雍宗超：不要去喜歡錢，要變成錢喜歡的人
領導力，其實是一個很抽象的東西，它因人而已，於無形中見智慧。那麼，當我們談論突破性領導力時，我們該談論些什麼？在接力浙商產融研習社的開年第一課上，華仁基業國際教育機構董事長，清華大學、武漢大學、里昂商學院EMBA導師雍宗超做了以下內部分享。
文字沫小堯
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山水特質 看創業成敗
目前，領導力培訓分為兩種流派：特質理論和情景理論。
任正非、馬化騰屬於前者，他們所擁有的特質都是千錘百鍊後形成的，這些特質成為了他們身上很明顯的個人標籤。對創業者來說，如果自己身上具有明顯的特質，那是一件好事。很多投資方比起項目，更「認人」——我認你這個人，你做什麼項目並沒有那麼重要。
投資是一個動作，持續投資則是一個過程，它能否延續要看投資方和你能不能「處下去」，大批量的創業者失敗了，其實都是特質決定的。
馬雲屬於兩個理論中的後者，無論在什麼樣的情景里，他都能靈活自如地應對。
這兩種領導力如果能發揮到極致，都會有很多人願意追隨你。它們沒有辦法通過讀書獲得，只能在不同的情景中不斷磨練自己。
從本質上來看，無論你屬於以上兩種理論中的哪種，都必須兼備山和水的特點——知難而進靠山，留住團隊靠水。
每一個厲害的大咖為什麼能做強做大？他們身上都有山一樣的堅持，這種堅持甚至是到了「變態」的程度。王健林為了拿到一筆貸款，找一位行長找了80多次，馬雲當年為了推廣中國黃頁，不知道跑了多少。這種堅持，現在的創業者又有多少能做到。
誠實來說，每個牛逼的人對他人的愛和尊重也是超過常人的。馬雲、任正非、劉強東身上都有愛，愛自己的產品，愛自己的員工，愛自己的客戶。愛出去，錢就會回來。
經濟學上有個說法：價值決定價格。就創業而言，價值是解決別人需求的能力，能探索體察到他人自己都沒有發覺的需求，於創業者而言就是一種愛和體量。
作為創始人，領導者，山和水的特質都要有。山就像爹，水就像媽，對待員工，既要有爹的硬氣和嚴厲，又要有媽的慈悲和胸懷，少一樣都不行。只有山的能量可能會錯，只有水的能量可能會錯過，但錯也有價值。
志不可不立
山和水就像用磚頭和水泥蓋房子，而「志」就像鋼筋，三者都不缺，才能把房子蓋起來。
為自己再大都是欲，為別人再小都是志。如果欲高於志，企業就會出現威脅。成功的創業者，即使到了六七十歲，身上的「志」依舊會像少年時一樣，他所想的都是如何去解決別人的需求。
只要有「志」，在一個領域裡無論遇上多大的困難都會想盡辦法去解決，因為你知道這個領域需要你。
記住要剋制自己的慾望，去成全別人，再順便成全自己，因為我們自己的需求不值錢，別人的需求才值錢，為自己而活，為別人著想。
在探索別人需求的過程中，我們可能會犯錯。尤其是創業初期，其實就是一個不斷檢驗錯誤的過程。要記住，探討一個商業模式的可行性永遠比盈利性重要。因為只要可行，早晚一定會盈利，但盈利就不一定可行。
無論你今天的創業項目已經取得了怎樣的成績，都一定要敢於打破自己的安全區，去不斷試錯。只有不斷試錯，你才能一直保持年輕時的鬥志。一旦沒有了鬥志，人的能量場就會隨之減弱。
尊重你的直覺
直覺通智慧，感覺通經驗。
創業的想法往往來自直覺，直覺是第一性，感覺是第二性。
我們往往是有了直覺，但不尊重它，然後一直往後拖，直到最後一發不可收拾。尊重你的直覺，你就能讓自己進入到先知先覺。反之，那就只能是後知後覺，這需要付出很大的代價。
作為一個創業團隊的領導者，你並沒有什麼經驗可學，也沒有模式可套用，大師的指點也只是建議，你需要靠自己的直覺。當你找到這個直覺的時候，就可以做出決定。而直覺，是靠反覆磨練和思考培養起來的。行到盡頭即是知，知到極處即是行。
直覺，其實也是一種商業敏銳度。你需要不斷去試，不行再換下一個，繼續試。試多了，你就會有感覺，而它會跟你一輩子。
