直播的黎明靜悄悄

過去一年，夢想直播的創始人吳雲松感覺自己身上發生了巨大的變化，「變得越來越務實了。」

這位夢想直播的創始人已經很久沒有接受過媒體的採訪。從2017年下半年開始，他常常很早來到辦公室，直到深夜才離開，中間除了會客幾乎很少出去交際，這與一年前夢想直播剛剛上線，人們印象中吳雲松的高調的形象截然不同。

變化通常都不會主動發生，2017年夢想直播經歷過不少九死一生的時刻，幾度險些被App Store下架、沒有新一輪融資、內部員工貪污……吳雲松說：「不管是外部還是內部，你能想到直播公司會遇到的坑，我們幾乎都經歷了一遍，但還好我們已經挺過來了。」

能像夢想直播這樣挺過來的直播平台只是少數。2017年，絕大多數的直播平台都倒在了風口驟停的融資寒冬里。年初估值5億的光圈直播在燒完錢後的轟然倒閉就像一聲號角，緊隨其後傳出了YY旗下ME直播宣布停止運營，六間房被收購等消息，這些中型直播平台隕落尚且還能發出聲音，更多的小平台出現在網信辦違法違規清查名單之後，無聲無息的消失在應用市場。

大平台們也不輕鬆，曾經的獨角獸映客和上市公司宣亞國際重組計劃在去年12月宣告失敗，而它的上一輪融資與現在也時隔了將近一年半的時間。靠著直播成功轉型的陌陌儘管營收表現良好，但新增用戶數和直播業務增長已經明顯進入了瓶頸期。這並不是少數幾個大平台遇到的問題，根據獵豹2017年度APP報告，目前直播平台們的周活躍滲透數據，最高的YY也只能達到百分之一左右。

儘管在直播風口剛剛興起時候，不看好的聲音就此起彼伏，但移動直播風口衰落的速度，還是比人們想像的更為迅速，創業者們面臨的競爭環境也更加殘酷。

最後一個戰士

「夢想直播應該是最後一個進入直播戰場的戰士。「吳雲松告訴AI財經社，夢想直播2016年9月成立時已經是直播風口後期，也是2016年最後一個傳出融資消息的直播平台。

而在此之前已經有超過200家的直播平台上線，累積融資接近兩百億。

進入這個行業時，吳雲松充滿信心，因為跟大多數同行相比，他並不算是白手起家。在創立夢想直播之前，他曾經擔任過一線直播平台花椒直播的CEO，更早之前他還是遊戲行業的投資人，在影視行業人脈與資源十分豐富。夢想直播上線不久，吳雲松就宣布獲得了「中國互聯網史上融資最快最大的一筆。」

但也是從這一時期開始，直播公司就進入融資困難的階段。在移動直播的後半場，秀場直播模式失去了新鮮感，天花板也逐漸暴露出來。為改變這一狀況，直播平台紛紛開始探索其他模式。

映客打出了「直播+」的口號，試圖打造自己的媒體屬性，通過增加廣告收入來打破秀場的局限性。花椒、來瘋、熊貓等平台都紛紛試水了直播綜藝的模式，來瘋一度宣稱要投入20億製作50檔直播綜藝，但這些嘗試在如今看來也並不成功。

吳雲松也想開闢一種新模式，他當時認為影視和直播結合必然會有新的機會誕生。比如把一部電影或者電視劇的拍攝過程幕後製作花絮以直播的形式讓粉絲參與進來，一方面產生了有吸引力的直播內容，另一方面也為這些IP積累了早期的人氣。除此之外，吳雲松還提出了「三屏互動」的概念，試圖打通「電視屏幕、電腦屏幕與手機屏幕」之間的內容互動。

一名女主播正在進行直播。@視覺中國

因為吳雲松背後的資源和在直播行業里創新的想法，夢想直播創立不久在行業內就闖出了名聲。2017年年初，包括一直播、唱吧、小米直播、花椒直播等直播平台成立直播聯盟，吳雲松擔任聯盟主席。吳雲松位於三里屯中心地段的辦公室茶香不斷，各路資本大佬、行業精英和明星都是是常客。

