中醫館春節營銷策略

隨著國家對中醫藥的重視和支持，中醫館已經成為傳承和弘揚中醫藥文化的新載體，成為醫藥新零售的重要組成部分，信中醫，用中藥則成為當前養生新時尚。春節不僅僅是一個傳統的節日，其中更蘊藏著巨大的商機，就中醫館而言，只謀劃好春節前的營銷至關重要。

年貨節

筆者認為，春節作為最重要的傳統文化節日，從節日情感層面講，主要包括團圓、祝福等；從養生角度講，則可以重點突出健康，倡導「健康過年、養生過年」。不管從哪方面講，春節前中醫館營銷方面應著力「健康過大年」的主題思想，制定節前系列中醫館營銷活動。

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公益健康行

公益營銷以關心人的生存發展，社會進步為出發點，與公益組織合作，充分利用其權威性、公益性資源，搭建一個能讓消費者認同的營銷平台，任何類型公益活動都會對其品牌、服務等產生深遠影響，中醫館彙集中醫優勢資源，開展「健康過年」公益活動，倡導健康飲食、養生行為，活動現場進行義診，針對不同的顧客，給出不同的「春節養生方」或者養生建議；區域內的勞模、軍烈屬等先進人物、孤寡老人免費診斷，免費領取養生方或養生套餐等。通過公益活動，讓廣大顧客知曉中醫館在春節前所有的豐富的活動內容，通過一系列活動提升中醫館品牌形象留住顧客。

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定製養生方

定製營銷是在大規模消費的基礎上，將需求細分到極限程度，把每一位顧客視為一個潛在的需求，並根據每一位顧客的特定要求，單獨設計、提供有針對性的產品。中醫診斷的特點為定製養生提供便捷的可能性，高節奏的工作使的人們沒有更多的喘息時間，春節長假，放鬆身心，頤養健康，中醫館推出定製養生方，推出獨家密研膏方，調和陰陽，平衡氣血，使這個假期不僅溫馨，而且健康。同時可以推出家庭養生方，倡導全家養生，共享健康；定製養生食譜。春節除了團聚外，最大特點就是吃的多，吃的樣式多，吃的頻次多，難免會加重胃腸的負擔，因此吃的健康，吃出健康非常必要，針對慢病群體、兒童等特殊群體制定養生食譜，使他們能夠吃的放心，吃的開心；對於亞健康群體推出在家就能做的養生足浴方，給心靈放個假，充分享受假期的輕鬆愉悅。

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主打情感牌

情感營銷是把消費者個人情感差異和需求作為中醫館品牌營銷戰略的核心，通過藉助情感促銷、情感廣告、情感口碑等策略來實現經營目標。春節除了團聚外，最注重情感的傳遞，晚輩對長輩的孝心，親戚朋友之間親情往來，中醫館推出以老年群體為主的孝心膏方，以養生方、養生點心、養生茶、養生食譜等為主的友誼禮包，突出送禮送健康。在濃濃的節日氛圍中傳遞親情、友情，傳遞健康。

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新媒體營銷

中醫館新媒體營銷是基於中醫館的特定訴求與問題分析，對消費者進行針對性心理引導，從本質上來說，它是軟性滲透的商業策略在新媒體形式上的實現，通常藉助微信、微博、直播平台、移動設備等媒體表達與輿論傳播使消費者認同某種概念、觀點從而達到品牌宣傳、產品銷售的目的。通過新媒體平台宣傳中醫館公益活動、定製養生等特色服務，推出「養生經方」、「名醫案例」等春節專欄；藉助直播平台直播名醫診療過程，並與平台會員互動，擴大中醫館及醫生知名度。

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