OPPO打造R系列現象級爆款的做法已悄然改變

OPPO躋身國產前四，其中一個辦法是打造爆款級產品，不過這種營銷手法帶來的效果卻越來越難湊效，對比這兩年其R系列銷售的情況可知去年R系列的表現已不如往年，這也迫使OPPO採取了不同以往的做法。

去年R系列的表現已不如前年

2015年OPPO開始崛起，在國內智能手機市場的份額節節攀升，到了2016年更一舉躋身國產手機前四，甚至在2016年三季度奪得國內智能手機市場份額第一的位置，能取得如此成績與它的R系列廣受市場歡迎有很大的關係。

OPPO的R系列強調纖薄設計、至美外觀，還有它向來強調的拍攝性能，加上其近20萬多的線下零售店鋪，R系列這幾年在國內智能手機市場熱銷，其中2016年發布的R9更創下1.1秒賣出一部的好成績，最終創造了單款手機銷售2000萬的驚人銷量創下了國產手機品牌中單款手機銷量紀錄。

不過隨後的R9s、R11都未能打破R9的銷量紀錄，從目前的情況來看R11s估計也無法打破R9的銷量紀錄。counterpoint發布的數據顯示，2016年中國市場十大暢銷手機就包括了R9其佔有中國智能手機市場份額高達4%，隨後的OPPO A33和紅米note3的市場份額都只有2%左右；counterpoint發布的2017年十大暢銷手機顯示R9s的市場份額為3%、R11的市場份額為2.3%均不如R9，有趣的是這一年OPPO的A57反而以2.6%的市場份額超過R11證明其受歡迎程度超過了R11。

另一家市調機構Canalys發布的《2017年第三季度全球智能手機分析報告》顯示，全球前五大熱銷手機分別是蘋果的iPhone7、iPhone6s、三星Galaxy J2 Prime、OPPO A57和OPPO R11，同樣證明OPPO的中低端手機款式A57的受歡迎程度超過R11。

R系列受歡迎程度下降有多種原因

OPPO的R系列強調纖薄、靚麗外表，競爭對手華為和小米也注意到了年輕用戶對這些特點的特殊需求，前者推出了對應的Nova品牌，2017年Nova品牌的出貨量達到2000萬，小米也針對OPPO佔優勢的線下市場推出相應的小米note3等對應的手機分羹，這分薄了R系列的市場。

OPPO的低配高價廣受詬病並逐漸為用戶所熟悉，放棄了聯發科的中端晶元而選用高通的中端或中高端晶元，在成本上漲的情況下被迫提升手機價格，這降低了用戶對購買慾望，華為和小米推出的對應手機款式在強調外觀設計的同時保有對OPPO的性價比優勢又進一步降低了OPPO的R系列競爭優勢。

市場快速變化，OPPO的R11是去年6月發布的，到去年三季度全面屏開始流行而R11並非全面屏手機，這降低了R11的吸引力，在這樣的情況下OPPO被迫迅速推出R11s應對，相比R9到R9s、R9S到R11時間間隔分別為7個月、8個月，R11到R11s的時間間隔只有5個月左右，這成為R11的市場份額不如前兩代R系列手機的原因。

OPPO的A57受歡迎程度超過R11顯示出用戶更接受價格較低和性價比更高的A系列，相較起當時的售價達到2999元的R11，A57的售價在1599元左右，後者售價僅為前者的一半左右，這同樣打擊了其R系列的銷量。

銷量壓力下OPPO已悄然改變此前的做法

去年OPPO發布了全面屏新品R11s手機，其在努力營銷和推售R11s的同時，在中低端市場同時推出A83、A73、A79三款全面屏手機（讓人頗為疑惑的是此前的A37、A57從數字順序來看數字越小定位就更低端，而三款全面屏手機中定位更低端的A83在數字序列方面卻反而在定位更高端的A73和A79後面），似乎是意在同時推出更多款式的全面屏手機來滿足各階層用戶的需求。

全面屏手機A83採用的是聯發科的P23晶元，4GB內存+32GB存儲起（這方面配置不錯），5.7英寸屏幕解析度只有720P，售價在1399元；A73的晶元、內存和存儲與A83基本一樣，主要將屏幕尺寸增大到了6英寸而解析度提升到1080P，前置攝像頭有所提升，售價則為1699元；A79在晶元、內存方面與前兩款一樣，存儲增加到64GB，屏幕尺寸稍微增加到6.01寸，屏幕材質從TFT-LCD提升到AMOLED，後置攝像頭則較A73有所提升。

OPPO將全面屏普及到中低端手機似乎是受到去年A57熱銷的影響，因此在中低端市場普及全面屏以跟上當下的全面屏熱潮贏得更多銷量，同時希望用擁有更好性價比的中低端手機來吸引用戶。

由此可見OPPO其實也認識到了當前其單靠打造R系列爆款已難以推動出貨量的增長，而從IDC給出的去年四季度數據來看OPPO的出貨量出現了13.2%的下滑，而小米卻取得了同比增長96.9%的增長並且從OPPO手裡奪走了全球第四大智能手機的位置來看，OPPO還需努力作出更大的改變。

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