今天，能在商業市場上站穩腳跟的創業者，靠的不是資本的力量，也不是教科書，靠的就是直覺。所以，你必須去培養自己做決策時的直覺感，直覺出來了，企業家的天性才會覺醒。
寧可晚成做「大器」
我們常說「第一桶金」，桶是器，金是物。你是什麼器，決定了你能裝什麼，你的容量有多大，決定了你能裝下多少。「大器晚成」，不是沒有道理。
作為一家企業的領導者，你要面對的人有客戶、員工，投資人，所有人在你面前所展現出的各種情緒，都是你的「器」所吸引過來的「物」。隨著企業不斷做大，你的氣場也要隨之變大。在管理企業的過程中，不能做「好好老闆」，沒有立場，就只剩下場。不要害怕矛盾和衝突，這是每一家企業在發展過程中都避免不了的，你不要期望用「和氣」來把問題消滅。
在管理企業的過程中，高手從來都不是急著解決問題，而是看問題從哪裡來，發展的趨勢是什麼，有時候你可以「讓子彈飛一會兒」。遇到問題就立馬解決問題，是恐懼擔心的思維，這種思維不可能把企業做大。
你要做的是把「器」做大，並且別讓它「漏」了。只要你是一隻裝「金」的桶，就不會有人敢往裡面扔垃圾，終會有人放金子。所以，不要著急著裝東西，我們通常形容一個人很厲害，會說他「大器晚成」，前半生做器，後半生容物。
作為創業者，你的創業項目就是你的器，不是金。你需要在一開始就想好自己的人生要達到什麼高度，在一個行業里獲得怎樣的成績，這相當於先把器規劃好，這樣你就知道自己在每一個階段是造器還是容物。
靜生慧 通醒覺
每一個領導者都是全能型選手，除了各類管理技能之外，還需要增加一項能力——醒覺。
企業中每天都會有一些事情正在發生，而你並沒有意識到它正在發生。任由它繼續發生，最後就會結出惡果，當然也可能是善果。所以，你一定要有一項能力去醒覺，知道自己正在做的事，也同時能醒覺到什麼正在發生著，什麼正在消失著。
醒覺都是在整個人安靜下來的時候才會發生，所謂「靜生慧」，所以，無論你多忙，都一定要讓自己每天有靜下來的時間，靜的時候一切就會瞭然於胸。
這是一個碎片化的時代，作為商人，我們要想盡辦法佔用所用碎片時間去獲取商業利益，可是，反過來看，我們的碎片時間也在被其他商人利用。現在的人，都很難靜下來，只要一空下來就會看手機，時間一旦被切割得過於碎片化，人也會變成碎片化的。
作為創業者，你要充分利用別人的碎片時間，也要確認自己的碎片時間不被利用。
給自己靜下來，閉關的時間，有放也有蓄，才能讓醒覺的開關一直開著。
富在迎來 貧在棄時
作為企業的領導者，不是你去找員工，而是要讓員工來找你。不要喜歡錢，而是要成為讓錢喜歡的人，做錢喜歡的事。
有德此有人，有人此有土，有土此有財，有財此有用。
當企業做大的時候，去找你喜歡的人，但是當企業還小的時候，盡量去找喜歡你的人。合作從來都不是弱找強，也不是弱找弱，是強找強。弱和弱組合在一起只會更弱。
中國人喜歡說：「水能旺財」。這是因為：一、它有很強的流動性，所以你得讓自己的資源、人員都流動起來，這樣才能旺；二、它擅於「藏」，我們形容一個高人的時候喜歡說他「深藏不露」，水能藏污納垢，人也需要藏的能力。所以，你的煩惱，不要指望讓員工都知道，然後和你一起分擔。如果你的煩惱和憂慮員工都知道，那你反而會很危險，因為你的煩惱，就是他的機會，你的煩惱，就是你的軟肋，是被人攻破的地方。
中國有句古話叫：「富在迎來，貧在棄時」。
它的寓意是人必須保持開放的狀態，越富有的人，越願意去嘗試，試得越多，獲得財富的幾率也就越大；相反，越是貧窮的人，越不敢去冒險，財富增值的機會也就很少。
做企業也是一樣，它只要是開放的狀態就不會出現問題。你不需要讓企業沒有問題，只需要讓它快速發展。後來者都是破壞者，不斷去打破邊界，才能靠近成功。
一件事情，自己做著開心，別人看著也開心，那就是智慧，創業在做的也就是這件事。
2018年，祝願大家格物致知，誠意正心，修得創業大智慧。 成功了是路徑，失敗了就是風景。
謝謝！
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