阿里及關聯投資方54.53億元入股居然之家，要玩家居新零售

文/杜茜、喬芊

阿里繼續向線下新零售進攻。

2月11日，北京居然之家投資控股集團有限公司與阿里巴巴集團共同宣布達成新零售戰略合作：阿里巴巴以及關聯投資方向居然之家投資54.53億元人民幣，持有其15%的股份。雙方將運用各自優勢，在家居領域開啟新零售的全新時代。

除了阿里巴巴，雲鋒基金、信中利、紅杉資本、九鼎投資、博裕資本等一共16家投資機構也在投資人之列。此輪投資後，阿里巴巴成為居然之家的第二大股東。

居然之家成立於1999年，主業為家居，同時涵蓋室內設計和裝修、傢具建材銷售、智慧物流、商業會展、金融服務、跨境電商、食品超市大消費等領域。

此前，在2018居然之家新年招待會上，居然之家董事長汪林朋表示，2017年居然之家新開店面63家，開店總數量達223家，進入中國29個省市，市場銷售額突破600億元。2018年居然之家的開店速度將爭取100家以上，並從一二線城市轉向四五線城市。

根據協議，阿里巴巴將協助居然之家賣場的全面數字化升級，基於雙方會員系統打通和商品數字化，實現消費者選建材、買傢具的場景重構和體驗升級。同時雙方將共同打造雲裝修平台，從裝修設計、材料購買和施工管理全鏈路重構家裝行業模式。

雖然是人們印象中的傳統家居賣場，但居然之家在新零售領域也早有意識並投入了實踐。

2016年9月，居然之家集團董事長汪林朋就公開闡述了公司的中長期戰略，即除了繼續在家居行業做大外，還要向「大消費」邁進——即圍繞「家」做產業鏈的延伸，在傳統賣場之外，向進口食品超市、健身中心，養老用品超市，兒童娛樂，影院，數碼智能等多業態發展。

2017年1月，居然之家推出了注重線下體驗的怡食家超市面世，隨後無人便利店項目Eatbox也孵化出來。「零售業的過去比較粗放，差不多10幾年前，一個大型零售業態的人力成本在4.59%，現在可以達到13％。「EATBOX項目負責人安利英此前在接受36氪採訪時稱，無人便利店項目可以節省人力成本、提高效率。

2018年開年，新零售大戰愈演愈烈。騰訊率先完成入股永輝，與家樂福達成合作以及投資海瀾之家，在線下攻城略地；而阿里方面則是今年首次披露與線下零售企業的合作，正式進軍家居行業。

一方面，隨著消費升級到來，80後、90後成為主流消費群體，他們對個性化、便捷化需求明顯，對品質、服務、體驗感需求迫切，存量房產再裝修為家居市場帶來廣闊空間。

另一方面，阿里通過投資的方式可以獲得居然之家線下門店資源，繼續探索家居新零售。此外，在居然之家下沉四五線的策略之下，阿里的觸角也可以伸向低線城市，接觸未被線上轉化的消費者。

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