支持。
比如，客戶想維修，需要與賣家做溝通；再或者，客戶想出租房子，不知如何定價，等等。。。。這對於初到美國，或遠在國內的購房者都是門檻。
Tracy以為您地產舉例，他們承諾為客戶提供終身房屋服務諮詢，就算過戶後都會幫忙。
賣房那些事兒
經紀人的能力和責任心同樣體現在賣房上。
1.
專業的賣方地產經紀人
知道如何「好上加好」！
好的賣方經紀人知道怎麼好上加好，談到更好的價格，把客戶利益最大化。
當要賣房時，
好的地產經紀人知道如何根據房屋情況來提議翻修策略，把房屋價值提升起來，幫賣家利益最大化，為上市做好準備。
Keller Williams有一套完整專業的房屋包裝上市的marketing系統，這一強大系統支撐為您地產獲得了更多賣方資源。
2.
經紀人必須提前做好準備，
把握黃金期
有了經紀人的努力，才能幫助
縮短房屋賣出的時間。
如果上市前工作沒有做好，很可能導致房屋賣不出去，錯過了上市後黃金時期就很可能導致買家認為房子有問題，最後賣家唯一能做的就是被動降價了。
總的來說，好的經紀人
不推卸責任，一切為客戶提前考慮，做好充分準備工作
。請您參考以上標準，慎重考核經紀人的能力和責任心，選擇適合您的房地產經紀人。
最後，說起為什麼決定創立自己的地產經紀團隊，Tracy告訴我們，她一直希望能找到一個領域發揮自己的特長和興趣。她善於與人溝通，熱愛房產投資，喜歡研究地產行業最新趨勢，雖然做地產經紀很辛苦，但是為客戶挑到滿意的房子，為他們爭取到更多的利益讓她覺得特別有成就感。
而最重要的，幫助別人建立家園，實在是一個幸福的事業！這會讓她一直堅持下去。
2017凱威的年度頒獎活動，在270名地產經紀人中，TRACY 獲得2017金獎章獎，個人業績全公司第23名。
2018，
為您地產團隊將繼續為客戶提供最優質的地產服務。從
心
出發！與您共同在新春之際，
收穫滿滿！
為您地產
Mobile: 972-391-7016
加關注
微信號:
Tracy-7778
1002 Raintree Cir,Ste 100 Allen,Tx
關注走進美國，我們用心推送北美最實用資訊
走進美國
CheerinUS.com
美國旅遊、購房、買車、投資、教育
本地商家黃頁、分類信息、社區論壇
投稿 / 合作 / 廣告:
4697320074
info@cheerinus.com
微信聯繫人:
seasonbbl
點擊「閱讀原文」了解更多信息：
TAG:走進美國CheerinUS |