代言人如何帶動消費者「換機」？

薔薇鴻鵠2月10日訊，說起手機，更多的消費者因為代言人而對某品牌手機情有獨鍾。比如贊助芒果台某綜藝節目的「OPPO手機」，還有某知識競答節目的「金立elife 」手機，還有陳道明代言的高端商務手機三星大器III G9092等等，均吸粉無數！

那麼這些代言人的效果如何？根據今日頭條和京東聯合發布的《2017手機行業白皮書》顯示，明星代言的效果各不相同，其代言效果主要體現在市場聲量、換機轉化和品牌形象三個層面上，其中換機轉化最為關鍵。

事實上，手機廠商簽約明星代言已經成為行業慣例，不過這種花費高昂的營銷手段對手機廠商來說，所取得的效果卻相去甚遠。

在國內主流手機廠商中，金立可以說是起用代言人數量較少的，2017年度僅起用劉濤、薛之謙兩位明星。

據統計，在過去一年，6家國內主流廠商共選用了23位代言人，其中OPPO以9位代言人為最多。去年，OPPO邀請了李易峰、鹿晗、楊冪、TFBOYS、張震、全智賢等8位明星代言旗艦機型R9和R9s，今年更是邀請陳偉霆、迪麗熱巴、周杰倫等人加入代言隊伍，一起為R11代言。一款手機有十多位明星代言，有人評論稱「每個人的粉絲都來買幾部手機就夠OPPO賺的了！」

而其他廠商也不甘示弱，華為的代言人包括關曉彤、張藝興；小米的代言人包括吳亦凡、劉昊然；榮耀的代言人包括胡歌、孫楊、趙麗穎；Vivo的代言人包括庫里、鹿晗、周冬雨、彭于晏、倪妮。有人笑稱，「手機廠商找代言人，明星都不夠用的了。」

據業內人士稱，目前手機市場已近飽和，所有的轉化都來自存量市場。而存量市場的代言人轉化分為兩部分，一是通過代言人，提升原用戶的忠誠度，使之留存；另一個是通過代言人吸引其他品牌的用戶在換機中流向自己的品牌。

由今日頭條和京東聯合發布的《2017手機行業白皮書》 分別對上述兩種轉化方式做了統計，金立的薛之謙和劉濤對換機留存和其他品牌流入的效果都不甚理想，兩人的兩項得分在全部代言人中均靠後。而OPPO的TFBOYS、楊洋，榮耀的孫楊，華為的張藝興、關曉彤，小米的吳亦凡，vivo的鹿晗等代言相應品牌後，留存用戶和從其他品牌流向該品牌的用戶對明星的偏好度相對較高。

綜合各個代言人的市場聲量、換機轉化和品牌形象綜合效果評分，金立的代言人薛之謙、劉濤分別得分61.3和44.3分，遠不及排名前列的榮耀代言人胡歌（得分78.55分）、孫楊（得分73.4分），OPPO的王俊凱（得分78.2分）、楊洋（得分75.4分）、易烊千璽（得分74.7分），和Vivo的鹿晗（得分71.4分）等人。

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