78億幫對手，馬雲憑什麼站在王健林肩膀上？

作者｜林丹

首發｜創業最前線

馬雲給王健林送去了78億。

2月5日，阿里巴巴集團、文投控股與萬達集團簽訂戰略投資協議，阿里巴巴出資46.8億元、文投控股出資31.2億元，分別成為萬達電影第二、第三大股東。

5年前CCTV經濟年度人物頒獎盛典上，王健林與馬雲打賭：「2020年，如果電商在中國整個大零售市場所佔的份額達到50%，我給馬雲一個億，如果沒到他給我一個億。」

如今看來，年會上飆淚的王健林雖然賭約輸了，卻等來了馬雲、馬化騰、劉強東等人的418億救命錢。雖然馬雲最後一個入局，但今年54歲的馬雲在商界卻比以往更遊刃有餘。

2017年，他文可唱京劇、演小品、做演講，武能打太極、跳MJ、拍電影，長期霸屏各大熱搜榜，流量直逼當紅明星。

表面上是馬雲跨界玩耍不亦樂乎，背後是阿里巴巴積極跨界布局：據IT桔子數據，2017年阿里巴巴共進行了31家、超過1150億元的投資。支付寶目前在線下已覆蓋到中國大陸以外的36個國家和地區，或許不久的將來「有中國人的地方就有支付寶」也不是不可能。

我們不禁想問：馬雲憑什麼讓阿里巴巴長成今天的龐然大物？

01

失敗了，就當人生財富

準備好，才能抓住機會

1984年，我三戰高考才以特招生的資格考進杭州師範大學，在大學期間憑著從小在西湖邊當外國人導遊而練就的英語水平，一直是外語系前五名。後來，我當選了學生會主席，還擔任了兩屆杭州市學聯主席。

大學畢業後，我成了一名英語老師，被評過「杭州市十佳教師」，發起了西湖邊上第一個英語角，當時很多人來請我做翻譯，我忙得腳不沾地，於是在1994年成立了海博翻譯社。

沒想到翻譯社接連幾個月都在虧本，但我們發現翻譯社的「副業」——賣鮮花和禮品倒是很賺錢，於是我就跑去義務進貨以支撐翻譯社的運營，這是我人生中的第一次創業。

後來，我認真地問自己：創業究竟是想為了賺錢，還是想真正改變世界的一些東西？我的答案是後者，因此不久後我離開了翻譯社。

1995年，浙江省交通廳委託我到美國催討一筆債務，當時我被選上的理由大概是：體制內的英語教師身份、當選過「杭州十佳教師」、擅長英語口語以及比較豐富的翻譯經驗。

在西雅圖，我第一次「觸網」，當時做的第一件事情就是為翻譯社做網上廣告，上午10點我把廣告發送上網，中午12點前就收到了6個email，分別來自美國，德國和日本，說這是他們看到的有關中國的第一個網頁。

我當時就意識到互聯網是一座金礦，開始設想回國建立一個公司，專門做互聯網。回國當晚，我約了24個做外貿的朋友開始準備，我拿了7000元錢成立了「中國黃頁」，這是我國第一家互聯網商業信息發布網站。

在一年後的1996年，「中國黃頁」的營業額做到了700萬。

天下沒有人隨隨便便就能成功。如果沒有求學時的堅持用功，工作時期的不斷積累，初期創業時的失敗經歷，我也就沒有今天。

「人生沒有白走的路，每走一步都算數」，自己準備好了，才能把機會牢牢抓住。

02

年輕時彷徨迷茫很正常

重要的是迷茫後怎麼做

我經常想，如果我沒有經歷過30多次的挫折，沒有這麼多年所經歷的痛苦和彷徨，我不可能會有今天。

回想起以前屢次求職失敗的經歷，初期創業舉步維艱的狀態，以及公司運營理念與他人不合時的痛苦……1997年，當接到外經貿部進京開發網站的邀請時，我低價賣掉了「中國黃頁」的股份，帶了七個人一起進京打拚，當時我的夢想還是想要「建立中國第一個電子商務網站」。

然而在京一年多，取得不少成績，但依舊與「中國黃頁」發展後期一樣的狀況——我和領導對網站未來發展方向的意見不合，有些工作無法順利推進，最終我做出了一個痛苦的決定——放棄北京，重回杭州，另覓出路。

