從「養男人」到「養青蛙」，女性手游市場潛力有多大？
近日，朋友圈各位少女紛紛表示自己「戀愛」了，抱著《戀與製作人》的幾大男主角，沉浸在瑪麗蘇女主的夢裡。
女人是善變的。
沒過多久，各位少女們搖身一變，成了嘮嘮叨叨、含辛茹苦的老母親，每天為自己的蛙兒子操碎了心，朋友圈又被「我的青蛙怎麼還不回來」，「天天待在家裡，怎麼還不出去」等言論刷屏。這源於兩款十分火爆的手游，分別是女性向卡牌角色扮演類手游《戀與製作人》，和萌寵放置養成類手游《旅行青蛙》。
《戀與製作人》女性用戶接近90%，雖然最近逐漸退熱，但大熱時在App store下載榜排名打入top10，與《王者榮耀》，《荒野行動》等平分秋色。而《旅行青蛙》則有後來居上之勢，在沒有任何營銷造勢的情況下，《旅行青蛙》超越一眾吃雞格鬥類手游，登上App store第一位，並在TapTap取得9.4的高分，從這兩款遊戲我們不難看出女性手游的強勁勢頭。
其實女性玩家的遊戲潛力在之前就已經露出了苗頭，《王者榮耀》女性活躍用戶佔35%，《陰陽師》在巔峰時期，女性玩家佔45%，女性手游一直以來積攢的人氣，在《戀與製作人》和《旅行青蛙》這兩款遊戲中達到爆紅，女性手游發展近十年，為什麼偏偏這兩款女性手游成了爆款呢？
從大眾向到女性向，深諳少女心思
過去十年，國內市場其實也出現了一批頗具人氣的女性手游，例如勁舞團、跑跑卡丁車，女性玩家在其中的數量最高達到70%，如此眾多的的女性玩家也讓這兩款遊戲成為男性玩家撩妹的場所，但其遊戲設定簡單，對性別不設限制，男女玩家各取所需，其實是在女性向包裹下的國民手游。近年來比較知名的女性手游，當數《奇蹟暖暖》，其對準女性對於華麗服裝的喜愛，吸引了不少女性玩家，但其遊戲設定局限在視覺衝擊上，最終離大熱還差了一步。
與之相比，《戀與製作人》則更加深入，不再局限於畫面，而是主打情感牌。每個少女都做過公主夢，《戀與製作人》抓住女性這一心理，利用女性共有的特質，設置微信聊天，打電話，朋友圈留言等真實場景，還原玩家與戀人相愛的真實情節，擊中女生的少女心，讓屏幕前的女生成為偶像劇女主，這樣的定位使得遊戲在女性中快速風靡。
除了滿足少女們的情感需求，「精緻」也是《戀與製作人》的爆款因素，其畫風華麗優美，選取國內一線畫師來進行人物CG創作，並且採用CV邊江、阿傑、吳磊、夏磊等熟知的人物進行全劇獻聲，從觀感到聲音，都迎合了女性的心理需求。
與其他遊戲相比，「治癒系」是《旅行青蛙》爆紅的最重要原因，其場景的色調以綠色為主，滿滿的鄉村田園畫風，加上一隻簡筆畫勾勒的小青蛙，喚起了女生的「母性」。而遊戲中的旅行場景也都是參照日本的旅遊景點繪製，比如日本愛知縣的名古屋、兵庫縣有馬溫泉、京都府與之橋等，給玩家一種蛙兒子真的在旅行的錯覺。在玩家的苦苦等待之中，青蛙從遠方寄來一張與景點的合照，令玩家心生暖意，在感情投射上搶佔了先機。
脫力和萌系也是《旅行青蛙》的重要賣點，玩家除了收割三葉草，準備食物，在其他環節並不能過多干預，更多的時候玩家只能看著小青蛙吃飯，看書。正因為如此，《旅行青蛙》才以一種佛系遊戲姿態走紅，玩家只需要花費一兩分鐘去照顧青蛙、招待朋友。遊戲削弱了玩家的作用，同樣的，玩家也不需要在這款遊戲上花費太多的心思，減輕了玩家的負擔。
而小青蛙經常一個人看書，一個人旅行，女性玩家在下班之後，打開遊戲，想像著小青蛙一個人的生活，心中自然形成共鳴，也擊中了當代大多數女性的孤獨內心。
彌補市場空白，滿足女性手游需求
市場上現在還是以戰鬥打擊類遊戲居多，《王者榮耀》、《荒野行動》等男性向手游層出不窮，可女性手游市場相對空白，最近上線的許多清宮類手游，更是直接把許多女性玩家拒之門外。
