VR遊戲的2017：大浪淘沙，沉者為金

文/VR陀螺 ZJ

一隻打醬油的豬

感謝以下開發者對本文的支持：

威魔紀元CEO王鯤、唯晶科技董事長詹承翰、奧嘉科技CEO談書宏、凱旋科技CEO乃華、TVR創始人王世元、哈視奇CEO沈浩然、酷咔數字王雪芝、合金貓互動CEO大象、異界信息CEO謝英臣、花羽信息李娟、英兔軟體CEO史文、維世互娛黃芸菲、龐際網路聯合創始人老李，鈴空遊戲CEO貓大大（排名不分先後）

「你還在做VR遊戲嗎？」

對開發者們，我們拋出了這樣一個問題，有人覺得搞笑，有人覺得一針見血。

2017年是VR市場較為冷靜的一年，遊戲作為最早與VR技術結合的領域之一，在硬體和技術的限制之下遲遲不能爆發。

在2017年，我們看到了海外市場帶給我們的驚喜。在傳統遊戲大廠的牽頭下，IP出現了爆發現象，今年多款由IP力作改編的VR遊戲均獲得了不錯的收入，而源源不斷的新作也在火熱的市場氛圍中陸續推出。

而2017年的國內市場總體看來是冷淡的，但縱使市場環境並不好，也仍有人在堅持。在採訪了多家國內VR遊戲廠商後，VR陀螺發現目前國內廠商的生存狀態呈現出了「大浪淘沙」現象。雖然有不少人在2017年選擇了放棄，但相比之下，更多的是仍在堅持的人們。正所謂沉者為金，這些堅持下來的廠商都擁有出色的作品，並對2018充滿了信心。

海外市場

IP大作唱重頭戲，口碑收入雙贏

2017年的海外市場是振奮人心的。

截止2017年12月，Steam平台上應用總數為37494款，其中VR獨佔的應用數量為2191款，在其中VR遊戲共1774款，佔到了81%。而據索尼官方公布，截止2017年12月3日，共有150款VR體驗登陸PSVR。在另一個VR內容平台Oculus store方面，截止2017年12月，Oculus store上的VR應用數量為819款。

從數據中可以看出，Steam仍然是最大的VR內容分發平台，而Oculus store和PSVR的應用數在經過一年的發展後也增加了不少。

在收入方面，據VR陀螺《Steam觀察》系列報告，截止2017年12月，《輻射4 VR》以473萬美元佔據榜首，而喪屍射擊類遊戲《Arizona Sunshine》則以463萬美元收入位列第二。《Raw Data》以442萬美元收入列第三名。

榜單中大部分遊戲都是長期霸榜，但第一名《輻射4 VR》則是在出售一個月內就榮登榜首，除了IP效應加持之外，與其優秀的遊戲品質也脫不開關係。

11月的「黑五」促銷和12月的聖誕折扣季為2017年的國外VR遊戲市場打了一劑強心針，VR硬體的瘋狂促銷同時也帶動了遊戲的銷量。截止於2018年1月1日，在Steam平台上收入過百萬美元的應用共20款。

主機PSVR方面，據市場調研機構SuperData的數據，從2017年1月1日起至11月30日期間收入五款收入最高的PSVR遊戲為：

《上古捲軸VR》（214萬美元）

《工作模擬器》（155萬美元）

《Superhot》（106萬美元）

《蝙蝠俠：阿克漢VR》（97.7萬美元）

《I Expect YouTo Die》（76.3萬美元）。

IP作品方面，育碧作品《星際迷航：艦橋成員》在上線短短2個月內收入超過169萬美元，卡普空出品的《生化危機7》在5月初激活用戶數就超過了20萬，帶來了超過1200萬美元的收入。《生化危機7》還榮獲2017 TGA最佳VR遊戲獎和2017年PlayStation Awards最佳VR遊戲獎。而B社《輻射4 VR》上市僅一天就有3.8萬多的玩家購買了這款遊戲，收入超過220萬美元。由此可見IP效應對遊戲的影響是巨大的。

