每個人都可以做出完美的自我介紹！只要你能……

親愛的終身成長者：

你好！

歡迎來到異次元營銷思維公眾號，我是公眾號的主理人MR.Z。

在這個公眾號里，你將領略到眾多不為人知的營銷思維和營銷秘訣，讓你擁有一雙洞察世界真相的眼睛！如果你覺得這個微信號對你有所幫助，請關注本微信號，以不錯漏任何一篇有價值的分享文章。

好了，話不多說，讓我們進入今天的分享吧。

毫無疑問，不管在工作中，在生活中，我們每個人都需要經常的向陌生人介紹自己，可以這樣說，自我介紹是伴隨我們終生成長過程中所必備的一項基本技能。

但是一個非常遺憾的事實是，超過半數以上的人，其實都沒有真正學會，到底該如何才能做一個完美的自我介紹。

我們來看一個非常常見的場景：

在一次線下交流會上。

為了讓大家有個熟悉、進入狀態的過程，以便於在會議過程中能夠良好的形成互動，主持人提議，在會議開始前每個人都做一個簡短的自我介紹。

一位女士首先開始：「大家好，我叫黃晴，我來自於鄭州，我是做醫療器械銷售的，大家有需要的可以找我，謝謝大家！」

接著是一位男士站起來做自我介紹：「各位，現在好！我叫老牛，『不用揚鞭自奮蹄』的老牛，我也一直以老牛的奮鬥精神來要求自己，我在溫州有一家印刷廠，可以幫大家提供海報、單頁、宣傳冊等一切平面印刷品的印刷服務，現在是萬科地產的獨家印刷用品供應商，大家以後找我做印刷，我給你們9折優惠，謝謝大家！」

你聽完這兩位的自我介紹，你記住了誰？

毋庸置疑，你肯定是輕鬆的記住了老牛，而卻不一定能記得住那位女士？

道理很簡單，老牛的自我介紹很具體，而且他的自我介紹中隱藏了幾個獨特的模塊，這幾個模塊能調動我們大腦的共情能力，讓我們能輕鬆的就記住了他。

他是怎麼做到的？

下面我來給你詳細拆解分析一下。

我們都知道，人的大腦容量是有限的，只有跟大腦中一些熟悉的概念發生關聯，才能調動並開啟我們大腦中相應區域的對應功能。

例如：什麼是驚喜？驚喜就是「熟悉+意外」。

如果沒有熟悉作為基礎，純粹只有意外，那麼給我們帶來的可能就不是驚喜了，而是驚恐了。

老牛的介紹中有哪些熟悉的概念呢？

首先，「不用揚鞭自奮蹄」，這是形容一頭老牛的默默奉獻、努力進取精神的，老牛的自我介紹中，把自己跟這個美好的「老牛精神」聯繫到了一起，而且借用了一下「老牛」這個聽眾熟悉的動物，一下子就喚起了聽眾頭腦中的畫面形象，抓住了聽眾的注意力和興趣。

其次，他突出自己在溫州有一家印刷廠，並且說明了自己可以提供的服務範圍，這是為了表明他自己是一個企業主的身份，是一個可以當家做主的人，為後面提出給聽眾一個印刷優惠做了一個可信的鋪墊。

第三，他指出他是萬科地產獨家印刷品提供商，藉助萬科這個聽眾熟悉的概念喚起聽眾大腦的共鳴，同時利用萬科的知名度和品牌證明了自己的實力和能力，進一步強化了聽眾對他的信任。

最後，他向聽眾給出了一個承諾：如果需要找他製作印刷品，他可以給予9折的優惠，直接點明他可以給聽眾帶去的價值，瞬間引發聽眾的高度認同。

雖然只是簡短的一段自我介紹，但是卻完整地經歷了一個從抓住聽眾注意力，激發聽眾興趣，取得聽眾信任，最後給出一個價值主張的完整心理過程。

可以說，老牛的這番自我介紹，其實就是一次成功的自我營銷，既讓聽眾記住了自己，同時又營銷了一把自己的公司和業務，甚至直接給出了一個成交主張和促銷信息。

這樣的自我介紹範式，想不成功都不可能。

那我們知其了所以然，那麼我們如何知其然呢？

要知道，光知道理論是不夠的，還要學會在實際場景中的使用，那麼學習才有價值。

否則，就像網上流傳的那一句話一樣：「聽過很多道理，卻還是過不好這一生。」

我們這個微信公眾號的分享文章，除了給你一些「道」的剖析外，還要給你一些「術」的工具，讓你能一學就懂，一學就能用。

所以我交付給你的，是真正有用的營銷知識。

回到自我介紹的話題上來。

經過上面對老牛的自我介紹的分析，我們得出，老牛的自我介紹中含有四個獨特的模塊，只要我們能夠把這四個模塊抽出來，固化下來，那麼，以後我們在做自我介紹時，只要在模塊中添加一些我們所需要的內容就可以了，那樣就很簡單了，幾乎每個人都可以拿來就用了，對不？

下面我就幫你把這四個模塊列出來：

模塊一：我是誰？我叫：老牛，「不用揚鞭自奮蹄」的老牛

模塊二：我能做什麼？我能：提供平面印刷品的印刷服務

模塊三：我做過什麼成績？我是：萬科地產的獨家印刷品提供商

模塊四：我能提供什麼價值？找我印刷打9折

用上面的這四個模塊來做自我介紹，可以讓你把一個非常有技術含量的事情，變成一個簡單的只需要填詞造句的遊戲，更重要的是，當你在任何場合需要臨時做一次有影響力的自我介紹的時候，不需要「苦思冥想」、「磕磕巴巴」，隨時隨地「脫口而出」。

最後總結一下：事實上，一次自我介紹，本質上就是一篇營銷文案的口語版，要想讓人記住你，你就要以最簡單，對方最容易理解，對方最感興趣的方式向對方傳遞信息。

只要你能做到換位思考，想清楚可以為別人提供什麼價值，結合自己的核心優勢，以簡潔恰當地方式呈現，你就能讓人快速的記住。

P.S.如果你不了解營銷文案的寫作方法，出門左轉，在前幾期的分享中就可以找到。

P.S.S.如果你覺得這篇文章對你有所幫助，也請你轉發給你的家人、朋友、同事及其他有需要的人！幫助他人就是幫助自己！

P.S.S.S.如果你覺得這個微信號對你有所幫助，請關注本微信號，以不錯漏任何一篇有價值的分享文章。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！