與市場缺失相反的是高達兩億的女性用戶數量。伽馬數據顯示，2012~2017年中國手游用戶數從9000萬增長至5.54億，其中女性用戶佔比從24.9%上升至49.4%，由此估算，女性用戶規模達2.7億，按照註冊用戶最多的App遊戲《開心消消樂》來算，該產品用戶量為4億多，而女性用戶佔比為55%，那麼女性用戶為2.2億。因此保守估計，活躍的女性玩家已達到2億之多。
在氪金能力上，相比於男性玩家，女性玩家也絲毫不遜色。打折、促銷、限免都可能是女性玩家消費的動力，收集稀有卡牌、換漂亮衣服這些和遊戲進階毫無關係的消費項在她們眼裡，可能是遊戲最為重要的樂趣。根據移動應用數據分析公司Flurry的統計，女性玩家用於購買內購道具的資金高出男性玩家31%。
這一點從《戀與製作人》中就可以看出，其上線第一周單日ios收入既達到了30+人民幣，峰值達到40萬，iOS端12月總收入接近5千萬，再加上安卓客戶端的收入，破億已是保守估計，結合App store的熱門內購項目來看，雖然多為小額消費，但卻撐起了暢銷榜top10的成績，可見女性的氪金潛力。
龐大的女性玩家基數，和對於女性向遊戲的龐大需求，也使很多公司改變了策略，紛紛進軍女性手游市場，例如bilibili將在2018年推出男性養成手游《A3！滿開劇團》，試圖在女性手游的大熱中分一杯羹，騰訊遊戲則在2018年持續發力，音樂二次元手游《初音未來 夢幻歌姬》預約數已突破400萬，從中，我們不難看出各大公司對於女性手游市場的期待值。
發燒快，退熱也快，女性手游如何保鮮？
即使爆紅如《旅行青蛙》，也難逃用戶急劇流失的魔咒，同類遊戲開發者表示，「這種遊戲作為在短時間內火了起來，但是往往這種遊戲來的快，去的也快，不能作為一個可持續發展和運營的遊戲項目，過把癮就差不多了。偶爾拿來消磨一下時間還行」。因此，如何延長女性手游的生命，成了許多開發者面前的問題。
《旅行青蛙》在延長遊戲生命周期上，做了有益的探索。其將遊戲的玩點設定在「蛙有沒有出門、有沒有回來、有沒有寄明信片」上，讓玩家時刻惦記著，忍不住就上線看一下，側面提升了玩家進入遊戲的意願。遊戲中各種各樣的明信片、特產等，激發了女性玩家的收集慾望，再加上吃不同的食物、使用不同的道具，會對青蛙的去處和來回的時間有影響，從而激發了玩家反覆探索隱藏要素的興趣。
此外，針對特定人群，提高可玩性，培養死忠，進可圈路人粉，退可由骨灰玩家保底，也不失為延長產品生命周期的新思路。例如《青蛙旅行》遊戲製作商曾推出過同類型遊戲《貓咪後院》，該遊戲曾在日本應用市場數次登上免費榜前三名，自2017年7月下載量開始跌破1700萬。目前《貓咪後院》真正沉澱的玩家主要是愛貓人士這類小眾人群。國內也有此類遊戲的範本，例如和風卡牌手游《陰陽師》，大熱時一度霸佔各大遊戲排行榜第一名，雖然流失很多用戶，但還是有很多日本動漫、聲優的愛好者一直沒有退游。
女性手游的爆紅給我們提供了女性向文化市場的窗口，無論各種電商的崛起、美妝大V的層出不窮，還是大女主電視劇的持續大熱，我們都能看到，女性向已經文化娛樂的一個不可忽視的面向，17年，中國內地女性消費總值超過2萬億元，文化消費在其中佔了重要比重，可見女性背後的龐大市場。
《戀與製作人》、《旅行青蛙》最近都已經明顯的降溫，大家紛紛離開了紙片人，也拋棄了蛙兒子，但女性手游的爆發已經成為大潮流，相信下一款國民爆款女性手游也將在不久後面世。
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