雅詩蘭黛聯合利華們業績猛漲，歸功於彩妝品牌的功勞？

據說，雅詩蘭黛、聯合利華最近收購的彩妝品牌表現突出，助力集團業績蹭蹭蹭往上漲？！

近日，各大化妝品企業的季度財報、年度財報接二連三的高調出場~

而雅詩蘭黛和聯合利華，作為兩大備受關注的外資巨頭企業，也是不負盛名，各自交出了一份華麗麗的財報。

雅詩蘭黛集團發布的2018財年第二季度財報指出：第二季度集團凈銷售額達到37.4億美元（約人民幣235.56億元），與去年同期相比增長了17%。

聯合利華公布的2017財年第四季度財報顯示：聯合利華集團2017財年凈利潤為65億歐元（約人民幣510億元），同比增長16.9%。

其中，雅詩蘭黛集團最近併購的高端彩妝品牌BeccaCosmetics和美國彩妝品牌Too Faced對銷售增長的貢獻率約佔2%。而聯合利華集團2017年收入的高端彩妝品牌Hourglass亦表現突出，增長率破雙數。

如此一來，我們不難發現：兩位「大BOSS」最新公布的財報業績如此漂亮，除去官方的籠統解釋，其共同點皆是因為近期收購的彩妝品牌對集團業績貢獻巨大。

那麼，讓外資化妝品巨頭業績增長的彩妝品牌究竟有何突出優勢呢？

根據對BECCA、Too Faced、Hourglass這三大彩妝品牌的分析，小編總結了以下三點：

1

KOA營銷下人氣口碑爆棚

BECCA深受美妝達人們的喜愛，尤其是 YouTube上那些美妝博主的化妝教程里，常能看到 BECCA 出鏡。雖然BECCA一直沒正式進入國內市場，只能依靠海淘或者代購。但有了一大批中國的美妝博為其瘋狂打call、強烈種草，就根本無法阻止中國彩妝愛好者對BECCA產生森森的愛慕之情~

Hourglass在美妝博主和網紅界的受寵程度則毫不遜色於BECCA，甚至有過之而無不及。

美容教主小P老師去香港做直播時，就專門推薦了Hourglass的產品。

美妝達人Kakakaoo-和無敵美milky胸口碎大石也都在微博po過Hourglass的產品。

在社交媒體快速發展的今天，KOL的影響力早已有目共睹：用一個很小的人群，撬動一個巨大的市場關注度。

於是，雅詩蘭黛的BECCA和聯合利華的Hourglass在依靠KOL營銷走出來的這條「人氣與口碑雙贏的康庄大道」上，追隨著一大批穩定的消費群體、並且正以病毒式的傳播效應在持續增長。

2

擁有紅到發紫的爆品

BECCA的一款高光粉餅曾在一周內得到了三倍的銷售額增長，是 BECCA 在絲芙蘭線上商城銷量最高的單品，並榮冠「美國地區最暢銷的高光產品」。

TooFace家的爆款非眼影莫屬。其水蜜桃眼影盤在Too Faced的網站上線時，當天網站崩潰數次，幾小時內賣完。而後在Sephora網上開賣時，一群彩妝愛好者瘋狂到熬夜搶盤子~因為等到白天睡醒後就買不到了！

作為聯合利華旗下首個彩妝品牌的Hourglass，簡直隨便拿出一款產品都是爆品！其獨家設計的脈絡烘焙腮紅（國內網友稱「五花肉腮紅」）和高光餅賣到全美官網和店內集體缺貨。而他們家包裝設計非常個性獨特的條狀粉底和香煙口紅也是紅得發紫~

在產品豐富甚至泛濫的時代，只有爆品才具有傳播價值，才能落實到銷量，才能創造奇蹟。

況且爆品本身就自帶流量紅利、自帶營銷屬性。當聯合利華收購Hourglass的時候，人們會說：原來就是「五花肉腮紅」的那個牌子啊。

3

設定All-in-one產品：總有一款適合你

Hourglass 的粉底條，一共有26個色號，可供選擇。其意圖便在於，不論消費者想買什麼色號的粉底，Hourglass都能滿足。不論是白皮和小麥色肌膚的妹子，都能找到自己的心頭愛。

雅詩蘭黛收購的Too Faced，其眼影彩盤品類，有18個不同的Palette，以12色、16色、18色、甚至是30色的多色眼影盤居多。

不同的Palettes在顏色上有完全一樣或者類似的色系（因為人家根本不需要你每一盒都買，而是為了ALL IN ONE ——以求盡量滿足每個人）。

TooFaced底妝的SKU，設計的也很專業，膚色上不僅分深淺，而且分冷暖。對於消費者而言，總能選中一款適合自己的。

由此可見，讓聯合利華和雅詩蘭黛業績猛漲的幾個彩妝品牌，都具有以上三個突出優勢：人氣口碑爆棚的KOL營銷、擁有紅到發紫的爆款產品、以及適合每一位消費者的All in one產品。

擁有這樣逆天優勢的彩妝品牌，想必是每一個化妝品企業都願意重金收購的吧！

品牌助漲集團業績，企業助力品牌升級！

對於這些彩妝品牌而言，能夠用優異的業績表現來獲得大企業背景資源的寵愛，未來的發展前景更是無可限量。

例如曾經屬於歐洲小眾品牌的BECCA 將會被併入MAC、BOBBIBROWN 等品牌所在的高端彩妝部門，而雅詩蘭黛也計劃將它帶入全球市場；

再例如Hourglass作為聯合利華品牌後宮裡唯一的「彩妝娘娘」，被收購後僅僅三個月的時間，就通過天貓國際被首次引進中國市場。

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