投融資方面，2017年海外VR遊戲相關投融資共12筆，除去未公布具體融資金額的公司外，總金額超4億美元（約合25億人民幣）。而據VR陀螺年終特輯融資篇，在全球投融資結構上，VR內容方面佔全部投融資的29%，而其中遊戲佔比約40%。

2017年的海外市場可謂是IP爆發之年，下半年繼續延續上半年遊戲市場的IP效應。B社陸續推出多款3A大作所改編的VR遊戲，《輻射4 VR》、《上古捲軸VR》、《DOOM VFR》三款大作一上市就備受粉絲追捧，並取得不俗的銷量。其中《輻射4 VR》上市僅一天就有3.8萬多的玩家購買了這款遊戲，收入超過220萬美元。而《上古捲軸VR》則在上市後就牢據PSVR的遊戲收入榜首。

陸續推出VR版本的大IP遊戲還包括《最終幻想15》、《生化危機7》、《古墓麗影》、《黑色洛城》、漫威《Powers United VR》、海賊王VR遊戲《ONE PIECE GRAND CRUISE》、《光環》、《蝙蝠俠VR》、《Rick and Morty: Virtual Rick-ality》、《星際迷航：艦橋成員》、《英雄薩姆VR：最後的希望》等等，據傳育碧也正在製作《刺客信條》的VR版。

2017年海外的大廠對VR遊戲推動的力度比往年大很多，基本上都選擇了以IP帶動VR遊戲的模式，並已經初見成效。從各種榜單及消息看來，這些IP產品基本都帶來了較好的收益。而除了IP作品外，有很多中小廠商和獨立工作室也推出了很多完整的作品，如收入過百萬美元的《SUPERHOT VR》、《Space Pirate Trainer》等遊戲。

在2017年末，可以看到一款名為《VRChat》的VR社交遊戲突然爆火，除了有YouTube等國外視頻網站播主的助推外，與《VRChat》的VR版與PC版共存也有很大的關係。我們可以看到，在2017年的遊戲中有不少都是除了VR版之外，還有供普通玩家的PC版，如《生化危機7》等遊戲。而在2017年，也有不少PC作品陸續推出了VR版，包括《古墓麗影》、《黑色洛城》等。

從遊戲類型上來看，還有不少較為硬核的模擬遊戲也推出了VR版，大部分是飛行、賽車類的遊戲。這些遊戲的VR模式可以為玩家帶來更強的沉浸感，同時也可以讓PC玩家提升對VR的興趣。

總的看來，2017年的海外VR遊戲市場火熱且振奮人心。

國內市場：大浪淘沙，沉者為金

與國外的一片火熱不同，2017年的國內市場看起來要冷清許多。出現這種情況的原因之一是由於VR遊戲變現太慢，國內的遊戲大廠基本上都沒有太大投入。而原因之二在於國內遊戲廠商的基因。目前國內廠商大部分是主打移動、PC端的遊戲，而在主機方面較少涉及。