那是1998年的一個寒夜，大雪紛飛，寒風凜冽。我和北京公司的同事們吃完散夥飯，做財務的謝世煌被我留下來算賬。算完賬，他喝多了，就一個人蹲在馬路牙子邊嚎啕大哭：

「為什麼，從95年闖到98年底，我們還是這樣，看不到出路，不知道路在哪裡……」

的確，當時的我們非常迷茫和痛苦，前路一片黑暗，不知出路在何方，當時國內外的互聯網已興起，搜狐和易趣都已佔據不小的市場份額，我們還有多少把握能贏？但我心裡很明白，回到杭州，就拼盡全力去做電子商務網站，那是我最想要做的事情。

1999年春，我們18個人湊夠50萬元，在湖畔花園租了一套房子當辦公室，創建了阿里巴巴。當時，大家擠在狹窄的客廳辦公，對著電腦忙起來都是蓬頭垢面的，被送外賣上門的小哥誤以為這是一家「黑網吧」。

1999年夏，我先後被30多家投資機構拒絕，而公司連員工最低的500塊工資都快發不出來了。但我每次回到公司只能跟員工說：「今天我又拒絕掉了一家投資機構！」我當時內心也很彷徨，但我需要穩住軍心。

很快，我迎來了投資人的第37次拒絕——和瑞典銀瑞達集團的談判破裂。然而談判桌對面的對手——負責銀瑞達亞洲投資業務的蔡崇信，卻在不久後坐到談判桌的這邊來，成為了我們的首席財務官。

蔡崇信甘願放下年薪70萬美元的工作，跟著我領月薪500塊，條件很艱苦，但我們對公司的未來都有信心，彼此間也很信任。在他的幫助下，高盛向我們注資500萬美元，幾個月後軟銀向我們注資2000萬美元，還幫助我們完善了股權分配體系，最後幫助阿里渡過了這個生死難關。

你們現在還年輕，對未來感到彷徨和迷茫都很正常，但是迷茫彷徨之後，思考自己該做些什麼更為重要。

永遠都不要抱怨生活，也不要抱怨他人，你想要什麼就靠自己的努力去爭取。不在挫折里摸爬滾打幾回，很難找到自己正確的方向。

03

二十五歲時別害怕犯錯

每個階段清楚要做什麼

我現在已經五十多歲了，雖然說過「最後悔的事情就是創建了阿里巴巴」，但實際上是後悔沒有平衡自己的家庭與工作，我現在經常忙到連睡覺都覺得是很幸福的事情，精力也比不上年輕時期，對「世界一定屬於年輕人的」這句話深有同感。

我去過不少地方做分享講座，很多年輕人向我請教經驗，我時常跟他們說：

年輕的時候，你所犯下的每一個錯誤，都是十分寶貴的收穫，別害怕犯錯，但要清楚自己每個階段要做什麼。

在二十歲以前，你要做一個好學生，想要成為一名企業家，那就要廣集經驗。

在三十歲以前，要做一名追隨者，小公司更適合你，因為我們在大公司學到的都是具體地處理一件事情，就像一台機器只需要加工自己的產品；而當你進入到小公司，你能學到的是對一份事業的熱愛和夢想，從而你就能學會一專多能。

所以在三十歲以前，別太糾結於去哪個好公司，而是要去追隨哪個好老闆，這才是十分重要的。因為跟隨了一個好領導，你就能獲得非同尋常的啟迪。

到了三四十歲，你就得清楚意識到，你是為自己而工作，如果你真的要成為一個企業家的話；

到了四五十歲，你所做的一切都是你所擅長的，不要試圖再跳到別的領域去，這會兒已經太遲了。雖然你也會因此有所成就，但失敗的幾率也很大，所以四五十歲的你，應該仔細思考，如何講經歷放在自己所擅長的事情上；