對於這一時期夢想的發展，吳雲松告訴AI財經社說：「當你處於大潮當中的時候，你需要加快前進的步伐，尤其直播是一個資本消耗很重的東西，那段時間對我們而言屬於造聲勢、搶用戶的階段。」這段時間的收穫是，夢想直播在後入場的情況下，仍舊很快便衝上了app store的前30。但這種勢頭並沒有維持太長時間，「過完年之後，我就發現這種打法不對了。」吳雲松說。

死亡潮襲來

2017年3月，估值5億的直播平台光圈直播因為融資燒光，支不抵出轟然倒閉，引發行業震動。光圈創始人張軼在欠下三百萬員工薪資後，只留下一句」創業維艱，一言難盡「便徹底消失。在倒閉之前，張軼也曾試圖突破秀場直播的桎梏，他在各大行業峰會和媒體採訪中表達了「美女撐不起直播行業的發展，泛娛樂內容才是第一位的」的觀點，在公司賬上還有資金時，張軼曾經利用自己清華博士的人脈召集知名影視製作人參與到光圈直播PGC內容的打造中。

吳雲松也曾經寄望於通過打造泛娛樂內容在直播行業的競爭中脫穎而出。2016年12月，夢想直播和掌閱達成合作，雙方計劃將在2017年進行100部IP的合作，這些IP的改編開發過程放到夢想直播平台上。吳雲松當時曾經對媒體表示，他希望2017年夢想直播能夠完成千部網劇、五百部電影和上百檔的綜藝節目的打造。

2017年5月，夢想直播還在法國戛納電影節開幕前夜舉辦了一場宣布大規模進軍海外市場的戰略發布會。發布會上吳雲松再次說夢想直播想要打通「直播+影視」的發展路徑，深耕泛娛樂內容。

事實上，發力內容是直播後半場幾乎所有平台都在嘗試的方向。熊貓直播2016年7月就推出了第一檔大型直播綜藝《hello,女神》，此後鬥魚聯手米未、萬合天宜等內容公司做出了《飯局狼人殺》《女拳主義》等主打互動的直播節目，背靠阿里的來瘋直播更是直接投入20億要在三年內製作50檔直播綜藝。

作為一個流量消耗型的產品，直播產品本身並沒有生產流量的能力，且用戶留存狀況極差。大多數直播平台都需要不斷投放渠道來獲取新增流量。百播大戰期間，平台在流量、主播上的投入成本一路飆升。如果不依靠融資輸血，很多直播平台都將入不敷出。

直播行業內的創業者們都很清楚秀場直播局限，希望用PGC內容實現導流，並且增加廣告收入。

但這個行業並沒有留下那麼長的探索時間。自2016年9月以來，國內已出台了至少3個以上關於網路直播的監管政策。據易觀調查分析數據顯示，2016年9月監管政策的實施，直接導致該月娛樂直播市場活躍用戶規模下跌近14%，在直播監管加緊的高壓下，一年時間裡，有數百個直播平台因為違規內容被查處，鬥魚、虎牙直播、YY、熊貓TV等主流平台幾乎都被清查處理了一遍。但受損最為嚴重的還是數百家小平台，在因為違規內容從應用市場下架後，這些直播平台幾乎當場就被宣告了死亡。

夢想直播也幾次遭逢下架危機，回憶起這些驚魂時刻，吳雲松至今都心有餘悸。「儘管之前投資過公司，但這是我第一次創業，我花了非常多的心思在上面，不允許失敗。從早上十點鐘到晚上十一二點離開公司，我無時無刻不在思考怎麼能夠把這件事做成。」

2017年5月，《每日經濟新聞》曝出夢想直播拖欠兩百名主播將近50萬的薪水。「欠薪」幾乎是平台出現財務危機最直觀的體現，龍珠、鬥魚直播平台也都出現過類似的情況，而光圈的前車之鑒更是讓人們對於夢想直播的前景產生了質疑。

不久前，鬥魚年度頒獎禮在上海舉行。@視覺中國

實際上，主播經紀公司和內部運營人員的勾結，造成主播被欠薪的情況，在各大直播平台都不少見。儘管欠薪事件發生後夢想直播很快補足了欠款，但對於此前更注重行業大局和宏觀戰略制定的吳雲松來說，這一次的負面事件對他打擊並不小。他說：「我們該遭的罪一點都沒少遭，不管是外部還是內部，APP也經歷過了若干次險些被下架，之後重新啟動的過程。」

