茅台鐵腕控價真的能奏效嗎？

此次會議也被視為對酒企漲價的一次警示，上一次發改委白酒企業會談正是在白酒股盛極而衰的2011年至2012年，其後白酒行業結束「黃金十年」，白酒板塊股價也一路下跌，這一次能否奏效，扭轉高端白酒整體上漲的態勢，還有待進一步觀察。

依稀記得，2011年的1月5日下午，來自茅台的50人工作組在動員會後趕往茅台的全國各地銷售網路。這個由茅台中層幹部組成的工作組將在2011年1月底之前對茅台銷售網路執行限價令進行專項檢查。

之所以督查各地經銷商，那是因為2010年初茅台的終端價格從每瓶750元，躥升到858元，又迅速在七八月份突破1000元、1200元大關，在2010年年末茅台終端價格依然見漲，當年很多酒店的零售價格已經突破2000元。

於是，從2011年1月1日起，茅台集團宣布酒廠旗下產品平均出廠價漲幅為20%左右，其主打產品53度飛天茅台出廠價由每瓶499元提高至619元，而茅台的限價令則規定，經銷商及茅台酒專賣店對該款產品的限價從每瓶869元提高到959元。

歷史有驚人的相似之處，從2016年以來，以貴州茅台為首的知名白酒企業漲價聲此起彼伏，其中飛天茅台充當了漲價急先鋒的角色，五糧液、洋河股份、瀘州老窖、郎酒等名酒尾隨其後，各大名酒的零售價一再創出新高。

公開信息顯示，各大名酒近年提價情況如下：

53°飛天茅台： 2012年1月到2017年11月，茅台出廠價一直沒有上漲。時隔五年之後，茅台2017年12月28日再次宣布提價18%，從原來的819元上漲到969元，建議零售價則從1299元漲到1499元。

五糧液普五水晶瓶：2012年出廠價為729元，價格出現嚴重倒掛。2014年5月，五糧液宣布普五齣廠價由每瓶729元下調至609元，2015年8月，五糧液曾將普五從609元/瓶上調到659元/瓶。2016年3月，恢復性調整到679元/瓶，取消30元市場支持，終端零售指導價為799元/瓶。目前，商超渠道提價至969元/瓶。

瀘州老窖：2017年10月11日，瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司宣布，即日起52度國窖1573經典裝新零售價提升至969元，從零售價899元/瓶到969元/瓶，大漲70元；52度瀘州老窖老字號特曲（酒行、餐飲、商超）價格在原供價基礎上上調10元/500ml。

洋河股份： 2月15日除夕起，洋河海、天、夢系列將全面上調出廠價，此外，終端供貨價也將相應大幅上調。具體內容為：海之藍每瓶上調4元、天之藍每瓶上調6元，夢之藍方面，夢三、夢六、夢九分別上調20元、40元、60元。君坊、聖坊方面，分別上調2元和3元。

如果白酒企業的連番漲價行為仍繼續發酵，很可能引發反壟斷處罰。2013年2月份，茅台、五糧液就曾因實施價格壟斷被發改委反壟斷局罰款4.49億元，所罰金額是兩家酒企上一年度銷售額的1%，白酒行業也在同年進入行業低谷期。

不過，上有政策下有對策，經銷商們也不是吃素的，在利潤面前也會鋌而走險。比如，他們可以說早已經賣完貨了，茅台集團到時也拿他們沒轍，甚至經銷商可以自買自賣走個過場，集團層面也很難查到，飛天茅台可以通過其他渠道流通售賣。

日前，筆者走訪了北京地區部分售賣茅台的地方，發現一個問題，就是很多商家在遵守茅台集團政策的時候，卻在變相搭售其他品牌的紅酒和白酒，價格早就飆到2000左右了，不信大家去酒便利問問，這個酒類連鎖店就在搭售一個不知名的白酒品牌。

既然不太管用，茅台集團為何還要這樣做呢？其實，茅台集團怕再被發改委罰款，這也是不知其可為而為之，做做樣子罷了，有沒有效果，只有天知道了，等到風聲已過，一切又回歸平靜。

在筆者看來，茅台的價格之所以日漸看漲，原因也是多種因素疊加的，現在很多消費品都在漲價，尤其是高品質的商品更受到消費者的青睞，茅台很難獨善其身，尤其是白酒行業，在茅台價格大漲的帶動下，整個行業的漲價已經蔚然成風。

那麼，飛天茅台價格的為何不斷上漲呢？筆者分析認為，原材料價格上漲、人工成本上漲、消費群體擴大、消費不斷升級、投資屬性增強、保價控量策略、茅台產量稀缺、經銷商囤貨惜售、消費者恐慌性購買和過節宴請送禮等因素都有，各種因素的疊加就造就了今日茅台之盛世。

當前，又到了春節的消費旺季，茅台更是到了銷售最旺的季節，在這個時期去控價，可以在一定程度上遏制經銷商肆意漲價的行為，茅台價格上漲就此進入慢牛狀態，上漲速度會有所放緩，但是要想從根本上扭轉價格上漲的趨勢，估計還很難。

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