專訪姬十三2018，知識付費一場沒有硝煙的戰爭

邁入2018的年關，「知識付費」已經走過了三年。經過了第一年的概念風口、四大平台（知乎、分答、得到、喜馬拉雅）的建立與發展，第二年大公司和自媒體紛紛入局，生產者和消費者迅速增多，智能推薦、社交渠道和線下場景逐漸引入；知識付費在功能、內容、模式上，都正逐漸告別它的幼年期，向一個更成熟、更多元的產品形態，乃至商業生態進化。

在行年初推出了類似頭腦王者的知識答題小程序「我最在行」，引入了有獎答題闖關的模式。它會給知識付費帶來哪些新的變化？

姬十三：說到18年最火的幾個產品，直播答題和頭腦王者一定逃不出大家的視野，所以從側面來說，18年也是知識付費的一個黃金年代。

直播答題的重點並不在於人們所認為的「直播」，而在於「交易」。知識付費是人們最容易理解的知識交易形式，但是除此之外，直播答題告訴人們，知識交易還可以有其他各種形式。

知識工具的升級，知識交易的創新，包括越來越多人感受到終身學習概念的迫切，會逐漸使得現有的知識付費成為真正意義上的知識經濟。

從這個角度來說，所謂「知識付費」概念的淡化，或許正是下一個發展階段的開始 ——一 個真正意義上的融合了各種知識供需的知識市場。

Q2：那麼知識付費平台應該怎樣做？

姬十三：我將它分為兩條線：「一條就是為終身學習去產生更優質的不停迭代的內容，以來提供最好的學習體驗，甚至是全新創造性的體驗。一條就是基於知識的交易形式，包括它的呈現與支付方式，這裡面會有各種各樣創新的點出來」。

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內容是核心

第一條線實際上是一條內容線。在這條內容線上，大公司具有巨大的流量優勢，部分如微博、頭條等已經開始布局。在微信流量下降後，大量的自媒體希望用知識付費替代傳統的流量變現模式，也會增添新的競爭因素。知識付費平台要在這條線上生存下來，必須完成自己的內容深耕，深化、細化自己的內容優勢包括服務優勢，解決用戶的核心知識需求。

知識付費的百家爭鳴

在這裡，「服務」二字並沒有看上去的簡單，它包括內容形態、生產者服務、渠道推廣等一系列的綜合。此前的知識付費平台一年的所謂「停滯期」，其實正是摸索其中所有可能的陷阱和問題。「今天其實大家就慢慢明確了，應該去找什麼樣的人，什麼樣的人需要花多少時間來做這個事情，他有沒有決心來做這件事情，他的團隊和我們的團隊應該怎麼去搭配，怎麼去互動，這個的確周期挺長的，它的確不是一個月、兩個月能夠試得出來的。」

隨著人們越來越成熟，用高額的補貼「搶IP」的階段也會逐漸過去，真正能夠吸引有價值的知識生產者的方式將會分為：打造生態環境、樹立特定的內容調性、增進知識生產者知識變現的效率和減低知識變現的成本上面。

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創意是前景

第二條線，則需要更多的創意，更要考慮新技術增加的變數。去年人工智慧的智能推薦與知識圖譜，幾乎成為了每個知識平台的標配。而2018，新的技術會是什麼？目前暫時還不知道。

「甚至在一個多月前，我都很難想像直播+答題加發點錢這個東西能夠成為2018年1月份的一個小風口。所以這兩個知識和交易這兩個元素夾雜到一起，在2018年2019年會產生怎麼樣的創新我們都是無法預知的，但這也是創業最激動人心的地方。」

姬十三說他們是一支很有創造力的團隊，過去創造了在行、分答，並不斷迭代產品發展出了課、班、講，成為了唯一提供包圍式知識服務的公司。這些年來，姬十三一直要求團隊拿出20%－30%的精力做目前產品線以外的事情。

不過有一點可以確定：「2017年是一個大家高歌猛進的一年，2018年就會精細，因為知識+交易這件事情更成熟了，新的玩法也會更多的加入，變局會更複雜。」

編者說：2018年，網易的開年大課撬開了知識付費的一扇窗；邏輯思維也擬2018申請A股IPO，知識付費在2018年彷彿迎來了一個春天。

其實知識付費在2017年就已經呈現出了融資風口的趨勢，2018年的下半場會如何讓我們拭目以待。

無論是創業者還是企業家，

想要迅速成長並在市場上站穩腳跟，

資金是不可或缺的核心要件。

所以企業資金哪裡來？

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