到了五六十歲，你就要為年輕人而努力了，因為比起現在的你，他們能把事情做得更好，所以你要儘可能依賴他們，在他們身上投資，以他們為重；

等你到六十歲，你就可以把時間和精力花在自己身上了——躺在沙灘上，曬個日光浴。

所以，你才二十五歲，儘管犯錯就好了，別有顧慮，跌倒了，站起來，再跌倒，你還是會站起來。

「我才二十五歲，盡情享受人生」——這才是你應該有的態度，盡情去享受吧！

04

成功的人多反思己過

失敗的人常指責他錯

我一路走到今天，成敗早已難數，但我學到了很重要的一點：成功的原因千千萬萬，失敗的原因就那麼幾個。多多總結失敗的經驗，自己就能少踩幾個坑。

我結交了各界朋友，發現在各個領域獲得成功的人，基本上反思自己的問題居多，而失敗的人永遠在評價別人不給自己機會。

我知道自己的教育背景不夠好，但我深深為我自己的母校感到自豪，我認為它是全世界最好的學校。教育只有經過生活的磨練，才會最終成為自己的知識，才會對自己有用。

生命如此短暫，需要我們從中汲取經驗。

我在開翻譯社的時候，由於不懂財務，在公司財務上吃過虧。我後來創辦中國黃頁，再到北京和外經貿部開發網站，都以失敗告終，我反省過後發現——其實我不太懂技術，也不懂財務，我甚至不懂如何更好地管理公司，所以後來我請了最聰明能幹的人回來幫助我處理我不擅長的事情。

我因那些錯誤嘗到了失敗的痛苦，但也讓我反省了更多：包括剛融資成功時擴張過快、早期大規模引進職業經理人、阿里物流戰略失誤、淘寶商城服務費提升過猛引髮網商騷亂、收購雅虎時犯下錯誤等等。

印象最深的是我犯下的第一個決策失誤。1999年剛融到第一筆資金時，我就把阿里巴巴的總部放在上海，在淮海路租了一個很大的辦公室，裝修得漂漂亮亮的。結果那一年特別累心，招人也招不到，許多上海人問，阿里巴巴是哪裡的公司？幾乎沒有人理我們，最後我們決定從上海撤離。先是選了北京，最後覺得還是回杭州好。

草根創業最大的優勢就是「咬定草根」，追求「高大上」是創業者最容易犯的錯誤之一，一定要踏踏實實地做事。

05

夢想還是要有的

要相信滴水也能穿石

不管你少年，還是中年，都要敢於去追逐自己的夢想，但有偉大的夢想還不夠，還要一點一滴地做下去。

任何大公司都需要經歷「從小到大」的過程，在初創公司時，你的戰略就是兩個詞：活下來，掙錢。

在商業世界，最優秀的模式往往是最簡單的東西。因此，創業者光有激情和創新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團隊以及良好的盈利模式。我們需要一點一滴地建立、推進、改善。

遙想2000年底互聯網泡沫破裂，互聯網公司一家接一家倒閉，我們也陷入危機。當時銀行賬戶只剩下1000萬美元，每月花銷200萬美元，投資人明確表明無意向追加投資，公司暫時還沒有盈利能力，組織混亂…我和蔡崇信找到了關明生，深談過後他毅然加入我們，大刀闊斧裁員，幫助我們建立了企業價值觀，大幅降低了運營成本，使阿里渡過了危險期。

後來，為了找到合適的盈利模式，我們推行付費產品「中國供應商」，成立直銷團隊「中供鐵軍」，憑藉收費會員產品，2002年阿里實現盈利。

這一路走來，坎坷波折不計其數，但我們沒有放棄自己最初的夢想——做中國最好的電子商務網站，我們堅持下來了。所以，我經常說：小企業有大的胸懷，大企業要講細節的東西。

我們都知道堅持夢想很難，但我希望，年輕人依舊有堅持夢想的勇氣和決心，要相信夢想的力量。在這個時代，做一個有夢想的「理想主義者」。

讓阿里巴巴堅持19年的是因為我們有理想主義，堅持理想主義使阿里巴巴走到了今天。我最擔心的是我們的員工，看到自己擁有這一切的時候，忘卻了理想主義。

如果人沒有了理想，這個人會活得非常無趣。而由人組成的組織失去了理想，一個公司失去了理想，就只是一部賺錢的機器。

這個世界上永遠會有公司比我們更賺錢，永遠有公司比我們模式更好，但我們不能失去理想主義。生活只有一次，它沒有Rehearse（排練）。就從這一刻開始——

認真生活、快樂工作、保持理想！

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