她的銷售話術最差，但是業績卻是最好的！

老闆問員工：「今天的業績為什麼不理想啊？」98%的員工都使用「標準答案」回答：「沒人。」可是，店鋪真的是「沒人」嗎？

XX女鞋店，該店鋪較小，只有3名員工。其中一位員工每個月的個人業績比另外2個人加起來還要多。是因為她的銷售技巧比別人好嗎？

她連鞋子是真皮假皮都分不清；是因為她上班時間更長嗎？和其他2位員工一樣做二休一……那是因為什麼呢？

有一次，一位美女顧客進店後，她開始打招呼：「美女，今天想買高跟的還是平跟的？」顧客回答說：「高跟的。」

隔壁鄰居門庭若市，後來把他灌醉了我才知道原因。感覺人生充滿了套路。

於是她拿出一個款式向該顧客推介：「這個款你喜不喜歡？」

顧客搖搖頭，就轉身往店外走。

而這位導購併沒有放棄，又拿起一個款式喊住顧客說：「美女請稍等，那你覺得這個款式怎麼樣？」

顧客看了一眼又搖搖頭，一言不發，又轉身準備往店外走。

顧客離店鋪門口越來越近，幾乎都快要走出店門了。

而這位導購一次一次的叫住她，只到第六次，向顧客推介的第六雙鞋，才讓顧客試穿並買單。

試想一下，如果這位導購後面沒有繼續叫住顧客，這一單是不可能成交的！

在實際的銷售過程中，第一次推介並明確拒絕的，有70%的導購會熱情的主持推介第二次；第二次被拒絕，只有10%的導購會繼續耐心推介；

如果連續三次連試也沒試就拒絕，就只有1%的導購會繼續推薦了。

而這位導購，每次接待顧客，都是一直主動推薦到顧客完全離開店鋪。

跟大家分享一個銷售公式：個人業績=60%的顧客接待量+30%的銷售技巧+10%的運氣。這就是著名的「631法則」。

我們回顧一下，那些個人業績好的，80%以上的導購都不是因為個人銷售能力比別人強多少，無非有兩種情況：會搶單、遭拒絕後依然熱情和耐心的主動推介。

這就是顧客接待量帶來的業績好。

衡量顧客接待量的單位是「人次」，而不是「人」。

所謂人次，即顧客已經明確拒絕導購以後，導購依然主動、熱情、耐心的向顧客繼續推介產品。

比如一個顧客拒絕後又被推介，即為2人次，相當於又接待了一個新顧客。

而一個顧客繼續試穿或者主動繼續看產品，不論試穿多少次，都只能算1人次。不知道怎麼管理別人，不知道怎麼管理自己，所以，提升顧客接待量的關鍵在於，導購能夠主動、熱情、耐心的向每一位拒絕你的顧客繼續推介產品

你是在「賺大錢」還是「掙小錢」？絕大多數的人都不懂！

為什麼人們說到老闆時常用「賺錢」來形容，說到打工者時就會用上「掙錢」去描述？為什麼同樣忙忙碌碌，有的人食不果腹，有的人碩果累累？為什麼同樣的機遇和能力，有的人富可敵國，有的人只能小富即安？有誰知道這其中的本質區別呢？不識廬山真面目，只因你還沒關注商業交流會，這是一個匯聚實戰方法、洞察業界趨勢、探索致商業交流會的優質公眾號。一起探尋貧富真相，解開財富密碼！

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