據不完全統計，目前中國國產VR遊戲共255款，覆蓋PC端、移動端和主機端。遊戲類型也非常豐富，包括FPS、探索解密、動作冒險、塔防、休閑等等多個種類。

投融資方面，相比2016年，2017年在遊戲上的投資案例降低了不少。由於VR遊戲遲遲難以變現，所以企業在融資上也並不是很順利。

據公開資料統計，2017年國內獲得融資的VR遊戲廠商僅有這幾家：

上海翌雪獲得千萬級Pre-A融資，由廈門鑫百益和上海奧英共同參投；

Multiverse 獲得數千萬美元的A輪融資，由黑洞資本領投；

幻逸軟體獲投1200萬人民幣A輪融資，由徐匯科投和易泓資本聯合成立的上海致釗投資。

北京龐際網路科技有限公司獲得1000萬元Pre-A輪融資，由中科招商領投；

冰河世界獲數百萬元融資，由廣州卓遠（幻影星空）投資；

基因互動獲百萬級天使輪融資，由中企港資本領投，百度百眾跟投；

奧嘉科技宣布獲得新一輪融資，由創享投資領投；

唯晶科技宣布獲得了2800萬元的C輪追加投資，投資方為創豐資本；

線下VR遊戲平台造夢科技完成千萬級PreA輪融資，隆領資本領投。

從融資時間上來看，VR遊戲企業的融資幾乎都集中在2017年的上半年，到下半年的時候，可以說資本幾乎「放棄」VR遊戲這個領域。

但大浪淘沙，留下的都是精品。國內有不少遊戲廠商仍在堅持著，不得不肯定的是，2017年，國內VR遊戲的出品質量和完整程度都超過了2016年。在2017年底Steam官方評定的年度最佳VR遊戲中，有六款國產VR作品登陸青銅級榜單。這六款遊戲分別為（排名不分先後）：

《Aeon》

開發商：illusionranger

類型: 射擊，動作, 獨立

《2017 VR》

廠商：深圳創世天聯科技

類型: 動作, 獨立, 角色扮演

《僵死之日》

開發商:杭州英兔軟體科技有限公司

類型: 動作, 獨立, 角色扮演

《屠戮編年史》

開發商：北歐巨魔

類型: 動作, 冒險, 角色扮演

《永恆戰士VR》

開發商: 威魔紀元

類型: 動作, 冒險, 獨立, 搶先體驗

《Fancy Skiing VR》

開發商：哈視奇科技

類型: 冒險, 體育

國內廠商生存現狀

市場殘酷，需堅持再堅持

在中國的VR遊戲行業，二八效應的情況也非常明顯，用合金貓創始人大象的話來說就是：「所有行業都是二八原則。總有20%的人獲得了80%的資源和錢，然後剩下80%的人在搶20%的份額。所有行業都不平衡，你需要努力成為那20%。」

在這種情況之下，國內VR遊戲公司的日子並不輕鬆。我們可以看到有許多2016年推出遊戲的公司在2017年並沒有消息，還有部分在2016獲得投融資的公司在2017年也並沒有什麼動作。

據觀察，目前中國的VR遊戲廠商現狀一般為以下三種情況：放棄VR遊戲轉做B端或其他遊戲等；做B端養遊戲；以及仍在堅持專註做VR遊戲。

不碰B端，只做VR遊戲

上海異界信息的CEO謝英臣告訴記者，他們選擇專註做VR遊戲，並不打算接觸B端項目。他坦言：「2017蠻辛苦也蠻開心，不過人生就是如此，挺好的。」異界信息開發的VR遊戲《The Broken Seal》於2017年11月份登陸Steam，到目前為止有1000多個用戶，海外玩家佔大部分。謝英臣說：「靠國際玩家支持著，我老婆說去稅務局的時候很自豪。」除了《The Broken Seal》外，異界信息目前還正在開發一款競技類的VR遊戲。

對於國內目前的環境，謝英臣表示：「說是支持VR創新、VR內容，也沒見到啥支持。倒是to B的一直被支持，也不知道是支持創新還是支持賺錢。」

而威魔紀元的CEO王鯤也表示他們在2017年並沒有接觸B端項目。作為威魔紀元的主打作品，《永恆戰士VR》在2017年進行了不斷的迭代，並已登陸包括Viveport、Steam、微軟商城、 Oculus Store,以及國內線下渠道。

雖然《永恆戰士VR》在2017年取得了不錯的成績，但王鯤表示目前遊戲的海外營收還不能支撐全部開銷，但還是會堅持。對於2017，王鯤說道：「VR遊戲大作來得有些晚, 早來一年的話, 市場也許會比現在活躍些。另外 VR遊戲硬體的迭代速度還不夠理想, 不知道2018年會不會好一些。」