2017年7月，夢想直播從三里屯租的高價辦公室搬到五道口吳雲松自己買下的一層辦公樓里。整個行業前景不明，公司也陷入負面報道，不少員工選擇了離開，留下來的員工發現，搬到五道口之後的吳雲松變得不再愛交際，大多時間他都把自己關在辦公室里，一關就是一整天。「最重要的就是讓自己活下去。為了讓夢想直播活下去，我變得越來越務實。」吳雲松說。

佔住秀場探索競答

搬到五道口後夢想直播開始轉型。吳雲松說，「三里屯那邊偏娛樂的公司比較多，而中關村這邊偏互聯網公司，我覺得夢想直播應該是偏互聯網公司偏產品的定位，而不是媒體。」

經歷一系列挫折之後，吳雲鬆開始進行反思，在直播行業早期，大家都認為直播平台能夠產生媒體屬性。相比純粹的秀場，具有媒體屬性的直播平台能夠有更豐富的變現模式。這時他發現，直播平台能不能具有媒體屬性，最終要取決於用戶量。"一百萬DAU以上它就具有這個屬性，對自己進行充分認識後，我們感覺自己還處於打基礎的階段，還做不到媒體。「

變得現實直接表現在撇去花哨的模式，回歸到了秀場直播產品的打造。夢想直播一改從前的思路，把目標設置為兩個階段，第一階段是在產品的用戶量級達到百萬DAU之前，做好的是底層建築的建設和流量的變現。「流量做的越精準，你的渠道變現能力就越強。」

「儘管從內容上可以區分出秀場、遊戲、體育等不同的形式，但回歸到本質，直播平台本身是一種流量變現的工具。」一位直播平台的投資人感慨，直播之所以能引起資本的追逐，最重要的原因是它創造了一種比其他商業模式都要直接的變現方式。

YY的執行副總裁董榮傑的說法更直接：打賞是最成熟的商業模式。

」直播行業最好的一點是什麼呢？「作為曾經的遊戲行業投資人，吳雲松認為，那就是直播和遊戲很像，本身是一個非常好的流量變現的模式。而且受到首頁展示入口的限制，一個平台無法滿足所有主播和用戶的需求，這就是給其他平台留下了機會。

小米新品發布會上大批正在直播的網紅主播成為現場焦點。@視覺中國

與其他互聯網產品早期離錢很遠不同，大的直播平台每月流水過億十分常見，中小直播平台在熬過寒冬後保證百萬級別的流水也並不困難，但前提是要把基於秀場模式的產品和運營打造的足夠好。

重新把把直播看做變現工具後，最重要考慮也就成為如何提升變現效率。陌陌、一直播等背靠大平台的直播平台，能夠依靠原本的社交關係鏈導流，其獲客成本要比獨立直播平台更低，變現效率更高，但獨立直播平台只要能平衡渠道投入與產出的比例，同樣能夠賺錢。

2017年後半年，吳雲鬆開始格外關注夢想直播上的所有用戶數據：」分成比例、客流量是一個很微妙的調整，我們每個月都在調整，當大家都覺得在台上能夠賺到錢，而且賺得很舒服的時候，那麼這個平台就會成為一個受歡迎的平台。「

由於大量的直播平台倒閉，原本炙手可熱的主播們身價隨之下降，直播平台有了更大的議價權利與選擇餘地。對於活下來的中小平台，這也成為的新機會，夢想直播也希望借著這股勢頭回春。

直播答題是2017年底的另一個新希望。映客和花椒等大型直播平台因為這種新產品活躍起來，雖然這種模式簡單粗暴，但好處是來錢快。映客做了直播競答的APP芝士超人之外，又在2018年推出了一檔素人選秀節目《歌手的誕生》。花椒直播在上線直播競答節目《百萬贏家》後新增用戶數也達到了新高，不少廣告商開始接洽合作。

包括夢想直播在內的大大小小的平台也都上線了直播競答。熬過寒冬後，直播平台不願意錯過任何一個新的機會，當然倖存者們也沒有其他選擇。2018是直播平台上市元年。映客、秀色、虎牙等大平台紛紛啟動IPO計劃， 中小平台還要繼續堅持。

投身大平台或者是另一條出路，「大家會發現直播是絕好的現金流和利潤的行業、是對上市公司很好的補充。併購和上市會是2018直播迎來的一個第一波行情，2019年大約會有10-20家直播公司上市。」一位投資人說。

「反正只要活下去，一定會出現新的轉機。」 吳雲松說。

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