你可以漲價或者降價，為什麼不動呢？

公司的研發部門最近推出一個產品線的改進方案，可以讓一些系列的產品性能有很大的提升，成本不僅保持不變，而且有略微的下降。在這個方案實施之際，我諮詢了銷售和市場部門，關於產品的售價是否調整，得到的答案是：暫時不動。

這個答案有2層含義：暫時，很多人會濫用這個詞「暫時」，暫時是幾時?要暫時多久，沒有一個明確的定義，就我看來，緩兵之計而已。不動是第二個明確的意思，但我想這個「不動」背後，站在銷售角度講，其他條件都一致的情況下，簡單來看有2個明顯的顧慮：

1. 如果漲價了，可能銷量會下降，從而總利潤下降。

2. 如果降價了，可能賣不了更多產品，導致總利潤下降。

這個已經不是我們公司第一次遇到這個問題，相信你也有過類似的體驗。遇到類似的情景，每次銷售和市場部的答案都大同小異。看似答案很合理，實際在邏輯上是錯誤的，而且可能大錯特錯。

根據微觀經濟學的邊際利潤和邊際成本理論，在邊際利潤和邊際成本相等的時候，存在一個最優的價格。如下圖所示，不一定精確，但是基本可以解釋。

圖上有A、B、C三個點。如果在B點的時候，系統達到平衡，即邊際成本等於邊際利潤。而在A點的時候，價格比較低，利潤沒有最大化;當在C點的時候，價格太高，銷量沒有上去，所以利潤也沒有最大化。

在真實世界中，其實沒有人可以精確的知道這個曲線的各個參數，從而也說明沒有人知道，這個產品的售價目前處在A點、B點還是C點，但是為什麼每次在遇到是否漲價或者降價的時候，銷售和市場部門就那麼確信、那麼確定自己處在B點上呢，不可以降價到A點，也不可以漲價到C點? god knows，是習慣使然，還是盲目自信?

那麼是否可以做出一些改變呢?作為業務經理，全盤降價或者漲價確實有一定的經營風險，弄不好要丟掉工作。有個小小的建議，如果公司有20個這樣的類似產品線，是否可以拿一個產品線或者兩個產品線做出測試，故意藉機調價格，測試市場反應?沒有做，永遠不知道自己的位置。如果漲價有效，那麼可以把這個測試擴展到5個，10個?

據說有些公司收購了一些業務，只是為了完成市場價格測試實驗，大氣!

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