奧嘉科技CEO談書宏表示，2017年一直堅持在做VR遊戲，作為2017年的主打作品，《牧場星球》系列產品將在PSVR上線，隨後將會登陸Steam、Oculus平台。而另一款與網龍騎馬機合作，主打線下兒童遊樂市場的作品《小羊快跑》也已推出。對於B端項目，談書宏表示由於遊戲收入已可以實現自給自足，加上主項目的研發周期較為緊張，所以並沒有太多時間承接項目，只做了一款VR視頻，算是錦上添花。主要精力還是在自研的產品上。

對於2017年，談書宏說道：「2016年是我們初露鋒芒的一年，一切都在探索；2017年是我們積極上進的一年，也是累積的一年，這一年我們累計了很多好想法，好產品，也累積了很多寶貴的經驗，這為我們將來奠定了很好的基礎。」

上海花羽信息王娟告訴記者，他們也專註於VR遊戲，不做B端項目。但2017年的收入並不樂觀，負責人表示：「一個月才一萬不到的收入，還不夠發工資的。」在他們看來，沒有消費就意味著沒收入，所以VR目前也就是個拿來布局的東西。目前除VR遊戲開發外，花羽的主要業務還有IP授權。

酷咔數字也表示，目前並不涉及B端，2017年一直專心研發，只做C端產品研發。

靠B端保持平衡

在2017年，國內VR遊戲市場的冷讓許多遊戲廠商選擇靠B端活下來。在這些廠商中，大部分都是靠B端賺的錢來支持VR遊戲的開發。如之前VR陀螺採訪的合金貓大象就是靠B端的盈利來研發遊戲，他告訴我們：「一直沒拿融資能活下來已經不容易了。只要能掙到錢就都會投到遊戲上，掙一個花三個，因為遊戲開發的時間是寶貴的。」目前合金貓的遊戲《瘋狂大逃殺》即將登陸PSVR，而另一款魔幻風格的VR遊戲《勒維之書》也正在開發中。

而哈視奇的CEO沈浩然告訴我們，哈視奇接下來將不會做新的大型VR遊戲項目了，可以理解為靠接外包活命。據沈浩然透露，2017年《Fancy Skiing》在steam和Viveport上是營收第二的國產VR遊戲，除這款遊戲外哈視奇還有多款VR遊戲，但沈浩然表示數量多卻也沒什麼用。對於2017年，沈浩然說道：「賺不到錢不要怪行業，就怪自己沒本事。B端項目勉強能做到盈虧平衡。如人飲水，冷暖自知。」

維晶科技董事長詹承翰表示，2017年做了一款B端項目，是HTC Vive Land的高空驚悚VR體驗，叫做《命懸一線》。在去年，維晶科技的《揭秘計劃》登陸了PSVR、Steam、Oculus Home、Hypereal這四個平台，並取得了不錯的反響。PSVR是《揭秘計劃》的主要收入平台，詹承翰表示收入規模足夠讓維晶繼續下一項作品的開發。

對於2017年，詹承翰說道：「去年的VR市場好像突然間冷了起來，但這是在過熱的中國才有的感覺，就像你一個全身發燙的人跳入一個溫水當中，會突然覺得水好涼一樣，其實水是溫的。在國際地區，尤其歐美市場，PSVR的硬體銷售量基本上都達到了幾年前索尼告訴過我們的目標數字，感覺並不差。」

《僵死之日》的開發商英兔遊戲的CEO史文表示，他們在B端已經做了三款定製的線下多人遊戲。目前基本是收支平衡的狀態，但因為沒有融資，又想做自己的東西又要生存下來，所以過得有些辛苦。史文說：「像我們這樣不拉投資還在堅持的可能基本沒有了。其實想拉，但拉不到。都不太看好單做內容的團隊。」

據史文透露，目前《僵死之日》在Steam上的銷量是15000到16000份，其中國內玩家佔總數量的13%左右，在價格方面國內售價為66元，海外定價9.9美元。英兔接下來計劃會先將還是搶先版的《僵死之日》完成，隨後將會開展一個新的遊戲項目，要做一款更高水準和質量的東西出來。

維世互娛的黃芸菲跟記者透露，他們目前也在堅持做VR遊戲，並推出了《積木VR》的新版本。在2017年他們也做過一部分B端項目，但整體情況並不好。

而另一家推出了多款VR遊戲的廠商龐際網路的聯合創始人老李表示，2018年肯定會堅持VR遊戲，但為了開源節流也會涉及些B端項目，但B端不是最主要的。他們認為，VR也是需要有IP的，但不一定就是手游的VR版，但多版本可以相互給些熱度，可以做到線上線下聯動。對於2017年，龐際網路表示：「痛，並快樂著。」

主機、端游為主，VR為輔

除了純做VR遊戲的廠商，還有很多遊戲廠商選擇做VR+主機/移動/PC端的遊戲，其中VR非主體。目前看來，這種方法是最為穩妥保險的做法，適用於現階段的國內市場。

鈴空遊戲的CEO貓大大告訴我們，2017年他們在進行《DYING:Reborn》的多平台移植。《DYING:Reborn》的PC版即將發售，將會登陸steam和其他的PC遊戲平台。除此之外還有兩款新遊戲在開發。鈴空表示，2017年索尼PS4及PSVR的大賣、任天堂的強勢表現以及微軟新主機Xbox one X的發售讓主機市場火熱了起來，為遊戲開發商們增加了信心。目前《DYING:Reborn》在主機上賣了9萬多份，其中大約三分之一是VR版。在價格方面，幾個版本的平均價格大約是15美金，最貴的是PS4版的20美金。鈴空還表示，如果對開發能力有信心，主機平台毫無疑問是最佳選擇。

TVR的創始人王世元向我們透露，TVR早期開發並已登陸PSVR的產品《王牌香蕉》銷量並不算好，目前是靠B端項目來維持公司的平衡，對於B端，王世元說：「VR教育是行業的救命稻草」。而靠著對遊戲的熱愛，團隊一直都在遊戲上堅持著，王世元表示TVR在以後會以主機或PC端遊戲為主，並推出遊戲的VR版本。目前TVR正在研發一款機甲類的新遊戲。

《妖神戰》的開發商成都凱旋科技CEO乃華表示，2018年會把重點放到端游的研發上去。他說道：「我們的遊戲都可以無縫支持VR，但是我們不會在VR設備上進行調試和適配了，我們會優先端游的研發。因為我們的目標是PC端，所以我也沒有放棄VR，因為VR是PC的一個外設而已。」

乃華向我們透露，在2017年《妖神戰》有十幾萬的收入，但是並不能夠自給自足。「我承認我們在VR上面是有野心的。這導致我們並沒有做小型項目，」乃華說。「並且我們不覺得小型的項目我們也可以做到在市場上衝出來。我們沒有這方面的精準定位的優勢。我們團隊的優勢主要是在製作能力上。」

對於2017年，乃華認為是非常艱難的一年：「2017年是最開始進入VR行業的從業者咬著牙不放棄的一年。 然而除了少數在VR遊戲行業獲得盈利的，鳳毛麟角的英雄，大部分還是需要考慮盈虧和資金的實際問題。」

在與廠商們聊天的過程中，記者還了解到，有不少在當時VR行業看起來正火熱時入局，想要快撈一筆的廠商在2017年選擇了退出。他們中有不少要麼選擇完全轉做B端，要麼就是徹底放棄VR遊戲而專註於研發手游或其他類型的遊戲。

展望2018：厚積薄發，機遇之年

2017年的市場無疑是殘酷的，但還在堅持的人都對2018年抱有堅定信心。對於2018年是否還會在VR遊戲這條道路上堅持這個問題，不少廠商都對VR陀螺給出了肯定的答案。

王鯤就表示威魔紀元在2018年還會在《永恆戰士VR》上繼續深挖，並說道：「出色的遊戲在這個市場還是能夠收穫不少認可的,這個不是用金錢來衡量的。」在2018年，王鯤想看到E3公布新的VR大作。雖然對2018充滿信心，但他同時也表示：「如果VR硬體迭代繼續緩速的話, 整體情況不會太樂觀。」

唯晶科技董事長詹承翰說道：「2018年我們會繼續堅持VR項目的，我們目前有兩款新作品，已經都做到後期階段了，我們十分期待新作品在市場上創造一個歷史新高的PSVR國產遊戲銷售量。」

成都凱旋科技 CEO 乃華則表示：「好的會更好。在2017年嶄露頭角的企業會獨享新增的VR用戶。而2017年沒有獲得成功的企業一定會轉型的。我意思是綜合的行情，包括資本市場的情況來講，對在2017年還沒有出拳的企業會很艱難。他們只有尋找新的道路來生存下來。」

奧嘉科技CEO談書宏在談到2018時說：「VR遊戲是我們這代遊戲人的夢想，雖然大家都說很難，但總要有人去堅持，去拓荒，我覺得我們有義務更有能力去做好VR遊戲，而且通過前幾年的累積，相信2018年將是我們厚積薄發的一年。」

對於2018年的VR遊戲市場，談書宏認為：「VR這兩年已經慢慢的從風口變為腳踏實地的大眾娛樂，我看到了很多人不再是問VR是什麼，而是說VR很好玩。2018年的VR遊戲將會以更多的硬體形式，更多的體驗場景，更多的跨界結合落戶在玩家身邊，未來的VR將會成為大家必不可少的一項娛樂方式。」

毫無疑問，2018年將會是充滿機遇的一年。

在2017年中時，Oculus開啟了為期半年的降價促銷活動，原本798美元的頭顯+手柄套裝只需399美元。在這之後，HTC Vive也直降200美元，PSVR、國內的部分初創硬體品牌也紛紛做出回應。門檻的降低促進了硬體的銷量，也為C端市場帶來了一定衝擊。

從2017年的銷量來看，PSVR在全球銷量超過了200萬台。還有業內人士指出，目前微軟的全線產品加起來銷量已經達到100萬台。而據IDC的數據，2017年VR頭顯設備的總銷售量為960萬台，據預計到2021年這一數字可能會增加到5920萬。而硬體銷量的上漲，無疑會為VR遊戲市場帶來更多的機會。

到了2017年底，國內外多個品牌都宣布推出VR一體機，如HTC Vive Focus、Oculus Go、Pico、聯想Mirage Solo等等。雖然從目前的情況看來，一體機大部分還是主打行業應用，但VR設備的多樣性也為VR遊戲市場創造了更多可能。

2017年底，B社推出的大作《輻射4VR》的出色表現也為許多遊戲廠商堅定了信心，而一眾IP VR遊戲大作也都取得了不錯的成績。在2018年我們仍然可以期待IP大作的表現，如工業光魔將於2018年推出的《星球大戰：黑武士的故事》、以及《漫威：聯合力量》、《海賊王：大航海》等等。

目前索尼正在為PSVR打造超過130款遊戲和體驗，並計劃於2018年年底前全部發布完畢。除了PSVR，Valve的三款VR大作也正在路上，而HTC與Oculus也將重點扶持內容創作（延伸閱讀：2018，這55款VR新游或將改寫歷史）。國內方面，網易在2018年2月發布了多個VR遊戲項目相關職位的招聘，從信息中可以看出，網易遊戲接下來還將在VR方面有大動作，並很有可能會引進海外的VR大作。

大廠們的動作和布局將會有力推動VR遊戲的發展。展望2018，不論是國內還是國外的VR遊戲市場，都將會是充滿機會的一年。而我們需要做的就是擯棄浮躁沉下心來，堅持再堅持，在機會來臨時，牢牢把握住它。

附：2017年國內VR遊戲廠商名單

2017 VR行業年終總結系列：

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